苏月看着她,问道:“林姑娘,银票制作如此精良,防伪如此严密,信用承诺也响亮。然,如何能让百姓快速知晓、并愿意接纳使用这新银票呢?毕竟,习惯用铜钱、碎银、乃至旧式银票和夏钞,非一日之功。”
林雨柔放下茶杯,莞尔一笑,眼中闪烁着商人的精明与自信:“苏侍郎所虑极是。然,推广之道,其实不难。关键在于,让商户愿意收。”
她掰着手指头数道:“首先,在洛阳,皇家产业署名下,直接控制的店铺、酒楼、车马行、货栈,不下数十家。我已得陛下和总执事允准,这些产业,从今日起,一律接受银联会新银票,且给予微小优惠,比如每两返现二十文。此为一。”
“其二,银联会那十二家初创成员银行、票号,它们各自背后,关联着多少产业?其股东、东家、长期合作的大商号,遍布大夏南北。只需一道内部通告,晓以利害,言明使用新银票对资金调拨、信用往来的便利,这些关联商户,多半乐于接受。甚至,不少本身就是这些银行的大客户,岂会拒绝使用自家银行背书的银票?”
“其三,”林雨柔笑容更盛,“今日这前五千人,每人白得一两银票。他们拿着这票子,自然会去尝试使用。只要有几家大的、知名的商铺开始收,消息便会像风一样传开。百姓见这银票制作精良,又能实实在在买到东西,且听说十二家大银行共同担保,随时可兑白银,疑虑自消。用惯了,觉得比称量碎银方便,比带大量铜钱轻省,比旧式银票可靠,自然就会多用、常存。”
“其四,”她最后补充道,“银联会已与几家大的南北货行、漕运帮会、海商公会初步接洽,承诺对使用银联会银票结算的大宗交易,提供汇兑优惠和快速结算服务。商贾逐利,此等便利,他们不会不动心。”
苏月听罢,默然良久,最终缓缓点头:“一环扣一环,由点及面,由核心商圈辐射四方……林姑娘深谙商道,此策甚妙。看来,这新银票流通开来,确是指日可待。”
沈清韵也露出微笑,看着林雨柔因忙碌而微微发红的脸颊,心中感慨。这个当年在临安祖宅里活泼聪颖的少女,如今已能独当一面,在帝国金融变革的最前沿,挥洒着自己的才智与魄力。
窗外,通利坊的喧嚣渐渐平息,但一种新的、无形的浪潮,却已随着那五千张飞入寻常百姓家的一两银票,随着那十二家金融巨擘联手的信用承诺,随着皇家产业署和无数关联商号的悄然接纳,开始在这座帝国的都城,乃至更广阔的土地上,缓缓涌动开来。
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