“有经验又怎么样？低价抢标，质量肯定没保障！”林薇把项目资料递给赵文山和陈虎，“咱们的优势，就是质量和系统的技术方案，尤其是软土地基处理，只要咱们拿出比恒通厂更靠谱的方案，就能赢！”
“可咱们没城市基建案例，甲方会不会不信任咱们？”赵文山有些担心。
“案例可以创造！”林薇笑着说，“咱们现在的乡镇振兴项目，按城市基建标准施工，系统给的图谱里，有城市广场的施工细节，咱们把文化广场按这个标准建，完工后邀请邻市甲方来参观，让他们亲眼看看咱们的质量！”
“好主意！”陈虎点头，“那软土地基怎么处理？恒通厂要是简化流程，肯定比咱们快，甲方会不会更看重工期？”
“工期咱们也能保证！”林薇调出系统【软土地基高效处理方案】，“系统给的是‘换填法+土工格栅加固’，换填深度1.2米，用级配砂石填充，再铺两层土工格栅，既能解决软基沉降问题，又能把处理时间压缩到7天，比恒通厂简化流程的时间还短1天，质量还更有保障！”
接下来几天，林薇一边盯着乡镇振兴项目，按城市标准施工，一边让赵文山准备邻市项目的投标资料，重点突出软土地基处理方案和质量保障措施。陆衍则按系统“孕期营养指南”，每天给林薇做营养餐，早上煮红糖鸡蛋，中午炖鸡汤，晚上熬小米粥，还陪着她去工地，不让她累着。
乡镇振兴项目的文化广场很快完工，铺好的地砖平整无缝隙，健身器材安装牢固，照明设施也按城市标准布置，比县城的广场还精致。林薇邀请邻市甲方李主任来参观，李主任看完，连连点头：“没想到你们一个乡镇厂，能把广场建得这么好，比有些城市的广场还规范！”
林薇趁机拿出软土地基处理方案，递给李主任：“李主任，您看，这是我们针对邻市项目软基的处理方案，7天完工，用级配砂石换填+土工格栅加固，沉降量能控制在5毫米以内，比恒通厂的方案更靠谱，我们还能提供质量保修书，要是出现沉降问题，我们免费返修！”
李主任翻看着方案，越看越满意：“恒通厂的方案，软基换填深度只有0.8米，还没加土工格栅，我就担心他们的质量，你们的方案很详细，质量也有保障，我心里踏实多了！”
可就在这时，恒通厂的张经理突然找到李主任，手里拿着投标报价单：“李主任，我们恒通厂的报价，比红星厂低10%，工期还比他们短1天，我们有多年城市基建经验，您选我们，肯定没错！”
低价陷阱戳穿 投标夺冠拿项目
“低10%？工期还短1天？”李主任皱起眉，看向恒通厂的张经理，“张经理，你们的软土地基处理方案，换填深度只有0.8米，还没加土工格栅，这么做，后期会不会出现沉降？”
张经理脸色不变，笑着说：“李主任，您放心，0.8米的换填深度足够了，加土工格栅是多花钱，没必要！我们做过这么多城市项目，从来没出过问题，工期短、价格低，还能帮您节省成本，多划算！”
“划算？后期要是出现沉降，公路开裂、广场塌陷，维修成本可比现在省的钱多多了！”林薇上前一步，语气泼辣，直接戳穿他的低价陷阱，“张经理，你敢不敢跟我们签‘质量保修协议’，要是项目完工后3年内出现沉降，你们免费返修，还承担所有损失？”
张经理脸色瞬间变了，支支吾吾地说：“这……这没必要，我们的质量肯定没问题，签协议太麻烦了。”
“不是麻烦，是你不敢！”林薇拿出系统提供的“恒通厂过往项目质量问题记录”，递给李主任，“李主任，您看，恒通厂去年做的一个农村公路项目，就是因为软基处理简化流程，完工才半年，就出现了沉降开裂，村民投诉不断，他们至今都没解决！”
李主任看着记录，脸色沉了下来：“张经理，这事怎么没跟我说？你们这是故意隐瞒质量问题！”
张经理慌了，连忙辩解：“那是个意外，这次肯定不会……”
“意外？你们为了压成本，简化质量流程，这不是意外，是不负责任！”林薇打断他，“我们红星厂虽然没太多城市基建经验，但我们每一个项目，都按最高质量标准施工，乡镇振兴项目您也看到了，质量经得起检验！我们的报价虽然比你们高，但我们的软基处理方案靠谱，还敢签质量保修协议，后期不会让您操心！”
李主任点了点头，语气坚定：“张经理，你们的投标资格取消，我选红星厂！林队长，明天你们来签合同，希望你们能按方案施工，保证质量！”
张经理气得脸色铁青，狠狠瞪了林薇一眼，灰溜溜地走了。
“太好了！咱们拿下项目了！”赵文山和陈虎兴奋地说。
林薇松了口气，系统弹出【成功中标邻市联合项目，奖励“城市基建全套技术手册”“大型施工设备租赁优惠渠道”，解锁“城市项目管理模块”】。
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