“有！我这就回去给你拿样品，明天一早就给你送过来！” 陈默激动地说，他没想到这次来市场确认包装样品，不仅看到了林晚秋生意的红火，还意外收获了新的合作机会。原本他还在琢磨着租专柜的事，现在看来，借助市场里成熟的土特产摊位渠道，或许是更高效的选择。
当天下午，陈默回到学校后，立刻从宿舍的行李箱里翻出准备好的样品 —— 两斤包装精美的新鲜苹果，还有三包真空包装的苹果干。苹果是特意挑选的大果，表皮鲜红光滑，贴着 “国家地理标志产品” 的标签；苹果干则装在新定制的真空包装袋里，浅绿色的底色搭配苹果园的简笔画，看起来既精致又环保。
第二天一早，陈默带着样品来到小商品市场，林晚秋已经早早地开摊了。看到陈默带来的样品，她立刻接过来，小心翼翼地打开包装，拿起一个苹果仔细端详：“这苹果看着就好吃，颜色这么正，还带着地理标志，难怪你这么有信心。” 她又拆开一包苹果干，拿出一块放进嘴里，眼睛瞬间亮了，“太好吃了！酸酸甜甜，口感软糯，还不粘牙，比我在超市买的好吃多了，完全没有添加剂的味道！”
林晚秋立刻拿着样品，去了市场里的 “老周土特产” 摊位。摊主老周是个五十多岁的中年人，做土特产生意十几年了，眼光很毒辣。他接过苹果，先是看了看表皮，又闻了闻气味，然后用小刀切了一块尝了尝，满意地点点头：“这苹果不错，脆甜多汁，糖度不低，地理标志的证书你有吗？”
陈默连忙拿出手机，展示地理标志证书的照片：“周叔，这是我们的证书，绝对是正宗的清河镇苹果，原生态种植，没有催熟剂和农药残留，检测报告都齐全。” 老周又拿起苹果干尝了尝，说道：“苹果干也不错，口感和味道都好，符合现在人追求健康的需求。这样吧，下周三下午，你带齐检测报告、地理标志证书复印件和供货价格表，我们再详谈合作细节，要是价格合适，我可以先拿 50 斤苹果和 100 包苹果干试试水。”
“太好了！谢谢周叔！” 陈默连忙道谢，心里的一块石头落了地。
接下来的几天，林晚秋又带着样品去了另外两家土特产摊位，结果都很顺利。其中一家 “乡村味土特产” 的摊主李姐，不仅愿意试销，还提出可以帮陈默在市场里做推广：“你们的产品有特色，又是助农项目，我可以在摊位前贴个宣传海报，帮你们多吸引点顾客。”
周三下午，陈默带着准备好的资料，和林晚秋一起去了小商品市场。他分别和三家土特产摊位的摊主签订了试销协议：每家先供货 50 斤苹果和 100 包苹果干，苹果按 2.5 元 / 斤供货，摊位售价 3.5 元 / 斤；苹果干按 8 元 / 包供货，摊位售价 15 元 / 包，卖完再结货款，滞销的产品可以退换。
签完协议，老周笑着对陈默说：“小伙子，你运气好，遇到了晚秋这么热心的姑娘。我们做土特产生意的，最看重产品品质和诚信，只要你们的产品能保持这个品质，价格合理，我们以后可以长期合作，甚至帮你卖到其他市场的摊位。”
陈默感激地看了一眼林晚秋，对老周说：“谢谢周叔，我们一定会保证产品品质，不会让你失望的。也谢谢晚秋，要是没有你，我也找不到这么好的渠道。”
林晚秋笑着说：“不用谢，咱们是合作伙伴嘛！以后你的产品卖得好，我也跟着沾光，说不定以后我还能帮你对接更多渠道呢！”
从市场出来后，陈默立刻给赵支书打了电话，汇报了和土特产摊位合作的好消息。赵支书在电话里激动地说：“阿默，你太能干了！这才多久，就帮村里找了这么多销售渠道，乡亲们都要谢谢你！我这就组织农户们采摘苹果、打包苹果干，保证按时供货，绝对不能砸了咱们的地理标志招牌！”
挂了电话，陈默和林晚秋并肩走在市场的街道上，阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。“接下来，你打算怎么推广？” 林晚秋问道。
陈默想了想，说：“我打算让赵叔那边尽快把货送过来，让三家摊位同步上架销售。同时，我会把产品的宣传资料发给摊主们，让他们多给顾客介绍地理标志的优势；另外，我还会在电商直播间里宣传这个消息，让粉丝们知道，除了线上购买，还能在小商品市场买到我们的产品，方便市区的顾客。”
“这个主意好！” 林晚秋点点头，“我也会帮你多宣传，在我的摊位前贴你们的产品海报，遇到问土特产的顾客，就推荐你们的苹果和苹果干。对了，等你们的货上架了，我可以组织市场里的几个摊主一起搞个‘助农促销活动’，吸引更多顾客，你觉得怎么样？”
“太好了！” 陈默连忙说，“这样既能提升销量，又能扩大品牌影响力，真是太谢谢你了！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！