玻璃门被推开,带着一股淡淡的古龙水味道。赵副总迈步走进尚未完全装修完毕、还弥漫着些许油漆味的店铺,目光温和地扫过四周,脸上带着恰到好处的欣赏笑容。
“小林同学,真是百闻不如一见啊。年纪轻轻,就能打下这么一片基业,不简单,真是不简单。”他主动伸出手,语气亲切得如同长辈夸赞自家子侄。
林枫压下心中的警惕,伸手与他相握,触感干燥而有力:“赵总您过奖了,小打小闹,糊口而已。您怎么找到这来了?店里乱,连个坐的地方都没有。”
“哎,路过,正好看到你在忙,就进来看看。”赵副总摆摆手,毫不在意地靠在一个还没拆封的厨具箱上,将那盒精美的礼品放在旁边,“一点小心意,听说阿姨手艺好,带点好茶给她尝尝。”
姿态放得很低,语气极其诚恳,与之前钱经理那略带施压的态度截然不同。
林枫心中冷笑,面上却受宠若惊:“这怎么好意思,让赵总您破费了。”
“应该的,应该的。”赵副总笑容可掬,话锋自然而然地转到了正题,“之前呢,公司下面的人不会办事,沟通方式可能有些急躁,让小林同学你和家人产生了误会,我代表公司,向你道个歉。”
他居然主动道歉?林枫心中警铃大作,脸上却连忙摆手:“赵总言重了,钱经理也是为我们好,只是我母亲那边确实比较固执……”
“理解,完全理解!”赵副总一副深明大义的样子,“老手艺人对自己的配方看得重,这是美德!是我们考虑不周,只想着商业化、规模化,忽略了这份情感价值。”
他顿了顿,语气变得更加推心置腹:“小林啊,不瞒你说,我批评过小钱了。我们‘美味佳’是真心想跟你们合作,但不是那种简单的谁吞并谁。我们看好‘林记’的品牌,更看好你这个小伙子的能力和魄力!”
他开始画一个更大、更圆的饼:“我们董事会研究了,觉得之前那个收购方案太死板。我们完全可以换一种更灵活、更共赢的方式嘛!比如,成立一家新的合资公司!你们以品牌和技术入股,占一定的比例,我们‘美味佳’出资金、出渠道、出管理团队,共同把‘林记’这个品牌做大做强!你不仅可以分享长期的利润分红,还可以在新公司里担任一个职务,参与管理决策,怎么样?”
合资公司?技术入股?参与管理?
这个条件,比起之前赤裸裸的收购,听起来无疑要“友好”和“尊重”得多!几乎考虑到了林枫之前所有的顾虑,给予了品牌、技术足够的“尊重”,甚至还许诺了管理权!
如果林枫真是个普通的、渴望认可和成功的十七岁少年,恐怕此刻早已心跳加速,热血上涌。
但他不是。他清晰地看到了这甜美诱饵下面隐藏的锋利鱼钩。
合资公司?“美味佳”控股是必然的。所谓的技术入股,比例绝不会高。参与管理?一个虚职而已,随时可以被架空。对方手握资金和渠道,随时可以复制技术,甚至暗中搞砸品牌,最终的结果,和他们被彻底收购并无本质区别,只是过程更温和,更难以察觉。
“赵总……这个条件……真的太优厚了……”林枫脸上适时的涌起激动和难以置信的红晕,声音都有些“颤抖”,“我……我都不知道说什么好了……”
赵副总眼中闪过一丝不易察觉的得意,笑容更加和蔼:“呵呵,这是你应得的。人才难得,我们‘美味佳’求贤若渴啊!怎么样?要不要尽快安排和你父母见个面,详细聊聊合资的细节?我可以让法务立刻准备协议草案。”
趁热打铁,不给思考时间。
林枫脸上激动依旧,却露出了“为难”之色:“赵总,您知道的,我爸妈都是老实人,没见过什么世面。这么大的事,又是什么合资公司,又是什么股份的,他们一时半会儿肯定听不懂,也接受不了。我怕贸然跟他们说,反而吓到他们,把事情搞僵了……”
他再次祭出了“父母”这个挡箭牌,将决策延迟。
赵副总眉头几不可察地皱了一下,但很快又舒展开,语气依旧温和:“也是,是我心急了。那这样,协议草案我先让人准备着。你呢,先慢慢做二老的思想工作。什么时候你觉得时机成熟了,我们随时可以谈。”
他表现得极其有耐心和诚意。
“谢谢赵总体谅!”林枫“感激”地说道。
又闲聊了几句无关痛痒的闲话,询问了一下店铺的装修进度和开业计划,赵副总便起身告辞,自始至终都保持着风度翩翩、真诚友善的形象。
送走这位笑面虎,林枫脸上的笑容瞬间消失,眉头紧锁。
麻烦大了。
比起之前粗暴的收购和低级的下绊子,赵副总这种笑里藏刀、以退为进的策略,要难对付得多。他给出的条件极具迷惑性,甚至可能骗过自己的父母。如果父母被说动,事情就棘手了。
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