“不错。”何宇赞许地点点头，“这是一条路。另一条路，京城之内，也并非所有货主都心甘情愿受牙行摆布。那些有固定货品、追求效率和信誉的商号，比如薛家，比如我们自己的‘玉楼春’，还有未来可能合作的其他有远见的商贾，都是我们可以深挖的客户。我们要让利给他们，提供比经由牙行和镖局更优质、更经济的服务，形成稳定的核心客户群。”
他顿了顿，继续道：“此外，我们还可以尝试一些新的业务模式。比如，针对那些货量小、但又急需运送的散客，我们可以设立固定的收货点，明码标价，简化流程，就像……嗯，就像设立一个个‘快递收发点’。虽然单票利润薄，但积少成多，也能吸引不少客源，打破牙行对零散货源的控制。”
贾芸越听越是兴奋，原先的焦虑一扫而空：“东家深谋远虑！如此一来，隆盛和牙行想靠封锁来扼杀我们，反倒是逼着我们开拓更广阔的天地，建立更稳固直接的渠道！这是坏事，也是好事！”
“没错。”何宇嘴角微扬，“压力也是动力。你立刻着手去办几件事：第一，从‘速达通衢’和‘玉楼春’抽调精干伶俐、口才好、懂些商务的人手，组建一支专门的‘商务拓展’队伍，由你直接统领。第二，仔细研究南方主要物产地的商帮情况和进货渠道，拟定一个南下开拓的计划，人选、路线、接洽目标，都要详细规划。第三，在京城和通州选择合适的街市位置，先设立两到三个我们直营的‘货贸受理点’，尝试新的散客揽货模式，规矩要简单明了，价格要公道。”
“是！东家！我明日就开始筹备！”贾芸干劲十足，立刻应下。
何宇走到窗边，望着窗外沉沉的夜色，目光仿佛穿透了黑暗，看到了更远的地方：“隆盛镖局以为掐住牙行就能扼住我们的咽喉，却不知，时代在变，商业的模式也在变。靠着垄断和壁垒生存的日子，不会太长了。芸哥儿，这将是一场硬仗，但也是一场让我们脱胎换骨的仗。打赢了，‘速达通衢’就将真正海阔天空！”
贾芸重重地点了点头，眼中充满了对未来的憧憬和坚定的斗志。
夜色渐深，伯府书房的灯光却久久未熄。一场围绕货源、围绕商业渠道的无声战争，已经悄然拉开了序幕。这一次，没有刀光剑影，却同样关乎生死存亡。
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