冬至夜的那顿“团圆饺子”
冬至那天,雪又下起来了。胡同里家家户户飘出饺子香,合作社却还在开会——收购谈判的预演。
会议室的白板上画满了图表:股权结构、资产清单、估值模型、对赌条款……沈国梁手里那对核桃转得飞快,沈秀娟的眼珠子转得更快。
“孙正明那边提的条件,我汇总了一下。”小苏调出PPT,“第一,新城市集团出资五百万,收购合作社51%的股权;第二,合作社旗下所有资产(房产、设备、品牌)打包注入新公司;第三,现有管理团队可以留用,但重大决策要报集团批准。”
沈秀娟冷笑:“这哪是收购,这是吞并!五百万就想买咱们51%的股权?咱们胡同的房产就值多少?”
“他们估值用的是成本法。”赵明解释,“只算投入,不算增值。咱们改造花了八百万,他们溢价25%,算一千万。51%的股权,就是五百一十万,给五百万算凑整。”
“放屁!”沈秀娟的泼辣劲儿上来了,“咱们这个模式,这个品牌,这个团队,都不算钱?”
“算,但算法不一样。”沈国梁叹口气,“资本只认能变现的价值。咱们那些软性的东西,在他们眼里,不值钱。”
会议室里沉默了。
窗外传来孩子们的欢笑声——他们在雪地里打雪仗,无忧无虑。
沈墨放下手中的笔,缓缓开口:“咱们是不是想错了方向?”
所有人都看向她。
“他们想收购,咱们就非得卖吗?”沈墨问,“能不能反过来,咱们收购他们?”
这话石破天惊。
沈秀娟瞪大了眼睛:“妈,您说什么呢?咱们哪有钱收购他们?”
“不是用钱收购,是用价值收购。”沈墨走到白板前,“新城市集团为什么要收购咱们?因为咱们的模式有价值,能帮他们转型。那咱们能不能用这个价值,换他们的资源?”
她在白板上画了个图:“比如,成立合资公司。咱们以模式、品牌、团队入股,占51%;他们以资金、渠道、资质入股,占49%。这样,控股权还在咱们手里。”
沈国梁眼睛亮了:“妈,您是说……”
“对,反收购。”沈墨说,“他们不是觉得咱们没价值吗?那咱们就把价值量化,作价入股。他们要的是咱们的成果,咱们要的是他们的资源。各取所需,但主动权在咱们手里。”
这个思路打开了新天地。
接下来的讨论热烈起来。
“那估值怎么算?”赵明问。
“按收益法。”小苏不愧是学社会学的,“咱们预测五年净利润九十万,按15倍PE估值,就是一千三百五十万。再加上品牌价值、团队价值、模式价值,凑个整,两千万。”
“两千万?”沈秀娟咋舌,“他们会认吗?”
“不认就谈。”沈墨说,“谈判嘛,就是讨价还价。但咱们要有底气——咱们这个模式,全北京独一份,全国都少见。稀缺性,就是价值。”
方案初步成型:成立“胡同社区发展有限公司”,合作社以全部资产和模式入股,估值两千万,占股51%;新城市集团以五百万现金和部分资源入股,占股49%。
“但这个方案,孙正明会同意吗?”沈国梁担心。
“他一个人同意没用,得董事会同意。”沈墨说,“所以,咱们得在谈判前,造势。”
“怎么造势?”
沈墨看向沈秀娟:“秀娟,你那个文化节,筹备得怎么样了?”
“差不多了,定在下周六。”
“提前到这周三。”沈墨说,“邀请媒体,邀请区领导,邀请其他社区的居民,搞得越大越好。要让所有人都看到,咱们这个胡同,有多火,多有生命力。”
“然后呢?”
“然后,在文化节上,宣布合资公司成立。”沈墨笑了,“生米煮成熟饭,他们想反对也晚了。”
这个计划很大胆,但值得一试。
散会后,沈国梁一个人留在会议室。他看着白板上那些复杂的图表,心里涌起一股豪情。
一年前,他还是个为儿子婚房发愁的退休会计。
一年后,他在谋划一场价值两千万的反收购。
人生啊,真是说不准。
手机响了,是儿子沈浩。
“爸,今天冬至,回家吃饭吗?小雅包了饺子。”
“回,这就回。”
沈国梁收拾好东西,走出办公楼。雪下得更大了,胡同里已经积了薄薄一层。家家户户的窗户透出温暖的灯光,厨房里飘出饭菜香。
他走到手艺角门口,看见李婶和王奶奶还在忙——她们在准备文化节要卖的产品。
“李婶,王奶奶,还不回啊?”
“马上就好。”李婶笑呵呵的,“今年冬至,我腌了酸菜馅的饺子,给你留了一罐。”
“谢谢李婶。”
“谢啥,都是一家人。”
一家人。
这三个字,让沈国梁心里暖洋洋的。
回到家,饺子已经煮好了。沈浩和小雅在厨房忙活,王淑芬在摆碗筷,沈墨坐在桌边,看着窗外的雪。
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