另外，盐运虽让他们掌控，但需定下规矩，盐价不得随意上涨，
需按官府定的价格售卖，
既给他们利润，也不让他们趁机搜刮百姓。
这般恩威并施，才能让刘氏既依附主公，又不敢肆意妄为。”
刘备闻言，眼中闪过一丝赞许：“奉孝所言有理，
这般处置，既稳住了刘氏，又能慢慢掌控局面，可行。
咱们接着往前走，再看看其他豪强。”
三人沿着街道继续前行，穿过两条街巷，来到一处码头，
黄河的支流穿城而过，码头上停泊着几艘商船，
船夫正忙着装卸粮食和布匹，一派繁忙景象。
码头旁有几间气派的宅院，门口挂着“袁府”的牌匾，
门口的护卫衣着整齐，神色威严，一看便知是有权有势之家。
简雍指了指那宅院，对刘备道：“主公，这便是袁家的宅子，
平原袁氏，是冀州汝南袁氏的分支，
靠着袁家四世三公的名头，在平原郡站稳了脚跟，势力仅次于刘氏。”
刘备点头，望着码头上来往的商船，沉声道：“我知晓这袁氏，早年依附袁绍，袁绍占据冀州后，袁氏在平原的势力愈发壮大，
这码头的河运通道，基本被他们垄断了，
过往的商船都得给他们交通行费，不然根本别想靠岸。”
郭嘉眼神扫过码头的商船，缓缓道：“这袁氏并非平原本土家族，是汝南袁氏派旁系子弟过来扎根的，
靠着联姻本地的刘氏、王氏，才慢慢站稳脚跟。
他们的营生主要靠河运，垄断了平原郡的粮食、布匹运输，利润极高，
同时也掌控着中部的部分耕地，
家族子弟多在郡内担任长史、功曹之类的核心佐官，话语权极重。
不过他们的根基，终究在汝南袁氏，
如今袁绍在冀州的势力虽强，但与曹操摩擦不断。”
“那这袁氏，该如何处置？”
刘备问道，“他们依附袁绍，若是咱们与袁绍起了冲突，袁氏怕是会成为内应，是个隐患。”
郭嘉笑道：“袁氏虽依附袁绍，但终究是为了利益。
他们在平原的核心利益是河运和耕地，
只要咱们不触碰他们的核心利益，反而给他们更多便利，
比如降低商船的赋税，允许他们扩大运输范围，他们便会权衡利弊，不会轻易与咱们为敌。
毕竟袁绍远在冀州，未必能顾及到平原的袁氏，
而咱们就在眼前，能直接影响他们的利益。”
“所以这袁氏，适合合作。”郭嘉接着道，
“春耕在即，咱们需要大量的粮食和农具，
袁氏掌控河运，能帮咱们快速运输粮食和农具到各地；
日后咱们若是向外扩张，粮草运输也离不开河运，
与袁氏合作，能节省不少力气。
不过合作也得有规矩，河运通行费需减半，且需优先运输官府的粮草物资，不得囤积居奇，哄抬物价。
另外，袁氏家族子弟担任官职可以，但需严格考核，
不得让他们滥用职权，垄断地方事务。
这般合作，既能借助他们的河运之力，又能约束他们的行为，避免他们成为隐患。”
刘备点头道：“合作共赢，确实是处置袁氏的好办法，
既利用了他们的资源，又不用耗费兵力打压，还能稳定河运，
保障春耕物资供应，一举多得。”
三人离开码头，往城东走去，
城东的街巷相对安静些，没有太多商铺，多是些规整的宅院，
最里面的一座宅院格外气派，门口挂着“管府”的牌匾，
宅院外有不少学子模样的人往来，神色恭敬。
简雍笑着道：“主公，这便是管氏的宅子，
平原管氏，是本地的老牌望族，
以儒学传家，累世出了不少太学博士、文学掾，
在本地的声望极高，本地的学子，大多都得靠管氏举荐才能入仕，权势，一点都不为过。”
刘备停下脚步，望着那些往来的学子，眼中闪过一丝敬意：“管氏我早有耳闻，
听闻管宁便是管氏族人，虽避乱辽东，但管氏在平原的声望依旧不减。
这管氏没有太多私兵，也不怎么参与土地兼并，
主要靠声望立足，倒是与其他豪强不同。”
郭嘉点头道：“管氏的来历极深，自西汉起便以儒学传家，深耕平原数百年，
虽无皇族、顶级望族的背景，
但垄断了本地的察举举荐权，人脉遍布青州及朝中儒官体系，
郡内的教化、司法事务，都离不开管氏的参与调停。
百姓虽怕刘氏、袁氏的武力和权势，却敬重管氏的声望，
管氏说一句话，比官府的政令还好使，
这便是这等文化豪强的可怕之处，他们不用武力，便能掌控人心。”
“那管氏，该拉拢还是合作？”
刘备问道，“他们掌控着教化和举荐权，若是能拉拢过来，对咱们招揽人才、安抚民心，必然大有裨益。”
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