“规矩是人定的。”卓全峰很诚恳,“我们合作社有资源,有技术,有品牌,就是暂时缺资金。您预付的货款,我们用来扩大生产,保证供应。这是双赢。而且,我可以给您最优惠的价格,比市场价低一成。”
王经理心动了。靠山屯的鹿茸质量确实好,在市场上是抢手货。如果能长期稳定供应,还能便宜一成,这笔买卖划算。
“行!我签了!”王经理拍板,“先签三年,每年预付十万。”
十万到手!
接着,卓全峰去了哈尔滨,找到那家之前想合作的百货公司。这次他带了新设计的皮毛工艺品样品——用猞猁皮做的帽子,用紫貂皮做的围脖,用狼皮做的坐垫,做工精细,款式新颖。
“张经理,这是我们合作社新开发的产品。”卓全峰介绍,“纯手工制作,真材实料。在南方,这种原生态的皮毛制品很受欢迎。我想在你们商场设专柜,利润分成,你们六我们四。”
张经理看着样品,爱不释手:“好东西!不过……你们合作社刚遭灾,供货能保证吗?”
“能!”卓全峰很肯定,“我们已经恢复了七成产能,下个月就能满负荷生产。而且,我们可以签对赌协议——如果供货不及时,赔偿您损失。”
“好!就冲你这爽快劲儿,我答应了!”张经理当场签合同,“先设两个专柜,卖得好再增加。”
又一条销路打通了。
最关键的,是招商引资。卓全峰通过省报记者周文斌介绍,认识了广州来的客商林老板。林老板做外贸生意,想把东北的山货卖到香港、东南亚。
“卓社长,你们合作社的‘兴安’品牌,我在广州就听说过。”林老板很精明,“这次受灾,我也知道。但我看中的是你们的资源和潜力。这样,我投二十万,占百分之二十的股份。你们用这钱恢复生产,扩大规模。”
二十万!卓全峰心里激动,但面上不动声色:“林老板,百分之二十的股份,估值就是一百万。我们合作社灾前估值确实超过一百万,但现在……”
“现在估值八十万。”林老板很干脆,“我投二十万,占百分之二十五。但我要有经营权——产品的南方销售,归我负责。”
讨价还价,最终达成协议:林老板投资二十万,占股百分之二十二,负责南方市场销售;合作社负责生产,保证质量和供应。
资金问题解决了!三十万贷款+十万预付+二十万投资,总共六十万!足够重建和发展了。
钱到位,重建全面加速。七月底,养殖场主体工程完工,新引进的三百头鹿崽、五百头猪崽、两千只鸡苗全部进场。八月初,加工厂修复完成,新上的山野菜生产线试运行成功。八月中旬,五家饭店全部恢复营业,客流量回升到灾前的八成。
更可喜的是,新项目陆续见效。山野菜加工厂生产的蕨菜干、刺嫩芽罐头,在省城一炮而红。皮毛工艺品在哈尔滨百货公司卖断了货,订单排到三个月后。
到九月底盘点,合作社第三季度产值达到二十五万,虽然比去年同期少了十万,但考虑到灾后重建,已经是奇迹了。
更重要的是,合作社在这场灾难中,完成了一次蜕变。养殖场从传统散养变成生态循环,加工厂从小作坊变成半自动化,管理从经验主导变成科学规范。
这天傍晚,卓全峰站在新建成的养殖场观察台上。夕阳的余晖洒在山坡上,鹿群在运动场上悠闲地散步,野猪在泥潭里打滚,山鸡在树林里觅食。远处,合作社小学的工地热火朝天——再过两个月,孩子们就能在新教室上课了。
胡玲玲走过来,递给他一杯水:“他爹,看啥呢?”
“看咱们的新家。”卓全峰接过水,一饮而尽,“玲玲,你说这场暴雨,是坏事还是好事?”
胡玲玲想了想:“当时觉得是天塌了,现在看……像是老天爷给咱们的考验。考过了,就更强了。”
“说得对。”卓全峰搂着她的肩,“这场灾,让咱们看清了很多人,也想通了很多事。合作社不能光靠我,得靠大家;不能光靠经验,得靠科学;不能光靠山里,得走出去。”
“你做到了。”胡玲玲靠在他肩上,“全屯的人都服你。”
“服不服不重要,重要的是大家过上好日子。”卓全峰看着夕阳,“等合作社小学建好了,我想再办个成人夜校。让屯里的年轻人学文化,学技术。咱们这一代人吃了没文化的亏,不能让下一代再吃。”
“这个主意好。”胡玲玲眼睛亮了,“我第一个报名,学记账,学管理。”
夫妻俩说着话,夕阳把他们的影子拉得很长。
山下,合作社大院的灯陆续亮起来。那是值班室的灯,是加工厂加班加点赶工的灯,是社员们在新房里温馨的灯。
这些灯光,在黑暗中连成一片,像一串明珠,照亮了靠山屯的夜。
也照亮了前方的路。
一场暴雨,可以冲垮房屋,可以冲走财物。
但冲不垮人心,冲不垮希望。
反而让这人心更齐,让这希望更亮。
靠山屯合作社,在这场灾难中,完成了凤凰涅盘。
而展翅飞向的天空,更加辽阔。
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