1986年3月中旬的北京，春寒料峭，但街头的色彩已悄然丰富起来。年轻姑娘们换下臃肿的棉袄，穿上颜色鲜亮的毛衣或呢子外套，虽然大部分人仍是素面朝天，但偶尔也能看到精心描画的眉毛和嘴唇上那抹显眼的红。
林晚晴站在师大图书馆三楼靠窗的位置，面前摊开着“绛云轩”首月销售推进表，旁边是苏小雅刚刚统计上来的首批试用反馈。
窗外的梧桐树还没长出新叶，光秃的枝桠指向灰蓝色的天空。她的目光落在表格最下方那个醒目的数字上：5000元。
一个月，三十天，六百二十五支口红。
“晚晴，这是今天上午的反馈。”苏小雅抱着一叠问卷表格走过来，压低声音，脸上却带着兴奋的红晕，“三十七个试用同学，三十三个表示‘一定会买’，四个‘考虑购买’。最受欢迎的是‘豆蔻梢’，都说颜色自然，提气色，上课上班都能用。”
林晚晴接过表格，快速浏览那些用各种笔迹写下的意见：
“颜色好看！比我妈从上海带的霞飞还润。”
“包装好精致，舍不得扔盒子。”
“要是能有更浅一点的粉色就好了。”
“小卡片上的诗句有意思，我收集了三张不一样的！”
她的指尖在“豆蔻梢”那栏停留片刻。这个颜色果然最稳妥，也最符合当下大多数年轻女性“想美又不敢太张扬”的心理。
“秦姐那边呢？”她问。
“秦姐说，按现在的材料储备和手工灌装速度，一天最多能做五十支。如果需求量再大，就需要添置简易灌装设备，也得再找可靠的人手。”苏小雅有些担忧，“而且，珍珠粉和上等蜂蜡的存货不多了，秦姐说她常去的药材公司最近货紧，价格也涨了。”
原料、产能、人手。林晚晴在笔记本上写下这三个关键词。
“设备的事，我来想办法。”她合上笔记本，“人手……秦姐有没有信得过的、手巧又嘴严的姐妹？”
苏小雅想了想：“秦姐提过她以前化工厂的同事，姓赵，也内退了，在家闲着，人特别仔细。还有个远房表妹，在郊区住，会做针线活，手很巧。”
“可以接触看看，但一定要背景干净，家里人也不能太复杂。”林晚晴叮嘱。林晓月那双眼睛还在暗中盯着，生产环节不能再出纰漏。
“销售渠道，”她将视线移回推进表，“校园这边，小雅你继续深挖，目标是三百支。重点突破几个女生多的院系，外语、中文、艺术。可以搞个小型的‘国风美学分享会’，讲点古代妆容文化，顺带展示产品。”
“好主意！”苏小雅眼睛一亮，“我认识中文系一个师姐，特别研究过《红楼梦》里的妆饰，可以请她来讲！”
“另外，”林晚晴用笔在表格上划出另一块，“我打算试试机关单位和文艺团体。”
苏小雅有些迟疑：“那些地方……咱们能进去吗？”
“试试看。”林晚晴目光沉静，“我父亲那边有些老关系，但我不打算直接动用。我想用更市场化的方式——‘女职工 beauty 福利讲座’，免费试妆体验。第一个目标，就选轻工业局下属的纺织厂，女工多，收入稳定，对‘厂里发的福利’接受度高。”
她顿了顿：“至于文艺团体，我想到一个人——上次家宴帮我改旗袍的刘师傅，他儿子在北方昆曲剧院工作。戏曲演员对化妆要求高，也懂行，如果他们能认可我们的产品，就是最好的活广告。”
苏小雅听得心潮澎湃，但又忍不住提醒：“晚晴，这些都要时间跑，一个月……来得及吗？”
“所以我们必须分头行动，同步推进。”林晚晴收起表格，看向窗外，“明天是周末，我去趟纺织厂和昆剧院。小雅，校园分享会的事情，这周内必须敲定。另外，你去找秦姐，把‘豆蔻梢’的样品再准备二十份，我有用。”
周六上午，林晚晴骑着自行车，车筐里放着用布小心包好的二十支“豆蔻梢”试用装，来到东郊的国营第二纺织厂。
厂区规模很大，高耸的烟囱冒着白烟，机器的轰鸣声隔着围墙也能听见。正值工间休息，穿着蓝色工装的女工们三三两两从车间出来，在空地上活动手脚，说笑声隔着老远传来。
林晚晴在厂门口传达室登记，说是来找工会的李大姐。这是她通过父亲司机老吴的爱人牵上的线——李大姐是纺织厂工会的妇女委员，为人热心，在女工里很有威信。
等了约莫十分钟，一个四十多岁、剪着齐耳短发、面庞红润的中年妇女快步走出来，看见林晚晴，笑着招手：“是林同志吧？快进来！老吴家嫂子跟我说了，说你想给咱们厂女工搞点福利活动？”
“李阿姨，麻烦您了。”林晚晴推着车跟上，语气礼貌又亲切，“是我唐突。我们几个同学在学校搞了个小项目，研究咱们传统的化妆品配方，做了点改良，更适合现在用。想着纺织厂的姐妹们天天在车间辛苦，也应该有机会体验一下，把自己打扮得漂漂亮亮的。”
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