郑嘉雯指尖轻叩杯沿，发出清脆的声响，心里快速盘算起来。她清楚希尔顿的价值，也知道黑石的诉求——他们需要懂行的资本方托底，更需要行业大佬的认可来提振市场信心。自己手中的瑰丽酒店正在全球化扩张，如果能借助希尔顿IPO的契机，拿到亚洲区的特许经营权，无疑能加速布局。更重要的是，高光的资本+郭慧的渠道，再加上自己的专业，这个组合在市场上几乎没有对手，黑石没有理由拒绝。
但她也有顾虑。IPO的条款谈判向来复杂，折价比例、锁定期、配售额度，每一项都需要精准博弈。黑石大概率会压低价折、延长锁定期，而她的底线是8.5折老股、12个月锁定期，否则这笔投资的收益就会大打折扣。此外，三人的利益分配也需要提前谈妥，避免后续出现内耗——多年的商业经验告诉她，再好的朋友，涉及利益分配时也必须丑话说在前面。
“要我出手可以，”郑嘉雯抬眼看向高光，目光坚定，“但我有两个条件。第一，老股折价不能低于8.5折，锁定期最多12个月，这是底线，少一个点、多一个月，我都不接。第二，收益分配按出资比例来，后续的亚洲区特许经营权，我和郭慧要优先对接，这是我们行业资源该得的附加值。”
高光闻言笑了，他就知道郑嘉雯会提这些要求，这也正是他心里的盘算。“没问题，”他爽快答应，“收益分配我想好了，我出40%，你和郭慧各出30%——我兜底现金流，你们出行业资源，公平合理。特许经营权的事，我会在和黑石谈的时候重点提，这对我们三家都有利。”
就在这时，茶室的门再次被推开，郭慧走了进来。她穿着一身剪裁得体的灰色西装套裙，头发梳得一丝不苟，脸上带着淡淡的妆容，举手投足间透着香格里拉掌舵人的沉稳与干练。她刚从摩根大通纽约分行过来，手里还提着一个黑色公文包，显然是直接从工作场合赶来。
“抱歉来晚了，摩根大通那边临时有个会。”郭慧走到茶桌旁坐下，接过高光递来的茶杯，语气平和，“我猜，高老弟喊我们来，是为了希尔顿的事吧？”
高光笑着点头：“还是慧姐你聪明，一点就透。没错，我想邀请你们俩一起深度参与希尔顿IPO，咱们仨联手，拿下这块肥肉。”
郭慧抿了口茶，心里快速权衡起来。香格里拉虽然是亚洲酒店业的龙头，但近年来面临着万豪、洲际的激烈竞争，急需拓展新的合作渠道。希尔顿在全球有超过4000家酒店，品牌影响力十足，如果能拿到其亚洲区的特许经营权，无疑能弥补香格里拉在高端商务酒店领域的短板。更重要的是，高光的北美圈层和郑嘉雯的专业能力，能让这次投资的风险降到最低。
她了解高光的性格，看似随性，实则谋定而后动。既然他主动牵头，必然已经做足了功课，不会让老友吃亏。但郭慧也有自己的考量：她需要在附加协议里明确香格里拉的行业背书权益，路演香港场的答疑必须由她主导，这样才能最大化香格里拉的品牌曝光；同时，锁定期内的股权管理也需要提前约定，避免出现不必要的麻烦。
“你牵头，我自然信得过。”郭慧抬眼看向高光，目光里满是信任，“香格里拉在亚洲的渠道、客群，随时可以调用，路演香港场的答疑我也可以出面。但我有个要求，附加协议里要明确，希尔顿亚洲区的特许经营权，必须优先对接我和嘉雯的酒店集团，而且我们的行业背书不能只是口头承诺，要体现在招股书的风险提示和估值分析部分。”
高光闻言，心里一块石头落了地。他知道，郭慧的要求合情合理，而且正好击中了黑石的痛点——希尔顿在亚洲市场的认可度不足，急需香格里拉这样的本土龙头站台。“没问题，”他果断答应，“这些条件我都会在和黑石谈判时明确提出来。现在，咱们来分工：我负责兜底现金流，对接北美体育圈、好莱坞的高净值客户，承接15%配售额度里的北美部分；嘉雯负责条款谈判、估值核算，和承销团对接专业层面的事；郭慧负责亚洲市场的背书、路演答疑，以及后续特许经营权的对接。”
他顿了顿，拿起自己的茶杯，向二人递去：“钱、专业、背书、渠道，咱们仨凑齐了，这世上就没有拿不下的标的。三天后，一起去黑石总部，我来牵头谈，你们俩帮我压阵。”
郑嘉雯和郭慧对视一眼，都从对方眼中看到了默契与信心。多年的老友，无需再多言，一个眼神、一杯茶，便已敲定了这场足以震动华尔街的联合投资。郑嘉雯端起茶杯，指尖划过杯沿，心里想着的是如何在谈判中寸土不让，为三人争取最大利益；郭慧则在盘算着路演的发言稿，如何用最专业的表述提振亚洲机构的信心；而高光看着眼前的两位老友，嘴角扬起一抹胸有成竹的笑容，他知道，这场由他主导的资本盛宴，才刚刚拉开序幕。
沉香的烟气依旧在茶室里缭绕，茶汤的香气愈发醇厚。窗外的纽约夜景灯火璀璨，而室内的三人，正悄然编织着一张横跨北美与亚洲、连接资本与产业的大网，等待着三天后与黑石的正面交锋。
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