红颜薄命四部曲一第三部野草疯长

瓜子洲的谷村千秋

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第14章 开始工作

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在张建军的陪同下,晓草等五人全面考察了阿拉尔,正如赵总临行前所嘱:“晓草,到后勿急于签约,先考察兵团实力与棉花质量。”

歇息下来,晓草拿出她来之前预备的谈判的方案,逐条与张建军沟通。

她细致询问了棉花的种植面积、采摘周期及加工流程,每一个数据都反复核对。

夜色渐深,台灯下纸笔沙沙作响:与新疆生产建设兵团(以下简称“新疆兵团”)签订棉花采购协议,是一项涉及金额巨大、品质要求严苛且产业环境独特的重要商业活动。

为确保协议周全、权责明晰、风险可控,她拟定了一份详尽的注意事项清单。

从商业、法律、质量及政治与社会责任四个维度进行考量。

一、 商业条款注意事项(核心)

这是协议的核心,必须明确无误。

标的物描述:

品种和等级:明确棉花品种(如“军棉”“新陆中”系列等)、品级(Grade)、纤维长度(Length)、马克隆值(Micronaire)、强力(Strength)、颜色级、轧工质量等。最好以GB 1103.1-2012《棉花 细绒棉》国家标准为主要依据,并明确检验依据的机构(如公证检验证书)。

数量:明确公定重量(净重),而非毛重。规定合理的溢短装条款(例如:±5% 或 ±10%),并明确约定溢短装部分的价格计算方式。

包装:明确包装材料(如塑料套包、铁丝、布包、腰封等)、包装方式、每包重量、标记/唛头要求,并明确约定包装物是否回收及费用承担方。

价格与支付条款:

定价方式:

固定价:明确单价(单位:元/吨)、计价货币(通常为人民币)、是否含税(提供 13%增值税发票)。适用于短期或即期交易。

浮动价:与期货市场(如郑商所 CF 合约)挂钩,明确约定“基差(Basis)”。例如:“CF305 合约收盘价 + 500 元/吨”。这是目前大宗棉花贸易的主流方式,需明确挂钩的合约月份、定价期(点价期)以及点价方。

支付方式:

预付款比例(如10%~30%)、尾款支付时间和条件(见单付款、验货付款等)。

通常采用银行承兑汇票或国内信用证,较少采用全款电汇。明确汇票期限(如6个月)和贴息费用的承担方。

约定发票开具和送达的时间。

交付与物流:

交货地点:至关重要!明确是仓库交货(兵团某师团仓库)、车板交货还是其他方式。这决定了费用和风险的划分节点(根据Incoterms 2020原则,例如FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP等术语)。

交货时间:明确具体的装运期或交货期,避免使用一个固定时间点。鉴于棉花加工及公检周期,业务通常自第四季度启动。

运输与保险:需明确运输安排、运费承担及保险购买的责任方。若由买方负责,卖方应在备货完成后及时提供备货量信息,以便买方安排车辆。

单据提供:卖方应及时提供提货单、重量证书、原产地证明、公证检验证书等相关单据。

二、 法律与合规条款注意事项

与兵团国企打交道,合规性至关重要。

合同主体资质:

需核实与贵方签约的兵团下属师、团场或贸易公司的营业执照、经营许可,确认其具备棉花销售业务的经营权限,并确保其名称与公章完全相符。

“新疆兵团”仅为总称,并非法律实体,签约主体须为其下属的具体法人单位,如“新疆生产建设兵团第X师第XX团”或“第X师供销合作社”等。

不可抗力:

应明确定义新疆地区特有的不可抗力事件,如极端天气(风灾、冻害)、重大政策调整、公共卫生事件等,并约定事件发生后的通知义务、证明文件提供方式以及后续处理措施(延期履行或解除合同)。

违约责任:

针对可能出现的争议设定清晰的违约条款:

卖方违约:品质不符、延迟交货、无法交货等的违约金计算方式(如按合同金额的百分比)。

买方违约:延迟付款、拒绝接货、无法点价等的违约责任。

设定合同的终止或解除条件。

争议解决:

强烈建议约定通过仲裁方式解决争议,而非诉讼途径。可约定在中国国际经济贸易仲裁委员会(CIETAC)或新疆本地仲裁机构进行仲裁。

若约定通过诉讼解决争议,应明确具有管辖权的法院(通常为合同履行地或被告所在地法院)。

三、 质量与检验条款注意事项

棉花是大宗原料,质量是生命线。

质量检验标准:

明确以中国纤维质量监测中心的公证检验(“公检”)结果作为最终结算依据,公检证书系符合国家标准的权威文件。

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