“这个望海亭挂件多少钱?编得真精致!”一位大叔问道。
“这个是58元一个,采用传统十字编法,防水防潮,挂在车里或者家里都很合适。”林峰连忙介绍道。
“给我来两个,一个自己用,一个送给朋友。”大叔爽快地说道。
不到半个小时,就有五位游客预订了竹编香薰台灯,十几位游客购买了望海亭挂件和生肖同心锁,互动体验区也排起了长队。大家各司其职,忙得不亦乐乎。
“孙总,王经理他们到了!”赵雅快步走过来说道,脸上带着紧张的神色。
孙晓立刻整理了一下衣服,朝着门口望去。只见王经理带着三位同事,正朝着展位走来。“王经理,欢迎欢迎!”孙晓连忙上前迎接,“快请进,咱们展位刚布置好,您多提提意见。”
“客气了孙总!”王经理笑着说道,“你们的展位布置得很有特色,竹文化氛围很浓。”他仔细查看了展示的产品,时不时拿起竹编香薰台灯和收纳盒端详,脸上露出了满意的神色。
“王经理,您这边请,咱们到洽谈区详谈。”孙晓引导王经理来到展位角落的洽谈区,递上一杯茶水。
“孙总,说实话,昨天看到你们的产品我就很感兴趣,今天仔细一看,工艺确实精湛,设计也很新颖,完全符合我们的采购需求。”王经理开门见山地说道,“我们计划首批采购500个竹编香薰台灯、1000个望海亭挂件和300个竹编收纳盒,不知道你们的产能能不能跟上?”
孙晓心里一喜,连忙说道:“王经理,您放心,我们和电商产业园有合作,批量生产完全没问题。而且所有产品都会经过严格的质量检测,保证符合工艺标准。”
“那就好!”王经理点点头,“价格方面,你们之前说的优惠供货价是多少?另外,我们希望能在产品上印上我们品牌的logo,不知道能不能定制?”
“价格方面,竹编香薰台灯给您220元一个,望海亭挂件40元一个,竹编收纳盒85元一个,比市场价优惠了30%。”孙晓说道,“定制logo完全没问题,我们可以在产品的不显眼位置采用激光雕刻,不会影响产品的美观。”
王经理和同事们低声讨论了几句,脸上露出了笑容:“这个价格很合理,定制方案我们也满意。另外,关于亲子课程的合作,我们希望能将其纳入我们的会员增值服务,每月为会员提供两场专属体验课,你们负责派老师和准备材料,费用我们按人头结算,不知道你们意下如何?”
“当然没问题!”孙晓激动地说道,“我们可以根据你们的需求定制课程内容,除了基础的竹编编织,还可以增加马年主题的专属课程,让会员有更多选择。”
“太好了!”王经理站起身,“那咱们现在就签订合作协议,希望咱们合作愉快!”
“合作愉快!”孙晓伸出手,和王经理紧紧握在一起。两人在合作协议上签字盖章,现场响起了热烈的掌声。
“孙总,祝你们展会大卖!”王经理笑着说道,“我们下周会安排专人对接后续的订单和课程事宜,期待咱们的合作能取得圆满成功。”
送走王经理一行,大家都兴奋不已。“孙总,太棒了!一下子就签了这么大的订单!”林峰激动地说道。
“这只是个开始!”孙晓笑着说道,“有了连锁家居店的合作,咱们的品牌知名度会越来越高,产品销量也会越来越好。”
就在这时,互动体验区传来一阵欢呼声。原来是一位小朋友成功编织出了一个小马挂饰,正兴奋地向家长展示。“妈妈,你看我编的小马,是不是很可爱?”小朋友举着挂饰,脸上满是自豪。
“太厉害了宝贝!”妈妈笑着拿出手机拍照,“这个竹编体验太有意义了,既锻炼了动手能力,还能学到非遗技艺,下次还要来参加。”
苏晴笑着递给小朋友一枚印章:“小朋友真厉害,这是你的集章,集齐五个就能兑换迷你竹编小马挂件哦!”
“谢谢老师!”小朋友接过印章,开心地跑去下一个打卡点。
中午时分,展会的人越来越多,竹小匠工坊的展位前更是排起了长队。张婶特意赶来送午餐,看到热闹的场景,脸上露出了欣慰的笑容:“孩子们,快过来吃点东西,别饿坏了。没想到这么多人喜欢咱们的竹编产品,真是太好了!”
大家轮流吃饭,趁着间隙短暂休息。“孙总,刚才市文化馆的陈老师发来消息,说非遗创新设计大赛的初审结果出来了,咱们的竹编香薰台灯顺利晋级,进入了终审环节!”林溪拿着手机,兴奋地说道。
“真的吗?太好了!”孙晓激动地说道,“这说明咱们的产品得到了评委的认可,接下来咱们要好好准备终审的答辩,争取拿到好成绩。”
“陈老师还说,终审的时候需要介绍产品的设计理念、工艺创新和市场前景,咱们得提前准备一下答辩材料。”林溪说道。
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