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第25章 众星捧月

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百亩实验田的丰收与合作社的成功分红,如同一声嘹亮的号角,将“星火农园”和白云村推到了更广阔的舞台中央。各方关注与合作的橄榄枝,开始从四面八方纷至沓来。

第一幕:纷至沓来的橄榄枝

沈星澜那台旧手机和合作社新安装的办公电话,几乎成了热线。

有省城大型连锁超市的采购总监,希望能将“星火”系列产品铺货到其全省门店,承诺给出最好的陈列位置和促销资源。

有专注于高端有机食品的电商平台创始人,亲自飞来,希望能获得“星火”产品的线上独家代理权,开出的条件极具诱惑。

有邻市的农业示范园区负责人,带着考察团前来,希望能引进“星火”的优化技术和模式,进行区域性推广,邀请沈星澜担任技术顾问。

甚至还有一家知名的食品加工企业,希望能合作开发以“星火”蔬果为原料的高端果汁、果干等深加工产品,延伸产业链。

这些合作意向,每一个都代表着巨大的市场潜力和发展机遇,也让沈星澜真切地感受到了“星火”品牌所蕴含的巨大价值。然而,面对这些令人眼花缭乱的提议,她并没有被冲昏头脑。

第二幕:筛选与博弈

在顾青舟的建议下,沈星澜组织了一次核心团队会议,成员包括王大嫂(负责生产协调)、小娟(负责数据与客服)、李叔(代表合作社农户),以及她自己和顾青舟。

“超市渠道能快速提升销量和知名度,但他们对价格敏感,损耗要求苛刻,可能会对我们的高端定位产生冲击。”小娟看着意向列表分析道。

“独家代理权不能给。”王大嫂直接表态,“那等于把命脉交到别人手里,以后咱们就被动啦。”

“技术输出要谨慎。”李叔抽着烟,眉头紧锁,“咱们的根本不能丢。”

顾青舟则更关注合作方的背景和长期理念是否与“星火”相符。“我们需要的是战略合作伙伴,而不是简单的渠道商。对方必须真正理解和尊重我们对品质和种植理念的坚持。”

经过几轮激烈的讨论和艰难的权衡,沈星澜做出了决定:

· 拒绝超市大面积铺货和独家代理,坚持通过现有精品渠道和合作社自有渠道(包括线上平台和正在筹划的线下体验店)进行销售,保持品牌调性和定价权。

· 谨慎接触食品加工企业,表示目前阶段仍以鲜食为主,深加工需待核心基地更加稳定、科研数据更完善后再议。

· 原则上同意与邻市农业示范园进行技术交流,但仅限于经验分享和人员培训,不涉及核心“优化技术”的转让,并以合作项目形式进行,确保“星火”的知识产权。

· 重点考虑与一家背景雄厚、理念相投的海外贸易公司接触,对方希望将“星火”的特色蔬果引入海外高端华人市场和米其林餐厅。这不仅利润可观,更是品牌国际化的绝佳跳板。

筛选的过程,是理念的碰撞,也是利益的博弈。沈星澜展现出越来越成熟的决断力,她清楚地知道,“星火”需要借力,但不能被资本和渠道绑架,必须坚守自己的节奏和内核。

第三幕:意外的求购与往事的涟漪

就在沈星澜与海外贸易公司代表进行第二轮磋商时,一个几乎被她遗忘的号码拨通了她的电话。是她退圈前,在城里做设计师时合作过的一位知名广告导演,姓吴,以挑剔和追求极致着称。

“沈大设计师?哦不,现在该叫沈园主了!”吴导的声音依旧带着那股熟悉的、不容置疑的调调,“我可算找到你了!你那个‘星火’的菜,我托人好不容易才抢到一点,吃了!”

沈星澜有些错愕,客气地回应:“吴导您好,没想到您也关注这个。”

“关注?我是被震撼到了!”吴导语气激动起来,“就那个樱桃番茄!我他妈这辈子没吃过那个味道!一口下去,妈的,爆炸!是阳光和雨水的味道在嘴里炸开了!还有那股说不清道不明的、让人浑身舒坦的劲儿……我连着吃了几天,感觉熬夜熬伤了的肝都没那么燥了!还有那个黄瓜,清爽得跟山泉水似的,但又带着勾人的清甜!我团队里那几个挑食的小姑娘,现在抢着吃!”

他连珠炮似的说着,毫不吝啬最夸张的赞美。“我不管你怎么种出来的,我就问你,能不能长期、稳定给我供货?价格不是问题!我家里、我工作室,以后就认准你家了!你知不知道,就这味道,这吃了以后浑身通透的感觉,简直就是给我们这种创意枯竭的人的救命仙丹!”

这位昔日苛刻合作的导演,如今如此放下身段地求购,让沈星澜心中感慨万千。这仿佛是一个来自过去生活的信号,印证着她选择的这条路是多么正确,她所创造的价值,已经超越了农业本身,触及到了更细微、更本质的生命体验。

第四幕:网络的回响与隐忧

与此同时,“星火”产品的线上评论区和新媒体平台话题下,关于“特殊功效”的讨论,在官方刻意引导避免医疗化宣传后,转向了更多元、也更生活化的分享。

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