其一,沙特地缘国策温和、无侵略扩张野心,重金采购武器只为国土防御、空域自保、稳固区域地位,不会利用美式先进装备滋生战乱、搅动格局,风险极低、极为可控。
其二,沙特王室统治稳固、民心安定、政局平稳,未来数十年国内局势都将保持稳定,不会出现政权更迭、体系崩塌、装备外流泄密的风险,合作长期稳定、安全可靠。
其三,也是最核心的一点——沙特坐拥无尽财富、不差分毫资金,不纠结性价比、不纠结高价、不拖欠尾款,付款干脆、履约靠谱,是所有军工外贸客户中最优质的存在。
更重要的是,沙特将成为F-15战机全球首个海外出口客户。
首个外贸订单的定价至关重要,必须拉高基调、定死高价,树立F-15高端、顶尖、独家的外贸定位。
以此建立全球统一的高价基准,未来后续各国采购,即便想要议价砍价,也必须遵循沙特奠定的价格体系,不敢肆意压价、打乱美军军贸定价规则,牢牢守住美式高端战机的利润空间与行业话语权。
众人重返基地专属会客室、重新落座,气氛正式、洽谈开启。
费尔多姿态从容、语气坦荡,直言交底、开门见山:“王储殿下坦诚相待、诚意十足,美沙又是铁杆盟友,我方自然愿意破例放行。”
“在此之前,F-15作为美国空军未来五十年主力制空战机,从未对外出口任何一架,哪怕是北约核心盟友,依旧处于层层审核、严格考核阶段,尚未放开权限。”
“本着盟友互利共赢的原则,我方特批对沙特开放出口权限。目前F-15单机纯制造成本约3400万美元,外贸裸机定价不低于4000万美元。”
“若是包含全套航电调试、武器适配、地面培训、技术指导、后期维保、备件供应等全套配套服务,一架战机完全形成完整战斗力、具备常态化作战能力,综合总价在5000万美元左右。”
面对堪称天价的报价,费尔多不卑不亢、有理有据,继续阐释价值、点明优势:“价格虽高,但战力绝对物超所值。我方经过无数次实战模拟、对抗军演,数据清晰佐证:一架完整状态的F-15战机,综合战力足以碾压四架二代F-104星战士战机,跨代优势、体系优势、空战优势,完全是降维打击。”
“所有军演数据、对抗报告、战力参数,我方可以同步全盘移交沙特空军,助力沙特快速吃透三代机战术、搭建现代化空战体系。”
之所以独占高价、敢于漫天要价,核心根源依旧是独家垄断、别无分店。
当下全球,除美国之外,无任何国家可以量产三代机、无任何国家可以提供同级别的顶尖制空装备。
并非美国不愿卖给其他盟友,而是其余国家要么条件不足、要么实力不匹配。
法国固守自研路线、绝不依赖外购装备,宁愿耗时耗力自主攻坚,也不会重金采购美式战机;英国深陷也门拖累、连年军费透支、经济大幅下滑,根本无力承担天价三代机采购成本。
至于其余一众北约小国,国土狭小、空域有限、防务压力极小,加之常年依靠美军本土驻军保驾护航,根本无需采购如此高端顶尖的重型制空战机,自然没有采购刚需。
放眼全球,唯有沙特,既有刚需、又有财力、更有诚意,是唯一完美适配的顶级客户。
哈立德王储听完所有报价与配套条款,没有丝毫犹豫、没有半句议价,语气果断、干脆利落,直接敲定百亿大单:“我方采购24架F-15单座制空版本战机,外加4架双座教练型战机,用于飞行员改装培训、日常训练过渡,今日便可当场敲定、即刻签约、全款预付!”
二十四架单座、四架双座,合计二十八架F-15战机,整体订单价值突破14亿美元。
如此天价军贸大单,哈立德寥寥数语、一言敲定、果断落锤,丝毫没有拖泥带水,尽显沙特顶级土豪的雄厚底气与财大气粗。
费尔多素来行事高效、雷厉风行、不拖不等,绝不走繁琐流程、不搞层层审批。
早在洽谈之前,他便提前安排麦克唐纳公司专属谈判代表、法务团队、商务团队常驻梅里特岛航天基地,随时待命、随时签约。
双方意向敲定、条款确认无误,当即现场草拟合同、核对细则、签字盖章、正式生效,十亿天价订单,当场落地、瞬间敲定。
伴随着这份重磅军贸合同正式对外公示、公开落地,全美资本市场瞬间震动。
麦克唐纳公司股价应声暴涨、直线拉升,单日涨幅高达13%,市值疯狂飙升、一路走高。
业内所有人都看得清清楚楚,这份二十八架F-15的超级外贸订单,剔除制造成本、人工成本、技术成本后,至少能为麦克唐纳公司创造数亿美元的纯利润,同时彻底打开F-15的全球外贸市场,为后续长期外销、迭代出口奠定坚实基础。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!