清晨的阳光刚越过工坊的青砖院墙，院子里就响起了此起彼伏的竹料加工声。王爷爷带着第一小队围坐在长桌旁，手里拿着刚劈好的竹丝，正耐心地给年轻人示范马来西亚订单茶盘的编织纹路：“大家看好了，这个缠枝莲纹得跟着竹料的韧性走，每一针的松紧都要一样，不然编出来就歪歪扭扭，不符合客户的要求。”
他手指翻飞，青绿色的竹丝在掌心穿梭，很快就勾勒出一小片规整的纹样。旁边的年轻人都看得目不转睛，林晓拿着竹丝跟着模仿，可刚编了两针，竹丝就不听话地滑了出去。她急得鼻尖冒汗，小声嘀咕：“怎么这么难啊，王爷爷您编得也太轻松了。”
王爷爷抬眼瞥见她的窘境，放下手里的活走过去：“别急，我再教你一次。你看，左手要把竹丝固定住，右手拉线的时候要顺着纹路的方向，力度轻一点，就像抚摸小猫似的。”他手把手地带着林晓编了几针，“记住这个感觉了吗？竹编是手艺活，也是良心活，慢工才能出细活，咱们可不能因为订单急就马虎。”
林晓照着王爷爷的方法慢慢尝试，果然顺畅了不少，她脸上露出欣喜的笑容：“谢谢王爷爷！我好像找到窍门了。”
“这就对了，”王爷爷笑着点点头，“多练几遍就熟练了。咱们这批茶盘是要卖到国外去的，代表的是中国非遗的脸面，可不能出半点差错。每个人编完后先自己检查，然后交给张大爷二次质检，最后我再把关，必须做到万无一失。”
这时，院子门口传来汽车喇叭声，钱浩连忙从办公室跑出来：“孙总，文创公司的刘总到了！”
孙晓正在车间查看生产进度，闻言立刻迎了出去。车门打开，下来一位穿着休闲西装、戴着黑框眼镜的中年男人，手里提着一个公文包，脸上带着温和的笑容。
“刘总，欢迎欢迎！一路辛苦啦！”孙晓热情地伸出手。
刘总握住她的手，目光饶有兴致地打量着工坊：“孙总客气了，早就听说竹小匠工坊的竹编手艺名不虚传，今天特地来见识一下。你们这工坊很有特色啊，充满了烟火气和文化味儿。”
“刘总过奖了，”孙晓笑着说，“快里面请，我带您参观一下我们的生产车间和展示区。”
两人并肩走进车间，王爷爷和工人们纷纷抬头打招呼，刘总摆摆手示意大家继续工作，目光却被桌上的竹编半成品吸引住了。他走到张大爷身边，看着他手里细如发丝的竹丝，忍不住惊叹：“张师傅，这竹丝也太细了吧，得有多少根才能编出这么精美的图案啊？”
张大爷手里的活没停，笑着回答：“回刘总，这根竹丝能劈成八到十二根细丝，编一个茶盘大概需要上千根呢。每根丝都得粗细均匀，不然编出来的图案就不平整。”
“真是太厉害了！”刘总拿起一个刚编好的小挂饰，仔细端详着，“纯手工制作，还能保持这么高的工艺水准，难怪能拿到国际订单。现在年轻人就喜欢这种有温度、有文化底蕴的产品。”
孙晓笑着介绍：“刘总，这些都是我们的基础款产品。这次想跟您合作，就是希望能把竹编元素和现代文创产品结合起来，让非遗走进更多年轻人的生活。”
参观完生产车间，孙晓带着刘总来到展示区。周明早已等候在那里，看到他们进来，立刻启动了AR导览系统：“刘总，您戴上这副眼镜试试，能看到我们产品的详细介绍和制作过程。”
刘总好奇地戴上眼镜，眼前立刻浮现出竹编茶盘的虚拟影像，耳边传来清晰的英文讲解。他移动了一下脚步，影像也随之变化，还能看到竹料从砍伐到编织的完整流程。“这个系统太先进了！”刘总摘下眼镜，赞叹道，“把传统工艺和现代科技结合起来，既提升了产品的附加值，又方便了消费者了解文化背景，这个想法非常好。”
李设计师适时拿出准备好的设计方案，递到刘总面前：“刘总，这是我们初步构思的合作方向，您看看。我们计划提取竹编的经典纹样，应用到文具、服饰、家居用品等产品上，既保留非遗特色，又符合现代审美。”
刘总翻看着方案，频频点头：“你们考虑得很周全。我非常认可这个合作方向，我们之前跟成都文旅合作的文创IP联名，就是采用了这种‘文化元素+实用产品’的模式，市场反响非常好。”他指着方案里的文具设计，“这个竹编纹样的笔记本和钢笔就很不错，适合学生和职场人士使用，市场潜力很大。”
几人来到办公室坐下，钱浩给刘总倒了杯茶：“刘总，关于合作模式，我们初步设想是采用‘固定年费+销售提成’的组合模式，参考行业内的常规配比，我们希望能按照4:6的比例分配收益，您看怎么样？”
刘总喝了口茶，沉思片刻：“收益配比没问题，这个比例很合理。不过关于授权范围，我希望能明确一下，我们计划先在国内市场推广，后续如果拓展到海外，再另行协商。授权期限建议先签3年，期满后如果双方合作愉快，再续约。”
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