四、 星火出海平台:整合“星辰”已建立的DTC数字化出海经验和国际渠道资源(如与乐蓬马歇、卡迪威等的合作关系),为孵化品牌提供“抱团出海”服务。包括联合参加国际时装周、建立海外线上集合店、策划跨国快闪活动等,降低单个品牌国际化的门槛和风险。
每一板块,叶星辰都配以具体的实施路径、关键绩效指标(KPI)和初步的预算分配。她引用了大量的市场调研数据、对标案例分析(如国外的LVMH Prize、ANDAM时尚大奖的扶持模式,以及国内一些科技孵化器的成功经验),并展示了初步与几家知名风投机构、设计院校、国际展会主办方的合作意向书。
“综合来看,‘星火计划’的短期价值在于:为集团发现和培育新的增长点,优化投资组合;巩固和拓展供应链优势;提升‘星辰’品牌及叶氏集团的行业声誉与影响力。”叶星辰总结道,目光炯炯,“而其长期价值在于:助力中国设计力量的系统性崛起,提升中国在全球时尚产业的话语权;为叶氏集团构建一个生生不息、抗风险能力更强的产业生态护城河;最终,实现商业价值与社会价值的统一。”
她讲完,会议室里一片寂静。不少董事低头翻阅着手中厚厚的计划书草案,脸上露出深思的神色。
一位资深的独立董事,曾担任过某国际咨询公司大中华区总裁的老人,率先提问:“叶小姐,计划很宏大,愿景也很吸引人。但20亿的首期基金不是小数目,投资早期设计师品牌风险极高,回报周期也可能很长。如何确保资金的使用效率和投资回报率(ROI)?如何规避‘撒胡椒面’式的无效投资?”
问题直击要害。叶星辰早有准备。
“王董事问得非常好。”她从容应答,“‘星火’并非慈善基金,而是战略性产业投资基金。因此,我们建立了严格的‘漏斗式’筛选与管理机制。”她调出相关图表。
“第一层,广泛征集与初筛。通过与合作院校、行业媒体、专业赛事合作,建立广泛的项目来源网络。初筛标准不仅看设计才华,更看重商业思维、团队完整度和项目的可持续性潜力。
第二层,深度尽调与孵化测试。通过‘创新工场’的短期入驻项目,进行为期3-6个月的‘实战测试’。我们提供基础资源,观察团队的执行力、学习能力和市场反应。这期间会消耗少量资金,但能极大降低后续投资的盲目性。
第三层,分级投资与动态管理。对于通过测试的项目,根据其发展阶段和潜力评估,进行不同额度和形式的投资。并派驻具有产业经验的投资经理,深度参与被投项目的战略制定和关键决策,提供增值服务,而不仅仅是财务投资。同时,建立清晰的退出机制,包括后续轮次融资、并购整合(尤其是与‘星辰’或集团其他业务的协同),甚至未来独立上市。
我们将以专业的基金管理团队、产业赋能能力和严格的投后管理,来尽可能提高成功率,控制风险,追求长期的价值回报。”
另一位代表机构股东的董事提问:“计划中提到了共享‘星辰’的供应链资源。这是否会分散‘星辰’自身的精力,甚至产生资源竞争和内耗?如何平衡平台赋能与核心业务发展的关系?”
叶景淮此时接过了话头:“这个问题由我来补充。‘星辰’的供应链体系经过几年的建设和优化,已经具备了相当程度的冗余能力和对外服务的基础。我们将成立独立的‘供应链服务公司’,作为‘星火’平台的配套支撑。它既服务于‘星辰’,也服务于平台孵化的其他品牌。这不仅能摊薄‘星辰’自身的供应链固定成本,还能通过服务更多客户,倒逼供应链提升效率、降低成本和进行技术迭代,反过来利好‘星辰’。这是一种协同共赢的模式。平台运营团队与‘星辰’品牌团队也会相对独立,各有专注。”
顾晏之虽然没有直接出席叶氏董事会,但他代表的顾氏集团作为潜在的重要合作方,其态度也备受关注。叶星辰展示了顾氏战略投资部出具的初步合作评估意见,其中高度认可“星火计划”的战略前瞻性,并表达了在基金出资、国际资源对接等方面深度参与的意愿。这无疑为计划增添了重要的砝码。
提问环节持续了将近一个小时。叶星辰和叶景淮配合默契,对关于资金风险、管理模式、知识产权保护、国际化落地细节等方方面面的问题,都给出了扎实、清晰的回答。他们准备得太充分了,几乎考虑到了所有可能被质疑的环节。
最终,投票表决时刻到来。
叶怀山环视全场:“现在,就‘星火计划’战略方向及首期20亿投资基金立项事宜,进行表决。同意的董事请举手。”
一只只手陆续举起。叶怀山、叶景淮率先举手,几位与叶家关系紧密的执行董事紧随其后。接着,那些之前提问犀利但得到了满意答复的独立董事和股东代表,在稍作权衡后,也缓缓举起了手。
票数超过三分之二。
“决议通过。”叶怀山宣布,声音沉稳有力,带着欣慰,“即日起,‘星火计划’正式启动,由叶星辰女士担任计划总负责人,全权负责组建团队、推进实施。集团各部门须全力配合。”
掌声在会议室里响起,虽然不算热烈,但带着认可与期待。
叶星辰站在台前,微微鞠躬。心中悬着的巨石终于落地,但更沉重的责任也随之而来。她知道,这只是万里长征的第一步。蓝图已经绘就,接下来,是将它变为现实的、更加艰辛却也更加激动人心的征程。
会议结束后,“星火计划”获得叶氏集团董事会正式批准并通过首期巨额投资的消息,迅速通过官方新闻稿和内部渠道发布。一时间,在国内时尚产业、投资界乃至更广泛的社会层面,激起了巨大的波澜。
“叶氏集团豪掷20亿,打造中国设计师‘梦工厂’!”
“从‘星辰’到‘星火’,叶星辰的格局再升级!”
“中国时尚产业生态变革的信号?‘星火计划’引热议。”
赞誉、期待、质疑、观望……各种声音纷至沓来。但无论如何,“星火”已经点燃。叶星辰站在办公室窗前,俯瞰着脚下的城市,手中握着那份标志着新里程碑的计划书,眼中闪烁着比以往任何时候都更加坚定和璀璨的光芒。
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