集团战略会上的“降维打击”
周一早上七点，沈国梁站在新城市集团总部四十八层的落地窗前，看着脚下的车水马龙。他手里拿着汇报材料，已经改了八遍，但心里还是没底。
林静站在他身边，同样看着窗外，但眼神里没有敬畏，只有冷静的评估。
“沈总，汇报时注意三点：第一，数据要实；第二，逻辑要清；第三，不要讲情怀，讲商业模式。”她转过头，“董事会那帮人，只认钱。”
沈国梁点点头。他今天穿了最贵的西装，头发梳得一丝不苟，连皮鞋都擦得锃亮。可站在这个玻璃幕墙的宫殿里，还是觉得格格不入。
八点半，战略会开始。会议室能坐五十人，坐满了——集团高管、各板块负责人、独立董事，还有几个沈国梁不认识但看起来很厉害的人。
孙正明主持会议：“各位，今天主要议题是城市更新板块的战略调整。首先请胡同社区发展有限公司的沈国梁总经理，汇报项目进展和未来规划。”
掌声很客气，也很疏离。
沈国梁走上讲台，打开PPT。第一页是公司的LOGO，第二页是股权结构，第三页是业务板块……他深吸一口气，开始讲。
讲手艺角的文化价值和商业潜力，讲服务队的社区服务模式和市场化路径，讲数字化平台的科技赋能和复制可能。数据详实，案例生动，逻辑清晰。
讲了二十分钟，台下很安静，但眼神各异——有关注的，有不屑的，有玩手机的。
讲完，进入提问环节。
一个戴金丝眼镜的老董事第一个举手：“沈总，你刚才说手艺角年销售额能做到一百万。但据我所知，传统手工艺市场很小，你这个目标，依据是什么？”
沈国梁调出一组数据：“这是过去三个月手艺角的销售增长曲线，月复合增长率15%。按这个速度，明年破百万是保守估计。而且，我们正在开发线上渠道和高端定制线……”
“线上渠道？”另一个女高管打断他，“现在电商流量多贵你知道吗？你们那点利润，够买流量吗？”
“我们不做泛流量，做精准社群。”沈国梁早有准备，“通过‘胡同记忆’内容引流，建立文化认同社群，转化率远高于普通电商。”
“内容引流？那不就是烧钱做内容吗？什么时候能回本？”
问题一个比一个尖锐。沈国梁额头开始冒汗，但还算能应对。
直到一个一直没说话的白发老人开口。
他是集团的创始人之一，姓徐，已经八十多了，平时很少露面。他一开口，全场安静。
“小沈啊，”徐老声音不大，但很有分量，“你讲的这些，我都听懂了。但我想问你一个问题——你们这个胡同模式，最核心的竞争力到底是什么？”
沈国梁想了想：“是居民自治的机制，是老手艺的文化价值，是科技赋能的创新……”
“不对。”徐老摇摇头，“这些都是表象。最核心的，是你们把六十七户居民，从一盘散沙，捏成了一个拳头。这个凝聚力，才是无价的。”
沈国梁愣住了。
徐老继续说：“我做房地产四十年，见过太多小区——房子盖得漂亮，物业费收得高，但人心是散的。一有事，业主和物业打架，邻居和邻居吵架。你们这个胡同，我调研过，居民满意度91%。这个数字，在行业里是奇迹。”
他顿了顿，看向全场：“各位，我们集团为什么要投资这个项目？不是因为那点咸菜能卖多少钱，不是因为修水管能赚多少钱。是因为这个模式，解决了城市社区最根本的问题——人心散了，队伍不好带。”
会议室里落针可闻。
徐老转向孙正明：“正明，你这次投资，眼光很好。但这个模式要推广，不能急。要像种树，先扎根，再长叶，最后才开花结果。”
孙正明恭敬地点头：“徐老说得是。”
徐老又看向沈国梁：“小沈，你压力很大，我知道。但记住——资本是水，你们是船。水能载舟，也能覆舟。但只要船够结实，方向够对，就不怕风浪。”
这话像定心丸，又像警钟。
沈国梁重重点头：“我记住了。”
汇报在十一点结束。散会后，孙正明把沈国梁叫到办公室。
“沈总，今天表现不错。”他难得露出笑容，“徐老很少夸人，你这次入了他的眼。”
“谢谢孙总。”
“但光入眼不够，要出业绩。”孙正明话锋一转，“对赌协议三年三百万净利润，第一年就要见起色。林总监的严格，是为你们好。”
“我明白。”
“另外，集团决定加大对你们的支持。”孙正明拿出一份文件，“这是资源清单——物业板块的渠道、文化板块的媒体、科技板块的技术。你们好好用，尽快把模式跑通。”
沈国梁接过，心里沉甸甸的。
支持越大，期望越高，压力也越大。
中午，林静在员工餐厅和沈国梁一起吃饭。她依然吃得很快，很安静。
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