沈记旧书铺后院的厢房被改造成了“木活字文创孵化平台”的办公区，几张拼接的木桌当工作台，墙上贴满了学员的创业计划书和文创产品草图，角落里堆着打包好的活字样品，空气中弥漫着枣木墨香与咖啡香的奇特交融。夏晚星正对着电脑核对订单，键盘敲击声与隔壁作坊传来的刻刀“沙沙”声交织，构成了传统与现代碰撞的独特旋律。
“晚星姐，这是我们最新设计的‘生肖活字印章’样品，你看看能不能通过平台推向市场？”李伟和张婷抱着一个木盒走进来，打开盒子，十二枚小巧玲珑的生肖活字整齐排列，每个活字底部都刻着对应的生肖图案，顶部则是生肖名称的篆体字，精致又实用。
夏晚星拿起一枚“兔”字活字印章，蘸了点印泥盖在宣纸上，清晰的图案和字迹立刻显现出来：“设计得不错，实用性强，也保留了木活字的传统韵味。不过定价得再核算一下，原材料成本、人工成本，还有平台的运营费用，都要考虑进去，不能太高，也不能太低，要让消费者觉得物有所值。”
正说着，陈嘉怡从外面进来，脸上带着一丝愁容：“晚星姐，我设计的‘诗韵字母’活字套装，在海外市场的推广遇到了麻烦。虽然有文创公司合作，但外国消费者对汉字文化了解太少，很多人觉得只是普通的木质摆件，不愿意花高价购买。”她拿出平板电脑，展示着海外市场的销售数据，销量远不如预期。
沈砚辞闻声从作坊里出来，看着陈嘉怡低落的神情，安慰道：“别急，文化传播本就不是一蹴而就的事。木活字要走进海外市场，首先得让外国人了解它的文化内涵，而不仅仅是把它当成一件商品。”他拿起一枚“诗韵字母”活字，“你看这个‘月’字，不仅是一个汉字，还承载着中国人的思乡之情、团圆之意。我们可以在产品介绍中，多加入这些文化故事，让外国人感受到汉字的魅力。”
赵磊也附和道：“沈爷爷说得对。我可以帮你制作一套AR讲解系统，消费者扫描活字，就能看到汉字的演变过程、相关的诗词故事，还能听到诗词的朗诵。这样一来，产品的文化附加值就提高了，也更容易被外国人接受。”
陈嘉怡眼睛一亮：“这个主意太好了！有了AR讲解系统，消费者不仅能买到一件文创产品，还能学到知识，肯定会更愿意购买。”
解决了陈嘉怡的难题，另一边，周德明的创业之路也遇到了阻碍。他想将自己刻制的《兰亭集序》活字拓印长卷推向市场，但由于缺乏营销经验，产品一直无人问津。“我刻了三个月才完成这卷拓印，用料都是最好的宣纸和墨汁，可就是卖不出去。”周德明坐在办公桌前，看着自己的作品，一脸无奈。
苏念看着拓印长卷，若有所思地说：“周大爷，您的作品工艺精湛、文化价值高，但目标客户群体太窄了。普通消费者可能觉得价格太高，而真正喜欢传统文化的人，又不知道有这样一件作品。我们可以和博物馆、文化场馆合作，举办专题展览，让更多人了解您的作品。同时，还可以将长卷分成若干个小段，制作成便携的卷轴摆件，降低价格门槛，满足不同消费者的需求。”
周德明觉得苏念的提议很有道理：“还是你们年轻人脑子活！我这就回去准备，把长卷分成小段，再配上详细的文化介绍，相信一定会有市场。”
孵化平台的运营并非一帆风顺。由于学员们大多缺乏商业经验，产品定价不合理、包装粗糙、营销渠道单一等问题接踵而至。有位学员设计的木活字书签，因为定价过高，两个月只卖出了十几件；还有位学员的活字拓印画，因为包装简陋，在运输过程中损坏了好几件，引发了消费者的投诉。
为了解决这些问题，夏晚星特意邀请了一位资深的文创行业专家来给学员们上课。专家从产品定位、定价策略、包装设计、市场营销等方面，为学员们进行了系统的讲解。“文创产品的核心是文化，灵魂是创意，关键是市场。”专家站在讲台上，拿着学员们的产品样品，“你们的产品有文化、有创意，但缺乏对市场的了解。比如这款木活字书签，材质普通，却定价五十元，而市面上同类产品的价格大多在二十到三十元之间，自然卖不出去。”
专家建议学员们进行市场调研，了解消费者的需求和购买力，再根据市场情况调整产品定位和定价。同时，还要注重产品的包装设计，包装不仅是保护产品的手段，更是传递文化、提升产品档次的重要载体。
在专家的指导下，学员们纷纷行动起来。李伟和张婷对“生肖活字印章”进行了升级，推出了不同价位的产品系列：高端系列采用优质枣木，纯手工雕刻，搭配精美礼盒，定价两百八十八元；中端系列采用桃木，半手工半机械制作，定价九十九元；低端系列采用松木，机械雕刻，定价二十九元。不同价位的产品满足了不同消费者的需求，销量也渐渐有了起色。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！