这番话，如同投入平静湖面的石子，在降臣们心中掀起了巨大的波澜！
他们原本以为，等待他们的将是酷刑、奴役甚至死亡，却万万没想到，这位凶名在外的索伦大首领，非但没有羞辱斥责，反而说出如此通情达理、甚至带着些许宽慰的话语！这完全颠覆了他们对于野蛮人首领残暴无知的固有印象。
一时间，众人低垂着头，心中充满了复杂的情绪，有劫后余生的庆幸，有对未来的茫然，更有对哈拉尔德这番举动背后深意的揣测和隐隐的不安。
这位大首领，似乎远比他们想象的要深沉和可怕得多。
哈拉尔德看着下方这群心思各异的降臣，知道初步的震慑和怀柔已经生效。
他微微前倾身体，目光扫过下方那些神情复杂的降臣，语气变得更加推心置腹：
“诸位，不瞒你们说，我索伦部族此番起兵南下，实非本愿，乃是被逼无奈之举！想我索伦部族，世代居于北境白山黑水之间，虽生活清苦，却也安分守己。”
“奈何那金雀花先王海因里希十世，对我部族苛政猛于虎，赋税沉重，欺凌压迫，令我部族子民生活在水深火热之中！我父王不堪其辱，为部族生存计，方才被迫奋起反抗，实乃不得已而为之！”
他摊开双手，做出一个无奈又带着几分委屈的姿态：“想我索伦部族，举族不过十数万丁口，控弦之士不过数万，而金雀花坐拥万里疆土，臣民数千万，带甲百万！若非被逼到绝境，我等小族，安敢以卵击石，行此螳臂当车之事？”
话锋一转，他的语气陡然变得激昂，充满了“天命在我”的自信：“然，天意昭昭！神明垂怜我索伦乃正义之师！那海因里希父子，倒行逆施，不恤民力，不怜将士，穷兵黩武，早已失去天心民意！”
“故而我索伦铁骑所向，金雀花大军屡战屡败，此非我索伦勇武过人，实乃天意如此！我部族本有和谈之意，愿息兵戈，奈何尔国两位国王，毫无诚意，一味主战，以致烽烟再起，生灵涂炭……唉！”
他这一番颠倒黑白、将侵略美化为“被迫反抗”、将胜利归功于“天命所归”的言论，配合其身为胜利者的强大气场，竟也让一些降臣心中产生了微妙的动摇和一丝为自己“投诚”寻找合理性的借口。
就在这时，跪在人群前方的那名原艾希贝格伯爵麾下的书记官，似乎敏锐地捕捉到了哈拉尔德话语中需要“榜样”和“印证”的信号。
他猛地向前跪爬两步，以头抢地，发出响亮的叩首声，随即抬起满是泪痕的脸，声音哽咽，带着无比的“悔恨”与“醒悟”，大声哭诉道：
“大首领明鉴！大首领明鉴啊！罪臣……罪臣以往身处南国，被那海因里希伪朝蒙蔽了双眼，只知其穷奢极欲，压榨百姓，却不知大首领您才是真正体恤民情、胸怀天下的明主！”
“今日听得大首领一席话，如拨云见日，方知以往之非！罪臣恳请大首领给罪臣一个机会，洗心革面，效忠明主，以赎前罪！”
这一番声情并茂、恰到好处的表演，正中哈拉尔德下怀。
他脸上露出“欣慰”的笑容，连忙抬手虚扶，语气更加温和：“快快请起！阁下能明辨是非，弃暗投明，实乃智者所为！不知先生原先在金雀花任何职？高姓大名？”
那书记官连忙答道：“回大首领，罪臣名叫阿尔布雷希特，原是艾希贝格伯爵麾下，掌管一处偏远领地文书钱粮的小小书记官，微不足道。”
“阿尔布雷希特……好名字！”哈拉尔德抚掌笑道，随即提高声音，对厅外喝道：“来人！取我宝库中的那柄镶嵌红宝石的弯刀、金币百枚、上等北境骏马三匹，再选两名容貌端庄、精通音律的金雀花女子，一并赏赐给阿尔布雷希特先生！”
命令一下，立刻有索伦侍卫捧上哈拉尔德所说的赏赐。
阿尔布雷希特看到这些实实在在的财物和美人，眼中闪过一丝难以抑制的贪婪和惊喜，再次扑通跪下，连连叩首：“谢大首领厚赏！罪臣……不，属下阿尔布雷希特，愿为大首领效犬马之劳，万死不辞！”
哈拉尔德亲自起身，走上前，亲手将阿尔布雷希特扶起，握着他的手，语重心长地说道：“阿尔布雷希特，我索伦起于微末，长于鞍马，于行军打仗或有所长，然于教化百姓、发展农桑、经营市集等内政事务，确实力有未逮。”
“你长期从事此道，经验丰富，正是我部族急需之才！望你能尽展所长，助我治理新附之民，繁荣北境之地！”
阿尔布雷希特感受到哈拉尔德手掌的力度和话语中的“倚重”之意，激动得浑身发抖，连忙表忠心：“大首领放心！属下必定竭尽所能，将平生所学，用于安抚百姓、发展生产，绝不辜负大首领知遇之恩！”
有了阿尔布雷希特这个榜样和带头者，其他还在观望、犹豫的降臣们，眼见投机成功者立刻获得重赏和“重用”的承诺，心中的天平瞬间倾斜。
求生的欲望、对财富权力的渴望，以及对“识时务者为俊杰”的自我安慰，迅速压倒了残存的忠君思想和耻辱感。
“扑通！”“扑通！”
一时间，大厅内跪倒一片。
剩下的降臣们争先恐后地叩首，纷纷表达“悔悟”和“效忠”之意：
“大首领明察！罪臣亦是被伪朝蒙蔽！”
“属下愿为大首领效劳，治理地方！”
“金雀花气数已尽，大首领方是真命之主！”
哈拉尔德看着脚下这群纷纷表忠的前朝官员，心中冷笑，面上却保持着宽和的笑容。
他知道，招揽的第一步，已经成功。
这些熟悉金雀花统治体系的“降臣”，将成为他消化占领区、弥补索伦内政短板的利器。
至于忠诚？他相信，在绝对的武力和恰当的利益捆绑下，这些“聪明人”会做出最“明智”的选择。
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