第一百四十章：聚光灯下的影子
阿里巴巴东莞园区的报告厅里，空调冷气开得很足，但空气依然紧绷。三百人的厅座无虚席，华南区所有中层以上管理、核心骨干、甚至周边几个城市的负责人全都到场了。长枪短炮的摄像机架在最后排，记者们调试着设备，偶尔亮起的闪光灯在略显昏暗的厅内划出短暂的光痕。
陈默坐在第一排左侧第三个位置。深灰色西装是昨晚秦羽涵帮他挑的，她说“这个颜色显稳重”；领带是林小雅之前送的，深蓝色带细斜纹，她说“你戴这个最好看”。他觉得自己像个被装扮好的玩偶，身上的每一件配饰都来自不同的女人，拼凑出一个“成功人士”的表象。
上午九点整，报告厅侧门打开。
人群瞬间安静下来，所有目光聚焦。先走进来的是几位副总裁和周总，然后是华南区各业务线的负责人。最后，一个瘦小的身影出现在门口。
马云。
和电视上、照片里一样，他穿着简单的深色polo衫，布鞋，脸上带着那种标志性的、似笑非笑的表情。但亲眼见到时，陈默还是感到一种无形的压迫感——不是来自身高或体型，而是来自那种经过无数大风大浪后沉淀下来的气场，平静，但极具穿透力。
掌声雷动。马云走到主席台中央，没有立刻坐下，而是双手下压，示意大家安静。
“今天来东莞，主要是看看大家。”他的声音通过麦克风传遍整个报告厅，带着杭州口音的普通话，语速不快，但每个字都清晰，“华南区是新零售业务的重点战场，这三个月，我听到很多关于这里的故事。”
他顿了顿，目光扫过台下。陈默感觉那道目光在自己脸上停留了一瞬，但也许是错觉。
“尤其是东莞。”马云继续说，“从零到百分之十八的市场份额，三个月时间。这个数据，放在整个集团的新业务拓展史上，也是排得上号的。”
台下响起轻轻的议论声。陈默能感觉到身边同事投来的目光——羡慕，敬佩，或许还有嫉妒。
“所以我今天来，主要是想见见做出这个成绩的团队。”马云坐下，看向周总，“周总，介绍一下？”
周总立刻站起来，脸上堆满笑容：“马老师，这位就是我们华南区总经理，陈默。”
聚光灯打过来。陈默站起来，微微鞠躬。灯光很刺眼，他看不清台下人的表情，只能看见一片模糊的轮廓。
“陈默，很年轻啊。”马云看着他，“听说你之前在京东？后来去了便利店？然后被我们挖过来了？”
“是的马老师。”陈默回答，声音通过胸麦传出去，比自己想象中镇定。
“讲讲你的故事。”马云身体前倾，做出倾听的姿态，“怎么做到的？”
这是陈默准备了一晚上的问题。他走到台上，打开PPT。第一页是三个月的增长曲线，陡峭得近乎垂直。第二页是市场份额对比图，淘宝外卖的绿色柱状图从最矮蹿到第二高。第三页是团队照片，五百多张年轻的脸挤在一起，笑容灿烂。
他开始讲。讲如何分析东莞本地市场特点，如何针对工厂区设计“大份量、低单价”的套餐，如何开发“宵夜专送”满足夜班工人需求，如何与本地小吃摊合作推出“老字号上线”计划。他讲数据，讲策略，讲执行，讲那些可以公开的、阳光下的努力。
他讲得很好。逻辑清晰，数据详实，案例生动。台下不时响起掌声，马云也频频点头。
但只有陈默自己知道，他省略了最重要的部分——省略了那些深夜里和林小雅的交易，省略了那些通过副市长关系拿到的批文，省略了那些用感情换来的资源，省略了床单上的血和五十万的银行卡。
他站在聚光灯下，穿着得体的西装，讲着励志的故事，看起来像个白手起家的英雄。
可他心里清楚，自己只是个精致的骗子。
“很有意思。”陈默讲完后，马云率先鼓掌，“深入本地，理解用户，快速迭代——这就是阿里的方法论。但你做得比方法论更好的是，你找到了突破口。”
他转向台下所有人：“各位，做业务就像打仗。有时候正面强攻攻不下，就要找侧翼，找突破口。陈默找到了东莞的突破口，所以打开了局面。这种能力，比任何数据都宝贵。”
更高的掌声。陈默感到脸颊发烫，不是激动，是羞愧。
“陈默，你今年多大？”马云突然问。
“二十八。”
“二十八。”马云重复，笑了笑，“我二十八岁的时候，还在教书。你比我有出息。”
台下响起善意的笑声。但陈默笑不出来。他想起自己二十八岁的人生——伤害了四个女人，让一个怀孕，用感情换前程，满嘴谎言，一身污秽。
这算有出息吗？
“好好干。”马云最后说，“华南交给你，我放心。”
这句话落下时，报告厅里静了一瞬，然后爆发出更热烈的掌声。所有人都明白这句话的分量——马云的“放心”，意味着资源倾斜，意味着集团支持，意味着陈默在阿里的前途一片光明。
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