五日后,苏全再次来到听雨轩。
这次他带来了好消息——陈氏刻书坊那边进展顺利,前十回的雕版已完成大半,印刷出的样书也出来了,他带了五本过来给静姝过目。
书房里,静姝接过那本还散发着墨香的蓝布面小册子。
书不厚,约莫百来页,但装帧精致。蓝布面柔软细腻,书脊用同色丝线装订,结实整齐。翻开封面,第一页是书名《江湖客》三个大字,用的是端庄的楷体,下面一行小字“卷一”,再无其他。
没有作者名,没有刻书坊名,没有序跋,干净得过分。
但正是这份干净,让静姝满意。
她翻开内页,一页页看下去。字迹清晰,排版整齐,墨色均匀,确实是上好的刻印。
“陈掌柜手艺不错。”她点头。
苏全笑道:“老陈是几十年老刻工了,在京城也是排得上号的。他看了书稿,喜欢得不得了,说这是近十年他刻过的最好话本。”
静姝微微一笑,继续翻看。
书中内容她再熟悉不过,但看印刷出来的成品,感觉又不一样。白纸黑字,仿佛给了故事实体,让它真正“存在”了。
“小姐觉得如何?”苏全问,“若没问题,就按这个标准刻印全书。老陈说,全部刻完大概还要二十天。”
静姝合上书,想了想:“可以。不过苏叔,您觉得……这书真能卖出去?”
“能!”苏全肯定道,“老朽已找几个相熟的书生悄悄试读过,都说好。有个在书院教书的先生说,这书不止是话本,文笔、情节、立意,都比市面上那些强太多。他愿意推荐给学生。”
静姝有些意外:“您已经让人试读了?”
“是,但很小心。”苏全忙解释,“老朽找的都是可靠之人,只说是朋友托印的新书,请他们看看如何。没透露半个字关于作者的。”
静姝点头。苏全做事稳妥,她放心。
“小姐,老朽还有个想法。”苏全斟酌着说。
“苏叔请讲。”
“如今书是刻好了,但怎么卖,还得讲究策略。”苏全眼中闪着商人的精明光,“普通摆上架,等客人来买,太被动。咱们得主动推。”
“怎么推?”
“第一,找几个书生在茶楼、书院里讨论,造势。”苏全道,“第二,跟茶楼说书的商量,选书里精彩片段来讲,吸引人去买书。第三,第一批印出来,送几本给喜欢收藏话本的贵人,他们若说好,下面的人自然会跟风。”
静姝听得点头。这些都是现代营销的基本手段,没想到古代商人也会用。
“不过要小心,”她提醒,“不能太张扬,免得引人注意。”
“老朽明白。”苏全道,“都会悄悄进行,不露痕迹。”
静姝沉吟片刻:“那就按苏叔说的办。不过送贵人这事……要特别小心。送谁,怎么送,都得仔细斟酌。”
“小姐放心,老朽心里有数。”苏全道,“咱们只送真正爱书、懂书的,不送那些附庸风雅的。而且不白送,就说是书铺新到的书,请他们‘指正’,姿态放低,不会惹眼。”
静姝这才点头:“好。苏叔办事,我放心。”
苏全心中感动。小姐虽年轻,但思虑周全,且信任他,这比什么都重要。
“另外,”静姝想起什么,“收益方面……”
“老朽已单独立了账。”苏全从怀中取出个小账本,“刻印成本、预计售价、分成比例,都记在这里。小姐过目。”
静姝接过翻开。账目清晰,一目了然。成本多少,售价多少,利润多少,给刻书坊的分成多少,都算得明明白白。
她看到预计售价——每本一两二钱银子。
“这个价……会不会高了?”她问。普通话本也就五六钱银子。
“不高。”苏全解释,“咱们用的纸墨都是上好的,刻工也精细,成本本就比普通话本高。而且这书值这个价。老朽打听过,那些畅销的话本,卖一两银子的也有。咱们这书,比那些强多了。”
静姝想了想,点头:“那就按这个价。不过第一批可以稍低些,比如一两银子,算是促销。”
“促销?”苏全没听过这词。
“就是……吸引人买的法子。”静姝解释,“第一批便宜些,让人愿意尝试。等口碑起来了,再恢复原价。”
苏全眼睛一亮:“小姐这主意好!那就这么办!”
两人又商量了些细节,苏全才告辞。
送走苏全,静姝回到书房,重新拿起那本《江湖客》。
她抚摸着光滑的封面,心中感慨万千。
前世她只是个普通读者,看别人的故事。今生,她成了讲述者,创造者。而现在,她的故事要变成书,走向市场,接受读者的检验。
这种感觉,既兴奋又忐忑。
兴奋的是,她的作品被认可,被期待。忐忑的是,万一……没人喜欢呢?
她摇摇头,甩开这个念头。
既然决定做了,就不要患得患失。尽力写好故事,其余交给市场,交给读者。
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