雨水顺着屋檐滴落,在餐厅门口的台阶上砸出一个个小坑。陈砚舟站在廊下,鞋尖还沾着刚才踩进水里的湿意,冷得有点发麻。
赵宇从里面探出头,手里拎着一瓶新开的酒:“愣什么?进来!这顿不喝完不算完!”
包间里烟味混着菜香,桌上杯盘狼藉,空瓶倒成一片。赵宇一屁股坐下,给自己满上,又给陈砚舟倒了一杯,“来,再走一个!今天你是主角,必须喝到位!”
陈砚舟没推辞,举杯碰了碰,仰头喝下。酒液滑进喉咙,暖得发烫。
“你小子……”赵宇眯着眼看他,“刚才在会客厅那股劲儿,跟换了个人似的。我说话都没人听的时候,你一张嘴,一群大人跟着跑。我干这行十年,头回见这种场面。”
“他们信的是结果。”陈砚舟把杯子放下,“谁能让事情成,他们就跟谁走。”
赵宇咧嘴笑了两声,突然收住,盯着桌角一处划痕看了几秒,低声说:“可你知道吗?有些人根本不想让事情成。”
陈砚舟抬眼。
“李阳那个方案,你还记得吧?”赵宇冷笑,“报价十万,听着不多不少,正好卡在预算线上。评委都说他准备充分,数据扎实,差点就拿了头名。”
陈砚舟没说话,只是手指轻轻敲了敲笔记本边缘。
“实际成本多少?”赵宇自己接了下去,“不到七万。三万块的‘协调费’,两万块的‘推广备用金’,还有五千块莫名其妙的‘应急交通补贴’——你说,谁坐车能花五千?”
赵宇的手指因用力而泛白,眼眶微微泛红,声音带着一丝颤抖,“你以为创业大赛拼的是创意?错!拼的是谁能编出最像真的假账单!”他停顿了一下,似乎在压抑内心的愤怒,“我见过太多有才华的人,被这些潜规则逼得走投无路。”
他越说越激动,一巴掌拍在桌上,震得筷子跳了起来。
陈砚舟终于开口:“所以那天系统提示误差±18%,是因为真实成本和申报金额对不上。”
“哈!”赵宇指着他的鼻子,“你还真算出来了?我就知道你不简单!别人看个热闹,你直接把底裤都扒了。”
他灌了一口酒,语气忽然低下来:“其实我一开始也没想用你。经管院那群高材生排着队要给我做策划,PPT做得比电影还炫。可我知道,他们写的每一个字,背后都有价码。”
“那你为什么选我?”
“因为你不要钱。”赵宇看着他,“你连合同都没让我签,只说了一句‘先试试’。现在这个年头,谁会白干活?除非——他图别的。”
“我在图成长。”陈砚舟笑了笑。
“少来这套。”赵宇摇头,“你图的是看得清。你不是不懂规矩,你是想看懂规矩是怎么被人玩坏的。”
陈砚舟没否认。
赵宇把手机掏出来,点开一段录音:“听听这个。”
音响里传出李阳的声音,语气沉稳:“……场地费用三万,主要用于灯光、音响租赁及安保人员调度;推广投入五万,覆盖本地短视频平台与商圈大屏投放;剩余两万作为项目灵活调配资金,确保突发情况应对及时。”
“听着挺专业吧?”赵宇关掉录音,“可实际呢?音响是二手市场淘的,租金八千;安保请的是体校学生,一人两百,总共三千;灯光压根没换,就调了个色温。推广?我在朋友圈刷到三次,别的平台一次没见着。”
他把手机往桌上一摔:“五万推广费,花了不到一万二。剩下的钱,去哪儿了?”
“分成。”陈砚舟说。
“聪明!”赵宇竖起大拇指,“评委里有两个是他导师的学生,一个是他表哥的朋友。一圈人下来,人人有份。这叫‘生态闭环’,懂吗?”
陈砚舟点头。
“所以你明白了吧?”赵宇靠在椅背上,眼神有些涣散,“这行水太深。你以为你在比赛,其实你在陪跑。你以为你在创新,其实你在给别人填账本。”
空调吹着冷风,陈砚舟却觉得胸口一阵阵发紧。
他想起那天礼堂上的掌声,想起李阳站在台上自信微笑的样子,想起教授宣布结果时那一闪而过的迟疑。原来一切早有剧本,而他只是误入戏台的观众。
手机震动了一下。
他低头瞥去,视网膜上浮现出熟悉的界面:
【任务“全面掌控”完成】
【奖励发放:“行业洞察”经验值 +500】
【新技能解锁:“黑幕识别”(被动)——可察觉商业提案中的异常成本结构与利益输送痕迹】
他没动,也没点确认。
“怎么了?”赵宇注意到他的表情,“被吓住了?”
“不是。”陈砚舟摇头,“是终于明白了。”
“明白什么?”
“明白为什么好方案活不下来。”他说,“不是不够好,是不够‘贵’。”
赵宇怔了几秒,忽然哈哈大笑:“对!就是这个道理!在这个圈子里,便宜=不行,透明=可疑,老实=傻子!你想出头,就得学会贵得合理,贵得让人信服!”
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