4. 捆绑： 钱镠强调：“告诉这些代理人，跟着我们‘赵记盐号（自己现起的），不仅有盐卖，有钱赚！以后若遇到麻烦，无论是地痞捣乱还是小吏刁难，只要不违背王法，我们都能替他出头！但有一条——必须保密！只能说是从外地行商手里进的货！”
5. 规模： 钱镠根据估算，越州乡村约四万户，分属四百个里，将近两千千个自然村。他的目标是：在越州三县乡村，建立起一支由2000个村级代理人组成的庞大分销网络！
赵洪听得目瞪口呆：“玄哥！2千个……这得多少人去跑啊？还要一个个谈？”
钱镠笑道：“不用我们一个个谈！5月份梅雨季，煮盐的活要暂停，除了专职训练的一百五十号人，其他的兄弟十人一组，分成五十组，铺开到越州五县每个农村，组成小售盐队；平均每队也就负责二十个村，你们有至少一个月的时间，带着武器带着盐，挨个村子走下去，去找合适的人！告诉他们，只要点头做这个代理人，第一次可以赊欠少量盐试卖！卖得好，下次现钱拿货！卖得不好，说明他没本事，换人！我们只提供盐和靠山，他们自己负责卖！这叫‘利益捆绑，藏盐于民’！”
他目光扫过众人，语气变得深沉：“这两千个代理人，就是两千个眼线，两千个据点！他们得了我们的利，就会念我们的好！平时他们是卖盐的商贩，一旦有事……他们就是我们散布在越州大地上，随时可以聚拢起来的千军万马！”
众人恍然大悟，心潮澎湃！这哪里是单纯的卖盐？这分明是在编织一张覆盖整个越州乡村、根植于民间的巨网！是在为未来可能的惊涛骇浪，埋下无数的火种和根基！
会议散时，海风更烈，吹得油灯明灭不定。众人冲入夜色各司其职，钱镠却走到盐囤洞口。八千石盐山在月光下泛着冰冷的白，如同沉默的军队。
赵黄默默跟过来，低声道：“大哥，招兵煮盐、越州铺网、盐场练兵……步子是不是太快了？”
钱镠望着漆黑的海平面，那里仿佛蛰伏着无数凶险：“快？董昌的船队五天就可以卖掉第一笔盐货，越往后他卖的越快，我不能光只做个向董昌倒手卖盐的人，这样我的私盐队伍没法扩大，我要尽快铺宽我的盐路，将尽可能多的销售渠道掌握在自己手里，这样才能够让所有人都依赖我，忌惮我，裴璩的调令已在路上，万一新节度打算换人或者要的更多，万一陈家的关系无法阻挡朝廷的巡盐御史……我们不能受制于人，黄弟，这世道，只能一步一步的往前走，一步一步往上爬，慢一步，低一头，没有实力，那就是万丈深渊！”
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