深秋的晨雾裹着寒意笼罩县城，雪松和林峰坐在临时住处的桌前，桌上摊着市光伏产业园的招标资料，红色的“招标须知”在台灯下格外醒目。
林峰用马克笔圈出关键条款：“总装机容量三十兆瓦，工期六个月，要求具备EPC总承包资质，还要有三个以上十兆瓦级项目经验。”他顿了顿，指尖划过“资质要求”一栏，“咱们刚提交公司注册申请，还没拿到总承包资质，这是个硬伤。”
雪松指尖敲击着桌面，目光落在“项目背景”上——这是市里重点打造的光伏示范园，建成后将成为区域清洁能源标杆，中标者不仅能获得丰厚利润，更能拿到进入市级市场的“入场券”。
“资质的事，找王总想想办法。”雪松拿起手机，翻出王总的号码，“上次市扶贫项目他很认可咱们，或许能帮咱们挂靠他公司的资质。”
电话接通时，王总正在工地视察。
“靳工，林工，你们的事我听说了，全县扶贫项目干得漂亮！”王总的声音带着笑意，“资质挂靠没问题，但有个条件——项目的技术和施工必须由你们全权负责，我公司只提供资质支持，不抽成，只收点管理费。”雪松心里一暖：“王总，您放心，我们肯定把项目干成精品，不给您公司丢脸！”
挂了电话，林峰激动地攥紧拳头：“资质问题解决了！接下来就是投标文件，技术方案、报价、业绩证明，一样都不能马虎。”两人分工合作，雪松负责技术方案撰写，从光伏组件选型到逆变器配置，再到施工进度规划，每一个数据都反复核算；林峰负责收集业绩证明，把二十三个贫困村的验收报告、发电量数据和村民感谢信整理成册，足足装了三个档案盒。
三天后，工商局的营业执照送了过来，烫金的“初心光伏工程有限公司”字样在阳光下闪着光。雪松摸着营业执照上的公章，指腹传来凹凸的质感：“从今天起，咱们就是正规公司了。”林峰把执照摆在桌角，给王总发去消息：“王总，资质挂靠协议咱们明天去签，投标文件也准备好了。”
签协议那天，王总特意留两人吃午饭。
饭桌上，他拿出一份标注着“机密”的文件：“这是产业园的地质勘察报告，我托人弄来的，里面提到西北角有片沼泽地，普通桩基容易沉降。你们技术方案里要是能解决这个问题，中标概率能提高三成。”雪松连忙接过文件，指尖在“沼泽地”三个字上反复摩挲，“谢谢您王总，这个信息太关键了！”
回到住处，两人连夜修改技术方案。
雪松在图纸上画出沼泽地的区域，用红笔标注“采用长螺旋钻孔压灌桩，桩长加深至八米，桩周包裹土工格栅”：“这样能增强桩基抗拔力，避免沉降。”
林峰趴在旁边核算成本：“桩长加深后，成本会增加百分之五，报价得重新调整，既要保证利润，又不能比别家高太多。”台灯的光芒照亮两人的脸，直到东方泛起鱼肚白，修改后的方案才最终定稿。
竞标当天，市政务中心的会议室里坐满了人。
雪松和林峰穿着崭新的西装，胸前别着“初心光伏”的徽章，坐在后排角落。
前排的几家公司都是市里的老牌企业，其中“盛阳光伏”的老板赵天阳更是业内知名人物，他瞥了眼两人的工装鞋，嘴角露出一丝轻蔑。
投标文件递交后，评标委员会开始逐一审核。
轮到盛阳光伏答辩时，赵天阳拿着精致的PPT，侃侃而谈：“我们采用进口光伏组件，发电效率比国产组件高百分之八，工期比要求缩短半个月，报价每瓦一块八。”台下响起一阵骚动，这个报价比行业平均水平低了一成，不少人都露出了惊讶的表情。
林峰的手心沁出了汗，悄悄碰了碰雪松：“他们报价这么低，咱们没戏了吧？”雪松摇摇头，目光落在技术方案的沼泽地处理页：“别急，看技术答辩。”果然，评标专家提问时，直接指向了沼泽地问题：“赵总，西北角的沼泽地，你们打算怎么处理？”赵天阳愣了愣，含糊道：“采用普通桩基，加强后期维护就行。”专家皱了皱眉，没再追问。
轮到初心光伏答辩时，雪松深吸一口气，走上讲台。
他没有用PPT，而是展开一张手绘的施工图纸：“各位专家，针对产业园的地质情况，我们做了个性化方案。尤其是西北角的沼泽地，我们采用长螺旋钻孔压灌桩，桩长八米，比设计要求深两米，桩周包裹土工格栅，能有效防止沉降。”他举起检测报告，“这是我们在类似地质条件下的桩基检测数据，抗拔力超过设计标准百分之五十。”
台下的专家们眼前一亮，纷纷凑过来看图纸。一位白发专家扶了扶眼镜：“靳总，你们这个方案很细致，但成本肯定不低，报价是多少？”雪松报出“每瓦一块九”的价格，台下顿时响起议论声。赵天阳嗤笑一声：“报价比我们高，还说什么优势？”雪松看向他，语气平静：“赵总，普通桩基在沼泽地的维护成本，第一年就占总投资的百分之三，三年后的维护成本会翻倍。我们的方案虽然前期成本高，但后期几乎零维护，综合成本更低。”
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