珍珠美白膏成了的消息,林晚星没急着对外说。
她知道,一款新品要站稳脚跟,不仅靠品质,更得靠“吆喝”——也就是现代说的“营销”。
第二天一早,苏文彦就来了,手里还提着个食盒,里面是温热的莲子羹。
“祖母说这个败火,让你尝尝。”他把食盒递给春桃,目光不自觉地往作坊瞟,显然是惦记着那款美白膏。
林晚星笑着打趣:“怎么,担心我把你的‘功劳’忘了?”
他耳尖微红,却认真道:“我是觉得,这么好的东西,该让更多人知道。”
“正想找你呢。”林晚星拉他到柜台前,推过一张纸,“帮我想句文案,要能体现出珍珠膏的好,又不能太俗气。”
苏文彦接过纸,笔尖蘸了墨,却没立刻写。他想起昨日触到她手背时的滑嫩,想起膏体如月光般的细腻,又想起她笑起来眼里的光,忽然有了灵感。
笔尖在纸上划过,留下一行清隽的字迹:
“肤若凝脂,源自晚星。”
林晚星凑过去一看,眼睛瞬间亮了。
短短八个字,既点出了珍珠膏的效果(肤若凝脂),又巧妙地嵌入了她的名字(晚星),含蓄又深情,比任何华丽辞藻都动人。
“苏大才子,这文案绝了!”她毫不吝啬地夸赞,“就用这个!”
苏文彦被夸得脸颊微红,却挺了挺脊背,眼里满是与有荣焉的骄傲。
林晚星当即让王掌柜把这句话写在红纸上,贴在铺子最显眼的位置,旁边还摆了个小瓷碟,里面盛着一点珍珠美白膏,供人试涂。
起初,路过的人只是好奇地看看,大多抱着怀疑的态度:
“‘肤若凝脂’?吹得也太玄乎了吧?”
“不就是珍珠粉做的膏子吗,能有多好?”
“前阵子买的‘玉容膏’还在那积灰呢,可不敢再乱试了。”
连老主顾李夫人来买胭脂时,都只是笑着摇摇头:“晚星,不是我说你,这美白的东西,还是谨慎些好。”
林晚星不慌不忙,递过一根棉签:“李夫人,试试不碍事,不好用不要钱。”
李夫人半信半疑地接过,在虎口处涂了一点。膏体细腻得像奶油,一抹就化开,清爽得很,完全不像别的膏子那样油腻。她惊讶地“咦”了一声:“这手感……倒是不错。”
“您过半个时辰再看。”林晚星笑着说。
李夫人没当回事,买了胭脂就走了。
苏文彦看着寥寥无几的试涂者,心里有些着急,却没说什么,只是默默地帮着整理货架,偶尔抬头看看那张写着“肤若凝脂,源自晚星”的红纸,眼神里满是期待。
中午时分,李夫人竟又回来了。
她一进门就拉着林晚星的手,声音里带着惊喜:“晚星!你这膏子神了!你看我这虎口!”
众人的目光都被吸引过去——只见她虎口处的皮肤,比别处明显白皙细腻了些,连细纹都淡了,透着自然的光泽,完全不是那种假白。
“真的变白了!”有人惊呼。
“我也要试试!”
“给我来一点!”
瞬间,柜台前就排起了队。
林晚星让春桃取来干净的棉签,每人只给一点试涂,笑着说:“今日只试不卖,明日正式开售,限购十盒,先到先得。”
这是她玩的“饥饿营销”——越是得不到,越让人惦记。
苏文彦站在一旁,看着试涂者们惊喜的表情,听着他们对“肤若凝脂”四个字的赞叹,心里忽然涌起一股强烈的自豪感。
这文案是他写的,这膏子是她做的,他们就像……并肩作战的伙伴。
傍晚关铺时,林晚星数着登记预约的名单,足足有三十多人,远超预期。
“看来明天要忙坏了。”春桃兴奋地说。
林晚星却看向苏文彦,他正低头用算盘核今日的账目,夕阳落在他纤长的手指上,竟有种说不出的好看。
“苏大才子,”她走过去,递给他一罐珍珠美白膏,“谢你的文案,这个送你。”
他愣了愣,接过罐子,指尖触到微凉的瓷面,心里却暖烘烘的。“我也没做什么……”
“怎么没做?”林晚星挑眉,“一句好文案,顶得过十个伙计吆喝。以后‘晚星阁’的文案,就归你了。”
她故意把“林记胭脂铺”说成“晚星阁”,带着几分对未来的期许。
苏文彦的眼睛亮了亮,像被点亮的星辰。他用力点头:“好!我一定好好写!”
看着他郑重的样子,林晚星忍不住笑了。
回家的路上,苏文彦提着那罐珍珠美白膏,脚步都轻快了些。路过一家书铺时,他忽然进去买了本《千金方》——他想多学点药理知识,以后或许能帮她改良配方。
而铺子里,林晚星正对着系统光幕,看着“珍珠美白膏”的成分分析,嘴角勾起一抹浅笑。
第一步,成了。
明天,才是真正的硬仗。
她不知道的是,此时的御史府里,御史夫人正对着镜子发愁。她脸上的黄褐斑是老毛病了,试了多少方子都没用,丫鬟回来禀报时,她本没在意,只当是小打小闹的胭脂膏。
“夫人,那铺子里的人说,这膏子是珍珠和茯苓做的,不伤肤呢。”丫鬟小声说。
御史夫人皱眉:“明日去看看吧。”
谁也没想到,这场看似普通的“试涂”,竟会引出一场更大的风波,让“珍珠美白膏”的名字,彻底传遍京城贵妇圈。
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