“谢谢李处长。”
孙副总则很干脆。“估值太高，我们没法投。但如果你们愿意把估值调到一个亿，出让百分之二十，华耀可以考虑。给你们三天时间考虑。”
车队离开后，沈南星松了口气。“李处长是向着我们的。”
“但孙副总不是。”陆晨说，“一个亿估值，太低了。相当于把我们过去一年的努力打了对折。”
“那怎么办？拒绝？”
“先拖着。”陆晨说，“你联系其他投资机构，把我们最新的数据和专利授权文件发过去。另外，跟北京那边确认，扶持细则什么时候能落地。”
“明白。”
沈南星匆匆走了。陆晨回到实验室，张明远和林海还在整理样品。
“厂长，他们投吗？”张明远问。
“条件没谈拢。”陆晨说，“林工，氟硅共聚物的降本数据，最终出来了吗？”
“出来了。”林海递过报告，“六元二，良率百分之八十九。离五元目标还有点距离，但已经可以量产了。”
陆晨看着数据。“如果现在开足马力生产，一个月能做多少片？”
“现在三条线满负荷，月产能二十万片。”张明远说，“但要扩大到三十万片，需要再加一条线，还得再招工人。”
“加。”陆晨说，“明天就开始招人。另外，散热膜的价格，我们主动降到四元五。”
张明远愣住。“四元五？那我们毛利率只剩百分之三十了。”
“徐明卖九毛九，我们卖四元五，看起来还是贵。”陆晨说，“但我们要告诉客户，四元五的产品，性能比他九毛九的好八倍。让市场去选。”
“可这样我们的利润……”
“先要市场份额。”陆晨说，“有了量，成本才能继续降。等我们降到三元的时候，徐明就撑不住了。”
林海点头。“是这个道理。化工生产，规模就是一切。”
下午，陆晨召集管理层开会。沈南星通报了华耀资本的意向，众人沉默。
王建国先开口：“一个亿太欺负人了。咱们光专利和设备就不止这个数。”
“但我们现在需要钱。”生产组长说，“仓储满了，物流被卡，再不想办法，货都发不出去。”
“仓储问题我来解决。”陆晨说，“三号仓库的维修施工队明天进场，三天内完工。物流那边，我已经让法务发函给交管局，投诉违规设卡。另外，我们自己的货车队下周就能到位，以后不用外边的车。”
众人惊讶。
“我们自己买车？”沈南星问。
“租。”陆晨说，“跟物流公司签长期协议，车挂我们厂名，司机我们培训。贵一点，但可控。”
“钱呢？”
“从蓝海尾款里出。”陆晨说，“沈总，你算一下，租五辆车，加上司机，一个月要多少。”
沈南星快速计算。“大概八万。”
“批了。”陆晨看向众人，“我知道现在难，但越难，越要咬牙投入。否则等徐明把我们拖垮，就什么都没了。”
散会后，陆晨独自留在会议室。窗外天色阴沉，又要下雨了。
手机震了，是陈锋。
“陆厂长，听说你们把散热膜降到四元五了？”陈锋开门见山。
“是。但给蓝海的价格还是一块五，按合同来。”
“我知道。”陈锋说，“我是想说，徐明那边又有新动作。他联合了几家山寨机品牌，搞了个‘百元机散热联盟’，承诺以八毛钱的价格供货，但要求排他性采购。”
“八毛……”陆晨算了下，“他每片至少要亏三块二。”
“华耀资本在背后撑着。”陈锋说，“陆厂长，你得小心。他这是要彻底封死你的中低端市场。如果百元机市场被他垄断，你光靠高端机型，量起不来，成本就下不去。”
“谢谢陈总提醒。”
挂了电话，陆晨走到窗边。雨开始下了，豆大的雨点打在玻璃上，噼啪作响。
远处，赵广富的厂区冷冷清清，只有门口保安室亮着灯。
这场雨，不知道要下多久。
系统面板跳出提示：
【技术深耕】任务进度：30%。
月度营收目标：500万。当前月营收预测：散热膜120万（按四元五售价重新测算）+电池加工费75万=195万。缺口：305万。
还差得远。
他打开电脑，开始写一份新的商业计划书。标题：“石墨烯透明导电膜产业化项目”。
第一页，他写下：
目标：打破ITO垄断，为中国柔性显示产业提供自主可控的核心材料。
时间表：六个月内建成中试线，一年内实现量产。
所需资金：三千万。
写完，他保存文件，关掉电脑。
雨越下越大，车间里的机器声透过雨幕传来，闷闷的，但持续不断。
他想起父亲的话：“做工厂就像撑船，雨再大，只要船不沉，总能划到岸边。”
现在，雨很大。
但船还在往前划。
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