沈清澜开口：“技术路径是通的。但你想清楚，一旦开始产品化，公司的重心就得转移。”
“怎么转？”
“至少得招个人。”沈清澜说，“专门做这个配置工具。前端要懂，后端要懂，还得理解业务逻辑。工资不会低。”
陈默默算了一下账。悦景湾的款还没全到，老街是免费试点。公司账户上的钱，撑不了几个月。
“还有测试。”沈清澜继续说，“工具做出来，得在不同类型的小区里验证。老破小，新楼盘，商住混合，每种情况都要跑一遍。这意味着要投入人力去做实施，但短期内可能没有收入。”
陈默的手指摩挲着笔杆。塑料表面光滑，带着凉意。
他知道沈清澜说得对。产品化是个坑，跳进去可能爬不出来。钱烧光了，工具还没成熟，公司就死了。
但继续做项目，也一样是死路。只是慢一点。
张浩忽然站起来。他走到白板前，拿起红笔，在产品那个大圈外面画了个更大的圈。
“咱别想那么大。”他说，“先搞个能用的。”
红笔在板上划动。“硬件型号，咱现在不就三种吗？周宇那边的摄像头，自研的边缘盒子，加几个传感器。先把这三种固定下来，写个标准文档。”
他又画了个箭头，指向算法层。“模块拆分，瞬瞳本来就能拆。咱把接口统一了，每个模块独立打包，调用的时候传参数就行。”
最后，他指着那个问号。“配置工具，一开始不用那么 fancy。做个 Excel 模板行不行？小区地图导不进去，但可以画示意图。硬件清单自动生成，算法模块勾选用下拉菜单。”
张浩放下笔，转头看陈默。“先解决有没有，再解决好不好。让苏晓用这个模板去跟下一个客户谈，看他们能不能看懂。看不懂的地方，咱再改。”
陈默盯着那个红圈。粗糙，简陋，但确实是个起点。
苏晓举手，像课堂提问。“陈总，我可以试试做这个 Excel 模板。我之前公司做过类似的报价工具，用 VBA 能实现一些自动计算。”
“你会 VBA？”
“会一点。”苏晓说，“简单的宏和公式没问题。”
陈默看向手机。“清澜，你觉得呢？”
沈清澜轻轻笑了一声。“张浩说得对。产品化不是一夜之间的事，是一步步磨出来的。先有个雏形，去市场上碰，碰出问题再迭代。”
她顿了顿。“但你们得明确一点：这个工具做出来，到底是给谁用的？”
陈默怔了怔。“给客户用啊。物业，业委会。”
“他们真的会用吗？”沈清澜问，“你想想老街的王主任，他连微信传文件都费劲。你给他一个 Excel 模板，他可能连从哪里打开都不知道。”
陈默脑子里浮现出王胖子的脸。圆肿的脸盘，耷拉的眼皮，手指粗短，戳手机屏幕时要用指甲尖。
“那……给谁用？”
“给你们自己用。”沈清澜说，“给销售用，给实施工程师用。工具的核心是降低内部成本，提高响应速度。客户要的不是工具，是结果。你把配置时间从三天缩短到三小时，把培训材料从五十页精简到五页，这才是价值。”
陈默深吸一口气。他感觉脑子里有什么东西被拨开了。
他一直想着怎么让客户更方便，却忘了公司自己才是最大的用户。让张浩在现场调试时少折腾两小时，让苏晓做报价时少犯两个错，这比什么都实在。
“我懂了。”他说。
他拿起黑笔，把白板上那个问号擦掉，重新写上两个字：提效。
然后画了个箭头，指向“产品”。
“第一步，先提效。”陈默说，“用工具把我们自己的效率提上来。客户感受到的是我们响应快，方案准，交付稳。至于工具本身，他们不用碰。”
张浩咧嘴笑了。“这个我支持。现在每回现场调试，我都得背一摞图纸，对讲机喊得嗓子冒烟。要是有个手机 App，点一下就能看见设备状态，我能省一半力气。”
“App 以后再说。”陈默说，“先把 Excel 模板做出来。苏晓，你下午就弄。硬件型号、算法模块、参数预设，都列清楚。做个简单的计算逻辑，勾选项目自动算总价。”
“好的。”苏晓翻开笔记本，已经开始记要点。
“张浩，你把老街和悦景湾的硬件配置整理出来。每个点位用了什么设备，为什么选这个型号，有什么坑。写成案例，放进模板的参考库里。”
“成。”张浩坐回电脑前，噼里啪啦敲起来。
陈默对着手机说：“清澜，谢了。”
“客气。”沈清澜说，“不过提醒你，产品化一旦开始，就停不下来了。你会不断发现新问题，新需求，然后不断往里投入资源。这是个无底洞，但也是公司长大的唯一途径。”
“我知道。”
“还有。”沈清澜的声音低了些，“赵志刚那边，最近可能有动作。”
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