他的目光扫过台下,语气诚恳:“宋总说,不要等迟到的乘客。但在90年代的中国,这些‘迟到的乘客’,不是负担,而是潜力无穷的市场。我们做汉卡时,没有只盯着一线城市的大企业,而是把渠道下沉到地级市,培训当地的技术员,让他们学会安装、调试,甚至进行二次开发。这些人,成了龙腾最坚实的合作伙伴,也让汉卡的市场占有率,在半年内从10%提升到了40%——这不是效率的损失,而是效率的延伸。”
“再谈国际竞争,”张天放的声音渐渐提高,“微软的Windows系统确实强大,但它在中国市场,忽略了汉字输入的习惯,忽略了中小企业的成本承受能力。我们龙腾做的,就是为它做‘适配层’,让西方的技术,融入东方的市场。这不是跟在后面追赶,而是用生态的力量,构建自己的壁垒。就像水,遇到石头不会硬碰硬,而是绕过去,汇聚成海,最终的力量,远比石头更强大。”
台下的李建猛地站起身,激动地喊道:“张总说得对!我们用龙腾的技术,在县城做政务系统,之前没人愿意去,但现在,那里的市场比一线城市还大!”他的声音说出了不少年轻创业者的心声,立刻引发了一片附和。
宋世诚脸色铁青,正要开口反驳,却被张天放的目光抢先锁定。“宋总说精英主导资源配置,我承认精英的价值,但真正的精英,不是独占资源,而是创造更多的机会。华宇的员工都是顶尖人才,但全国有多少像陈星这样的天才,因为出身、因为环境,被埋没在角落里?”
张天放侧身指向台下的陈星,陈星一愣,随即挺直了腰板。“陈星当年在计算机房偷偷学编程,被人当成‘问题学生’,是龙腾给了他舞台。现在,他带领的团队,研发出的汉卡动态适配技术,比西方同类技术早了两年。这就是生态的意义——不是筛选精英,而是培养精英,让每个有潜力的节点,都能发光发热。”
周明远教授率先鼓起掌来,这次的掌声,比宋世诚发言时更为真挚,更为热烈。之前犹豫的老徐,也用力点着头,拿起笔在笔记本上快速记录。深创投的投资人皱着眉,重新审视着手中的资料,显然在重新评估龙腾的价值。
“宋总把企业比作列车,我更愿意把中国高科技产业比作一片森林。”张天放的声音回荡在会场,带着一种穿透人心的力量,“列车跑得快,却只能沿着一条轨道前进;森林看似生长缓慢,却能适应风雨,生生不息。效率是森林的阳光,责任是森林的土壤,只有两者兼具,才能长出参天大树,才能在国际竞争的狂风暴雨中,站稳脚跟。”
发言结束,张天放没有多余的话,只是微微鞠躬,转身走回座位。会场先是短暂的寂静,随即爆发出雷鸣般的掌声,比之前任何一次都要响亮。周明远教授站起身,用力鼓掌,连国家科委的几位领导,也频频点头,眼中满是赞许。
宋世诚猛地站起身,将手中的钢笔重重拍在桌上,发出刺耳的声响。“一派胡言!”他怒视着张天放,“没有效率,一切都是空谈!你所谓的生态,不过是分散资源的借口,迟早会被市场淘汰!”
张天放坐在座位上,平静地回视他:“宋总,《道德经》里说‘物壮则老,谓之不道’。太过追求强大,反而会加速衰亡。我们拭目以待。”
主持人慌乱地走上台,试图打圆场,却被宋世诚一把推开。“今天我就要跟你辩清楚!”宋世诚的失态,与张天放的从容形成了鲜明对比,台下的议论声瞬间分成两派,一派支持宋世诚的效率论,一派拥护张天放的生态观,整个会场,彻底变成了理念交锋的战场。
苏月晴看着台上失态的宋世诚,又看了看身边从容品茶的张天放,嘴角勾起一抹笑意。她知道,这场辩论,张天放不仅赢了场面,更赢了人心——宋世诚的“闭源帝国”理念,在张天放“开源生态”的冲击下,已经出现了第一道裂痕。
而张天放的目光,已经越过喧闹的会场,看向了窗外。他知道,这场辩论不是结束,而是开始。宋世诚绝不会善罢甘休,接下来的商战,会比今天的辩论,更加激烈,更加残酷。但他心中没有丝毫畏惧,识海之中,“道”之代码运转流畅,如水流般从容,如磐石般坚定——他已经做好了准备,迎接即将到来的风雨。
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