冬至夜的那顿“团圆饺子”
冬至那天，雪又下起来了。胡同里家家户户飘出饺子香，合作社却还在开会——收购谈判的预演。
会议室的白板上画满了图表：股权结构、资产清单、估值模型、对赌条款……沈国梁手里那对核桃转得飞快，沈秀娟的眼珠子转得更快。
“孙正明那边提的条件，我汇总了一下。”小苏调出PPT，“第一，新城市集团出资五百万，收购合作社51%的股权；第二，合作社旗下所有资产（房产、设备、品牌）打包注入新公司；第三，现有管理团队可以留用，但重大决策要报集团批准。”
沈秀娟冷笑：“这哪是收购，这是吞并！五百万就想买咱们51%的股权？咱们胡同的房产就值多少？”
“他们估值用的是成本法。”赵明解释，“只算投入，不算增值。咱们改造花了八百万，他们溢价25%，算一千万。51%的股权，就是五百一十万，给五百万算凑整。”
“放屁！”沈秀娟的泼辣劲儿上来了，“咱们这个模式，这个品牌，这个团队，都不算钱？”
“算，但算法不一样。”沈国梁叹口气，“资本只认能变现的价值。咱们那些软性的东西，在他们眼里，不值钱。”
会议室里沉默了。
窗外传来孩子们的欢笑声——他们在雪地里打雪仗，无忧无虑。
沈墨放下手中的笔，缓缓开口：“咱们是不是想错了方向？”
所有人都看向她。
“他们想收购，咱们就非得卖吗？”沈墨问，“能不能反过来，咱们收购他们？”
这话石破天惊。
沈秀娟瞪大了眼睛：“妈，您说什么呢？咱们哪有钱收购他们？”
“不是用钱收购，是用价值收购。”沈墨走到白板前，“新城市集团为什么要收购咱们？因为咱们的模式有价值，能帮他们转型。那咱们能不能用这个价值，换他们的资源？”
她在白板上画了个图：“比如，成立合资公司。咱们以模式、品牌、团队入股，占51%；他们以资金、渠道、资质入股，占49%。这样，控股权还在咱们手里。”
沈国梁眼睛亮了：“妈，您是说……”
“对，反收购。”沈墨说，“他们不是觉得咱们没价值吗？那咱们就把价值量化，作价入股。他们要的是咱们的成果，咱们要的是他们的资源。各取所需，但主动权在咱们手里。”
这个思路打开了新天地。
接下来的讨论热烈起来。
“那估值怎么算？”赵明问。
“按收益法。”小苏不愧是学社会学的，“咱们预测五年净利润九十万，按15倍PE估值，就是一千三百五十万。再加上品牌价值、团队价值、模式价值，凑个整，两千万。”
“两千万？”沈秀娟咋舌，“他们会认吗？”
“不认就谈。”沈墨说，“谈判嘛，就是讨价还价。但咱们要有底气——咱们这个模式，全北京独一份，全国都少见。稀缺性，就是价值。”
方案初步成型：成立“胡同社区发展有限公司”，合作社以全部资产和模式入股，估值两千万，占股51%；新城市集团以五百万现金和部分资源入股，占股49%。
“但这个方案，孙正明会同意吗？”沈国梁担心。
“他一个人同意没用，得董事会同意。”沈墨说，“所以，咱们得在谈判前，造势。”
“怎么造势？”
沈墨看向沈秀娟：“秀娟，你那个文化节，筹备得怎么样了？”
“差不多了，定在下周六。”
“提前到这周三。”沈墨说，“邀请媒体，邀请区领导，邀请其他社区的居民，搞得越大越好。要让所有人都看到，咱们这个胡同，有多火，多有生命力。”
“然后呢？”
“然后，在文化节上，宣布合资公司成立。”沈墨笑了，“生米煮成熟饭，他们想反对也晚了。”
这个计划很大胆，但值得一试。
散会后，沈国梁一个人留在会议室。他看着白板上那些复杂的图表，心里涌起一股豪情。
一年前，他还是个为儿子婚房发愁的退休会计。
一年后，他在谋划一场价值两千万的反收购。
人生啊，真是说不准。
手机响了，是儿子沈浩。
“爸，今天冬至，回家吃饭吗？小雅包了饺子。”
“回，这就回。”
沈国梁收拾好东西，走出办公楼。雪下得更大了，胡同里已经积了薄薄一层。家家户户的窗户透出温暖的灯光，厨房里飘出饭菜香。
他走到手艺角门口，看见李婶和王奶奶还在忙——她们在准备文化节要卖的产品。
“李婶，王奶奶，还不回啊？”
“马上就好。”李婶笑呵呵的，“今年冬至，我腌了酸菜馅的饺子，给你留了一罐。”
“谢谢李婶。”
“谢啥，都是一家人。”
一家人。
这三个字，让沈国梁心里暖洋洋的。
回到家，饺子已经煮好了。沈浩和小雅在厨房忙活，王淑芬在摆碗筷，沈墨坐在桌边，看着窗外的雪。
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