他沿着走廊走向图书馆侧门,走廊尽头的窗户开着,清晨的风裹挟着图书馆后门小路的湿气扑面而来。他深吸一口气,推开侧门,阳光与晨雾同时涌来。
陈砚舟走出图书馆侧门时,手机在包里又震了一下。他没掏出来看,只是把帆布包往上提了提,脚步没停。风从广场那边吹过来,带着点晨雾的凉意,也夹着体育馆外早市的喧闹。远处传来煎饼铛的滋啦声,混着豆浆机的轰鸣,几个学生模样的摊主正举着喇叭喊:“山东杂粮煎饼,加蛋两块!”
七点十五分,人还不算多,但摊位已经支好了。
蓝色遮阳篷歪了一角,展板上的字确实小得像是怕人看清。周强正蹲在地上拧螺丝,旁边两个体校学生搬着货箱往里塞冰块。一辆三轮车停在五米开外,车斗里堆着成箱的功能饮料,外包装还没拆。
陈砚舟走近,没说话,先绕着摊位走了一圈。他掏出笔记本,蓝笔一勾,把“遮阳篷角度”和“展板字体”圈了出来,又在旁边画了个小箭头,标上“主通道视线遮挡”。
周强抬头看见他,抹了把汗:“来了?按你说的位置摆的,东北角,正对健身人群入口。”
“位置没错。”陈砚舟点头,“但你现在这布置,像是怕客人发现你。”
“我本来就不指望第一波就爆。”周强咧嘴一笑。
“那就不是爆的问题。”陈砚舟翻开昨晚的推演记录,“九点开始,目标人群脱水率上升,运动后决策冲动期最长持续二十三分钟。我们得在这段时间里让他们停下、看、伸手。”
“伸手拿什么?十二块一瓶的饮料?”
“伸手拿‘不用排队也能恢复状态’的感觉。”陈砚舟合上本子,“你信我一次,这价不是乱定的。”
“这叫动态定价。”他顿了顿,“在商业课上被称作‘动态定价’,但陈砚舟更喜欢叫它‘见风使舵的艺术’。”
周强盯着他看了两秒,忽然笑了:“行,你说咋办就咋办。反正摊是你选的,模型是你做的,我就是个搬箱子的。”
话音刚落,旁边一个穿灰色运动夹克的男人凑过来,瞥了眼陈砚舟,又看向周强:“这谁啊?你们体校新请的策划?看着不像练过的。”
周强没理他。
那人又说:“这位置本来能摆小吃车,烤肠加豆浆,二十分钟回本。你们搞个饮料摊,定价比超市贵一倍,真当大家傻?”
陈砚舟正低头调整展板高度,听见这话,手没停,也没抬头。
周强却猛地站起身,几步跨到货架边,抬手“哐”地拍在金属架上,声音不大,但整个摊前的人都顿了一下。
“闭嘴。”他说得平静,但语气像铁板压下来,“这是我军师。”
那人愣住:“你叫谁军师?”
“他。”周强指了指陈砚舟,“跟他合作这周,收入顶过去两个月。”
虽然还是半信半疑,但看到货箱摆放确实专业,总比自己盲目摆摊有谱。
他顿了顿,声音低了些:“你要是看不懂,就别在这儿站着。”
空气静了两秒。
陈砚舟这时才直起身,把蓝笔帽咔地扣上,插回包侧袋。他翻开笔记本,在“12元/瓶”上划了一道,写下:“首单12,第二瓶+1元换能量胶”。
“试饮准备好了吗?”他问周强。
“两箱拆了,杯子也摆好了。”
“九点开始,你带两个人守住通道,见穿运动服的就递。别问买不买,只说‘刚冰的,提神’。”
“万一人家不要呢?”
“那就说‘试试呗,反正不要钱’。”陈砚舟笑了笑,“免费的东西,没人会立刻拒绝。”
周强点头,转身去安排人手。那灰夹克男人没再说话,默默退到一边。
陈砚舟退到摊位后方三米处,靠在一根灯柱上,打开笔记本。他没急着写,而是盯着入口方向的人流,数着每一波经过的人里,有多少人看了展板,有多少人脚步放缓。
七点四十分,第一批晨练的人开始往外走。
有穿紧身裤的女生牵着狗,有老头拎着太极剑,还有几个中年男人边走边拍肩膀,嘴里说着“今天拉够了”。
第一个停下的是个穿荧光绿运动背心的小伙子。他看了眼展板,又看了看冰柜里冒着冷气的瓶子,犹豫了一下,掏出手机扫码。
“十二?”他皱眉。
“功能饮料,含电解质和B族维生素。”周强站在旁边,语气熟稔,“刚冰的,喝完直接去开会都不带喘。”
小伙子没多问,付了钱,拧开就喝了一大口,边走边点头。
陈砚舟在本子上记下:首单成交,用时18秒,停留时长42秒。
[热浪初起]
09:45 遮阳篷开始滴水
八点十分,人流开始密集。
试饮点那边,周强亲自上阵,端着托盘往通道口一站,见人就递。有个大妈摆手不要,周强笑着说:“大姐,试试,提神的,喝完跳广场舞都不累。”大妈乐了,接过杯子抿了一口,居然真回头买了两瓶。
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