第二天，天还没亮，张玉民就用麻袋装好要卖的肉和皮子，搭了屯里一辆去公社送柴火的马车，来到了熙熙攘攘的公社集市。
集市上人声鼎沸，各种叫卖声不绝于耳。张玉民找了个空地，将麻袋打开，把狍子肉、松鼠皮、獾子皮摆了出来。新鲜的狍子肉和品相不错的皮子，很快吸引了众人的目光。
“呦，这狍子肉挺新鲜啊！咋卖？”
“皮子不错，啥价？”
问价的人不少，但出的价格都偏低。狍子肉有人只出七毛五一斤，狍子皮有人只给十五块。张玉民心里有杆秤，他知道这些东西的大概行市，尤其是皮子，品相决定价格。他并不急于出手，只是不卑不亢地报出自己的心理价位：狍子肉八毛五，狍子皮二十，松鼠皮七块，獾子皮三块。（注：综合估算，符合八十年代初物价水平）
他这个价格比市价稍高，但东西确实好，一时间，讨价还价声不断，围观看热闹的人也越来越多。
就在这时，一个穿着半旧蓝色中山装、戴着眼镜、看起来五十多岁、气质有些儒雅的老者挤进了人群。他先是看了看那几块狍子肉，点了点头，又拿起那张狍子皮，仔细地摸了摸毛的密度和皮质，眼中露出赞赏之色。
“同志，这狍子肉和皮子，都是你的？”老者开口问道，声音温和。
“是。”张玉民点头。
“肉我要十斤，皮子我也要了。按你说的价。”老者很爽快，然后又指了指松鼠皮和獾子皮，“这两张皮子品相稍逊，但也还行，一起打包，给你个整数，三十五块钱，怎么样？”
这个价格，比张玉民预期的还要稍高一点，而且对方显然是个懂行的。张玉民心中一动，打量了一下老者，觉得此人气度不凡，不像是普通农民或小贩。
“行，就按您说的价。”张玉民爽快答应，手脚麻利地称了十斤最好的狍子肉，连同三张皮子一起包好，递给老者。
老者付了钱，并没有立刻离开，而是看着张玉民，笑了笑：“小伙子，身手不错啊，能弄到这么好的狍子。我是前面林场后勤的，姓傅，大家都叫我‘老夫子’。以后要是还有这样的山货，尤其是好皮子，可以直接送到林场后勤处找我。”
林场后勤的“老夫子”！张玉民心中一震！这可是个关键人物！林场是这附近最大的单位，需求量大，而且结算有保障。如果能搭上这条线，以后的山货销路就不用愁了！这真是瞌睡遇到了枕头！
他立刻压下心中的激动，不卑不亢地回应：“原来是傅老师，久仰。我叫张玉民，靠山屯的。以后要是弄到好东西，一定先去麻烦您。”
“好说，好说。”老夫子笑了笑，提着东西走了。
张玉民看着老夫子离去的背影，紧紧攥着手里的三十五块钱，心里充满了振奋。这不仅仅是钱，更是一条重要的销售渠道！开局顺利！
他收拾好剩下的狍子肉，正准备再去别的摊位看看有没有需要的东西，眼角余光忽然瞥见不远处，两个流里流气的青年正不怀好意地盯着他，眼神在他装钱的兜和剩下的肉上来回扫视。
张玉民心里冷笑一声，看来，这集市上，也不太平啊。他不动声色地将手里的榆木棍握紧了些。
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