“对!面膜!”陈飞接过话头,目光炯炯,“精华液打响了第一炮,我们要趁热打铁。面膜是护肤品中体验感最强、见效最直观的品类之一。刘师傅,魏博士,我们之前内部体验的那款‘玉容散’改良面膜,反馈如何?”
提到这个,刘师傅立刻来了精神。那款“玉容散”改良面膜,灵感源于明代宫廷美容秘方,主要成分包括玉竹、茯苓、杏仁、白芷等,原本是粉末状,需要自行调兑,虽有效果但使用不便。在魏子轩的指导下,研发中心将其改良成了即涂即洗的膏状面膜。
“效果好得很!”刘师傅声音洪亮,“咱们自己人用了,都说敷完当时脸就又嫩又滑,像剥了壳的鸡蛋!尤其是梦琪,她说比她在国外买的那些大牌清洁面膜温和多了,洗完脸一点都不干,还亮堂堂的!”
李梦琪作为首席体验官,也给出了高度评价:“是的,那款面膜的肤感做得真的很棒。膏体细腻丝滑,带着淡淡的杏仁和玉竹的天然香气,敷在脸上有轻微的清凉感,很舒缓。洗掉之后,能明显感觉到皮肤干净透亮,黑头似乎也少了一些,关键是丝毫不紧绷。我觉得,一旦推出,肯定会成为爆款。”
有了内部体验的坚实基础和首款精华液成功带来的信心,研发中心迅速将“玉容莹润保湿修护面膜”的研发提上了快车道。这一次,流程更加顺畅。沈静和赵大夫负责从古籍中进一步挖掘“玉容散”的配伍精髓,强调其“滋阴润燥、焕活肌肤”的本源;刘师傅则严格把关玉竹、茯苓等核心原料的产地和品质,坚持选用肉质肥厚、浆气充足的怀庆府玉竹和肉质坚实的云苓;魏子轩则带领团队,在精华液成功经验的基础上,进一步优化面膜的配方体系。
他们特别注重面膜的“修护”概念。魏子轩解释道:“清洁和焕亮是基础,但现代人皮肤屏障受损的情况很普遍。我们在配方中,特别添加了具有极佳修复和舒缓功效的中药提取物,比如黄芩提取物(抗炎、抗菌)、甘草亭酸(舒缓敏感)、以及高浓度的银耳多糖(强效保湿、形成保护膜)。这样,这款面膜就不仅仅是‘清洁’或‘补水’,而是一款能够深度滋养、修护受损屏障的‘急救型’多功能面膜。”
为了达到最佳的肤感和效果,他们在乳化体系、增稠剂的选择上又进行了数十次的微调,确保膏体既能紧密贴合皮肤,又不会过于厚重难以清洗。最终定版的“玉容莹润保湿修护面膜”,呈现出一种温润的乳白色,质地如同凝脂般细腻柔滑,散发着令人心安的天然植物清香。
就在面膜紧锣密鼓准备量产的同时,“七白新肌净透精华”的市场热度持续攀升。VIP客户们的口口相传,展现出了惊人的力量。原本仅限于小圈子的预订,很快演变成了一场小范围的“抢购潮”。
“凝肌堂”的苏盈总经理亲自给陈飞打来电话,语气中带着欣喜和一丝急切:“陈大夫,你们那个‘七白精华’现在可是我们这里客户点名率最高的产品了!好多非套餐客户都跑来问,能不能单独购买。我们之前预留的那点库存眼看就要见底了,你们那边下一批货什么时候能出来?能不能优先保障我们这边的供应?我建议,我们可以正式将这款产品纳入‘凝肌堂’的常规销售清单,在所有门店推广。”
与此同时,“岐黄新生”的客服微信也收到了雪花般的咨询和订单,其中不少是之前VIP客户介绍来的新朋友。一位新客户在添加好友后,直接发来一条长语音:“您好,我是林姐介绍来的。听说你们家的精华液效果特别好,是真正的中药成分,我很感兴趣。我现在备孕,不敢乱用化学成分多的护肤品,看到林姐的变化,我特别动心!请问怎么购买?有什么注意事项吗?”
这条信息,让陈飞感触颇深。他意识到,他们的产品,不仅仅是在效果上赢得了市场,更是在“安全”、“天然”、“信赖”这些情感价值上,击中了现代都市女性,特别是像备孕妈妈、敏感肌人群这类对产品成分极其谨慎的消费群体的核心痛点。这正是“仁心堂”品牌多年积累的公信力,以及“岐黄新生”研发中心严谨专业形象所带来的溢价。
面对汹涌而来的订单和合作请求,陈飞保持了难得的冷静。他没有被眼前的成功冲昏头脑,而是在一次团队会议上提出了“稳扎稳打,品质为先”的原则。
“各位,市场需求超出了我们的预期,这是好事,也是考验。”陈飞看着围坐在一起的伙伴们,语气郑重,“但我们绝对不能为了追求速度而牺牲品质。刘师傅,原料方面,尤其是核心的‘七白’药材,必须坚持原产地采购,标准只能提高,不能降低。魏博士,生产环节,无论是找代工厂还是我们未来考虑自建生产线,质量管控体系必须严格,每一批产品出厂前,都必须抽检,确保与送检样品品质一致。”
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