“崔婶儿，花香皂的定价待成品出来我们再合计，我好好想一想。”
苏安并未只顾眼前，心中还有更长远的打算。
花香皂工坊是村里除了教育之外，第一个成立的工坊，不同于教育成果体现缓慢，这是马上能够盈利的项目，涉及到利益相关的问题就更应该斟酌清楚。
要想全村同心协力共同努力发展，就要公平分配利益；一旦涉及利益，那么制作工艺也要签订保密协议，亲兄弟明算账，更何况大家虽是同族，也各有自己的小家。
自古财帛动人心。
第一批花香皂脱模切块的那天，工坊里弥漫的香气几乎飘满了半个庄子。
几位婶子围着那些色泽温润、散发着玫瑰与茉莉清香的皂块，像看着自家刚出生的娃娃，想摸又不敢摸，脸上是抑制不住的激动与自豪。
“成了！真成了！”旺大婶子声音都有些发颤，拿起一块对着光看，“瞧瞧这质地，这香味，比城里铺子卖的胰子不知好了多少！”
“都是按安安教的法子，火候、配料，一点不敢差。”崔婶儿仔细检查着每一块皂的边角，认真得像在检查绣品。
兴奋劲儿稍稍过去，苏安将五位牵头负责的婶子——旺大婶、崔婶、大力婶、水兰伯母以及外姓的杨婶子叫到一旁。
她手里拿着几张纸，上面是她这几日核算出的物料成本和初步定价。
“婶子们，皂是做出来了，咱们得说说往后的事了。”
苏安将纸张摊开，上面用清晰的新文字和数字列着每一项支出。
“这是做这批皂用掉的油脂、碱、香精、药粉的成本，折算成钱。咱们定售价的时候，得把这些本钱算进去，还得加上大家的人工、工坊的损耗，最后，还得留出利润。”
婶子们凑过来看，她们刚学的算术正好派上用场，一边看一边小声计算着。
当看到最终算出的、比成本高出不少的建议售价时，几人都吸了口气。
“这……这定价，是不是高了点？”水兰伯母有些迟疑。
“不高，”苏安摇头，拿起一块皂，“咱们用的香精是独一份，效果也比普通胰子好。这东西，一开始就不是卖给寻常百姓天天用的。咱们可以分几种，香味淡些、个头小些的定价低点，这种用料足、香味持久的，就卖给城里讲究的人家。物以稀为贵。”
婶子们琢磨着，渐渐明白了其中的门道，眼睛越来越亮。
“还有一事，”苏安看着她们，语气郑重起来，“这作坊，虽然是咱们几个牵头做起来的，但用的是村里的地方，将来扩大规模，也少不了村里支持。我想着，这作坊算作咱们苏家村第一个正式的工坊，归全村共有。”
这话一出，几位婶子都愣了一下。
归全村共有？
那她们这些天起早贪黑的……
苏安看出她们的顾虑，微笑道：“我先说我的想法，听完后婶子们再提一提意见，咱们商量着来行不？
我的想法是，收益分成三部分。
第一部分，收益的三成，是咱们这几个牵头出力、承担风险的，五位婶子加上我，一人还能分到半成；
第二部分，工坊里留下收益四成，是留给工坊后续发展、建工坊、添置物料、研究新产品的‘公积股’。等后期产品成熟、产量稳定下来，这部分就可以根据工坊的实际情况减少分成，减少的那部分自然添到第一部分里面咱们几人平分；
第三部分是最后剩下的三成，纳入全村公中，以后用于村里办学、修路、帮扶孤寡等大家都能受益的事。”
苏安耐心的解释着这分成的想法，既肯定了牵头者的功劳，又兼顾了集体利益和长远发展。
几位婶子听着，脸上的神色从最初的疑虑，渐渐变成了释然，继而涌起一股更强烈的激动与自豪。
旺大婶子猛地一拍手：“我看行！咱们几个多拿点是应当的，但作坊成了村里的产业，这名头听着就气派！以后说起来，咱们苏家村第一个工坊是咱们姐几个弄起来的，脸上有光！”
“对对对！”崔婶儿也连连点头，“归了村里，根基就稳了！以后咱们的娃娃、孙辈，都能指着这工坊说，这是咱苏家村的产业！”
大力婶、水兰伯母和杨婶子也纷纷表示赞同，尤其是杨婶子，作为外姓人能被如此信任和倚重，参与牵头村里第一份产业，更是感动得眼圈微红，只觉得浑身充满了干劲。
统一了内部意见，苏安便请来了村长苏来福、族长以及几位德高望重的族老。
在族长家那间充作议事堂的屋子里，苏安将花香皂的样品、成本核算、定价策略以及关于工坊归属和收益分成的构想，条理清晰地陈述了一遍。
屋子里静悄悄的，只有炭盆偶尔爆开的噼啪声。
族长拿起一块散发着清雅茉莉香的皂，仔细端详着，又凑近闻了闻，眼中满是惊叹。
苏来福和其他族老则传阅着那份写得清清楚楚的账目和分成方案。
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