沈南星早上七点半就到了厂门口。
她穿灰色西装套裙,头发一丝不苟地挽在脑后,手里提着黑色公文包。门卫小陈核对了预约记录,领她到办公楼。
陆晨正在会议室和财务对账,听见敲门声,抬头。女人站在门口,身形笔直,像把出鞘的刀。
“沈女士,请坐。”他合上账本。
沈南星坐下,从公文包里取出文件夹,推到陆晨面前。“陆总,这是我做的初步财务分析和资本规划,请过目。”
没有寒暄,直接切入主题。陆晨翻开文件,第一页是现金流量预测表,往后是成本结构拆解、毛利率敏感性分析、扩产资金需求测算。数据详实,图表清晰,连专利维护费这种细节都列了。
“我们现在的流动资金,只够支撑三个月平稳运营。”沈南星语速快,“一旦蓝海订单波动,或者赵广富的联盟成功撬走客户,资金链会立刻紧绷。”
陆晨翻到第三页。“你的解决方案?”
“三条腿走路。”沈南星伸出三根手指,“一,申请高新技术企业认证,拿税收优惠和政府补贴。二,引入战略投资者,不是财务投资,是要能带来订单和资源的产业资本。三,加快新产品上市,石墨烯散热膜只是开始,你要有第二、第三个爆款。”
“时间表呢?”
“高企认证三个月内完成,我有人脉可以加急。战略投资,我已经接触了深城两家产业基金,他们有兴趣,但要看北京会议的结果。”沈南星盯着陆晨,“新产品,是你的领域。”
陆晨合上文件夹。“你为什么选我们?深城投行的工作,年薪应该不止六十万。”
沈南星沉默了几秒。“我父亲是国企工程师,做了三十年技术,最后因为站错队被边缘化。我学金融,进投行,以为资本能改变一切。后来我发现,资本只是工具,技术才是根本。”她顿了顿,“你们有技术,缺资本运作。我有资本运作能力,缺一个能落地的技术平台。合作,双赢。”
“你能带来什么,除了这份计划?”
“高盛的人脉,私募基金的资源,还有对赌协议的设计经验。”沈南星说,“陆总,你接下来要面对的竞争,不只是赵广富这种地头蛇。蓝海之后,会有更大的客户,更复杂的合同,甚至国际专利诉讼。你需要一个懂规则的人。”
陆晨看着她,没说话。会议室里只有空调的低鸣。
“年薪六十万,加百分之二的期权,分四年归属。”陆晨开口,“头衔是CFO兼战略投资总监,直接向我汇报。三个月试用期,能落地上述任何一条,转正。”
沈南星嘴角微微扬起。“成交。”
“今天入职。”陆晨站起身,“第一件事,准备北京会议的材料。技术部分张老师负责,商业和财务部分你负责。明天早上我要看到完整的汇报文件。”
“没问题。”
沈南星拎起公文包离开。陆晨走到窗边,看着她穿过厂区,背影笔直,脚步很快。
王建国推门进来,压低声音。“小晨,这就定了?六十万啊……”
“值。”陆晨转身,“王叔,给她安排办公室,配电脑和助理。另外,通知各部门负责人,下午两点开战略会,沈南星主持。”
“她主持?”
“她是CFO,管钱管战略。”陆晨看了眼手表,“我去车间看看。北京要带的样品,今天必须全部备齐。”
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车间里,张明远正在装箱。
散热膜样品片,每片独立封装,贴上标签。旁边是石墨烯浆料小样,还有一块改装的电池,外壳贴着“燧人智燃-蓝海定制”的标。
“性能数据复测了三遍,全部达标。”张明远把检测报告递给陆晨,“但有个问题。”
“说。”
“散热膜的长期老化数据,还是比松下差。”张明远推了推眼镜,“五百小时湿热测试,我们衰减百分之八,他们百分之三。这在研讨会上可能会被问住。”
陆晨翻开报告,看着曲线图。“原因确定了?”
“粘合剂体系的问题,环氧改性硅胶耐湿热性还是不够。”张明远说,“我查了文献,有一种氟硅共聚物,性能更好,但国内没量产,进口价是现在材料的十倍。”
“样品能做吗?”
“实验室级别可以,但成本……”张明远苦笑,“一片散热膜的材料成本会从五毛涨到三块。”
陆晨合上报告。“做。带一份氟硅共聚物的样品去北京,不用多,十片就行。报告上写清楚,这是下一代改进方案,性能对标国际最好水平,成本问题正在解决。”
“可这有点……”
“有点虚?”陆晨看着他,“张老师,北京那个研讨会,去的都是什么人?他们看的是潜力,是技术天花板。我们得让他们看到,燧人智燃不仅能做现在的东西,还能做未来的东西。”
张明远点头。“我明白了。今晚我加班调配方。”
“注意休息。”陆晨拍拍他肩膀,“明天下午的飞机,你得保持状态。”
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