林先生听了许愿的话，感到还挺意外的。
自从这套房挂出来之后，来看的人不少，基本上要么嫌贵，要么对装修风格嗤之以鼻，更多的是为了压价而挑剔一些并非问题的问题。
像许愿这样一眼看中、并能大方说出喜欢的，是第一个。
“许小姐真是爽快人，像你这样直接说喜欢的，真的很少。”
“有些人一来就挑毛病，说这里颜色太冷，那里不实用，其实无非是想多压点价。”
“不瞒你说，我跟我儿子是想尽快卖掉这套房子，但更想把它卖给真正喜欢它的人，这样，我们心里也好受些。”
“我看得出来，许小姐是真心喜欢这套房子的。”
“不过价格方面......陈经理应该和你说过了，2180万也真的很低了，毕竟装修的成本和心血在那里。”
“但我也不是不通情理的人，如果许小姐诚心要买，你来说个价，我看看能不能接受。”
许愿一听，让她报价？
好吧，林先生是懂拉扯的。
不过说实话，她并不想花费太多时间来讲价，有这功夫不如多做几个系统任务来得实在。
并且她也明白林先生不会给太多的让步。
许愿思索了片刻后，开门见山道：“林先生，感谢您的认可，这套房子我确实是看一眼就认定了，不想错过。”
“那我就直说了，我的心理价位是，包含所有交易税费在内，总支出2000万。”
她刚一说完，林先生的眉头便皱了起来。
要知道过户时产生的税费不是个小数目，林林总总的费用加起来得大几十万，甚至是上百万。
除去这部分的费用，就意味着他这边的到手价最多一千九百万。
“许小姐，这个价格......”林先生摇了摇头，“差距太大了，恕我难以接受。”
许愿对他的反应早有预料，并不慌张。
“林先生，我理解您的感受，投入的心血和金钱都是实实在在的，您这套的装修水准远超普通精装，设计感和完成度都属顶级，我完全认可它的价值。”
“但2180万这个价格还是溢价挺多的，我稍微了解了下，云璟府一期类似户型的毛坯房，目前成交价大概都在1500万到1700万之间。”
“所以我报出的价格，还是比较合理的。”
“如果您同意，我现在就支付定金，后续所有的流程也会极力配合，尽快完成过户。”
“您也能早日了却一桩心事，您看如何？”
林先生叹了一口气，沉默了。
但许愿知道，有门。
一旁的陈顾问见状，笑着说道：“林先生，其实许女士说得也没错。”
“我做这行久了，见过太多案例，像您家这样装修投入大、风格又特别鲜明的房子，找到完全契合的买家其实是很不容易的。”
“许女士是真心喜欢，也有足够的实力，是带着诚意来的。”
“她能极力配合后续流程，就能缩短咱的交易周期，减少变数不是？”
“时间就是金钱呐林先生，而且把房子交给真正欣赏它的人，就像您刚才说的，心里也踏实，不是吗？”
楚欣然也小声帮腔道：“是啊林叔，许愿姐人真的特别好，做事特别靠谱，她既然说了能尽快配合付款，就一定能做到。”
林先生看看眼前几人，苦笑着摇了摇头。
他不得不承认，继续等下去，未必能等到出价更高的爽快买家。
纠结于已经沉没的装修成本，不如抓住眼前的机会。
林先生又沉吟了片刻，最终下定决心道：“许小姐，你是个谈判高手，说的话都在点子上。”
“既然你这么喜欢，也这么有诚意，那我也不说虚的。”
“这样吧，咱们各退一步，房款按1980万算，过户产生的所有税费，就按国家规定的，各自承担自己那部分。”
“然后房子里的所有家具，全都留给你。”
“我是真心觉得许小姐你有魄力，是懂这套房子的人，才愿意降这些。”
“如果你同意，今天就可以签意向协议。”
听闻此言，许愿的眉梢微挑。
1980万的房款，比挂牌价足足低了两百万，算是不小的让步了，是有诚意的。
算上预估税费，她这边的总支出大概在2050万到2080万之间，这个价位她完全能接受。
许愿不再多做犹豫，当即明媚一笑，朝林先生伸出手：“成交！”
“就按您说的来，房款1980万，税费各自承担，我们一言为定！”
林先生见她如此爽快，也松了口气，伸手紧紧回握：“好！许小姐爽快！卖给你，我放心！那咱们就这么定了！”
“太好了！恭喜林先生，恭喜许女士！”
陈顾问喜笑颜开，立刻从公文包里拿出早已准备好的意向协议。
“那咱们先把意向协议签了，把定金条款敲定下来。”
“具体的合同和后续流程，咱们约个时间尽快办理。”
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