“L‘Atelier”的合作意向,像一道强烈的探照灯光,骤然照亮了“微光”通往国际舞台的道路,但也同时将品牌内部潜藏的困境与分歧暴露无遗。
林微光立刻召集了核心团队会议。李萌和几位新招募的年轻成员兴奋不已,认为这是千载难逢的机会,必须不惜一切代价抓住。而负责运营和财务的同事则面露难色,指出了严峻的现实:以“微光”现有的供应链管理水平和小规模产能,根本无法满足“L‘Atelier”这种级别买手店的要求,仓促答应只会砸了招牌。而创始人亲赴巴黎洽谈,不仅需要大笔费用,更会打乱国内正处于上升期的事务。
机遇与风险并存,且风险巨大。
林微光强迫自己从最初的兴奋中冷静下来。她深知,越是这种时刻,越需要谨慎评估。她让团队分头行动,一方面详细调研“L‘Atelier”的背景、合作模式及过往合作品牌的案例;另一方面,紧急评估自身供应链的极限,以及与方师傅、顾染沟通短期内提升产能和品质稳定性的可能性。
初步反馈的结果不容乐观。“L‘Atelier”的要求极高,近乎苛刻。而方师傅和顾染都表示,工艺和品质需要时间打磨,短期内盲目扩产,质量必然下滑。
就在林微光对着收集来的数据眉头紧锁时,顶峰创投的刘明不请自来。他显然也第一时间得知了“L‘Atelier”的消息。
“林总,恭喜啊!‘微光’能得到‘L‘Atelier’的青睐,证明了品牌的巨大潜力!”刘明脸上带着职业化的笑容,但眼神里却并无多少喜色,“不过,根据我们风控团队的初步评估,以‘微光’目前的体量和运营成熟度,直接对接如此顶级的国际渠道,风险系数非常高。”
他拿出一份简单的风险评估报告,指出了几点核心问题:产能不足可能导致违约;品质不稳定会损害品牌形象;创始人精力分散会影响国内市场深耕;以及,巨大的前期投入可能无法获得相应回报。
“总部的建议是,”刘明合上报告,语气变得严肃,“暂缓与‘L‘Atelier’的实质性接触。我们应该先聚焦于夯实国内基础,按照既定的投后计划,稳步提升运营能力和市场份额。等时机成熟,再图谋国际市场也不迟。”
顶峰的立场清晰而明确:反对冒险,要求稳健。
这与林微光内心那股想要抓住机遇、奋力一搏的冲动产生了激烈的冲突。她知道顶峰的分析从商业逻辑上看是理性的,但她更清楚,在时尚行业,某些机遇一旦错过,就不会再有。
“刘经理,我理解总部的顾虑。”林微光没有直接反驳,而是平静地陈述自己的观点,“但‘L‘Atelier’的机会具有战略意义。它不仅能带来销售额,更是品牌价值的一次巨大飞跃。风险确实存在,但我们可以通过寻找战略合作伙伴、分阶段交付等方式来管理和降低风险。我认为,值得一试。”
刘明摇了摇头,语气带着一丝不容置疑:“林总,您有创业者的激情,这很好。但资本需要的是可控的增长和稳定的回报。在‘微光’没有证明其具备驾驭国际业务的能力之前,顶峰无法支持如此激进的决策。这不仅仅是资金的问题,更关乎整个项目的风险评级。”
谈话陷入了僵局。资本追求的是安全边界内的最大化收益,而创业者往往需要搏一个不确定的未来。
送走刘明后,林微光感到一阵深深的无力感。她再次意识到,拿了资本的钱,就意味着在很多重大决策上,失去了部分自主权。
难道真的要放弃这个机会吗?她不甘心。
她重新坐回电脑前,开始疯狂地搜索一切可能与“L‘Atelier”合作相关的信息,寻找可能破局的方法。她需要一份更具说服力、更能规避风险的可行性方案,来说服顶峰,或者……找到其他支持的力量。
就在她全神贯注时,手机响起,是一个来自法国的国际长途!
她心中一凛,接通了电话。
“Bonjour, est-ce que je parle à Mademoiselle Lin Weiguang?”(您好,请问是林微光小姐吗?)一个带着优雅法语口音的男声传来。
“Oui, cest elle-même.”(是的,我就是。)林微光用法语回答,心跳不由自主地加快。
“您好,林小姐,我是‘L‘Atelier’的采购总监,皮埃尔·杜兰德。”对方切换成了流利的英语,语气热情而真诚,“我们收到了《潮流志》寄来的样刊,您的‘废墟之花’系列令人印象深刻!我们诚挚地邀请您,能否在下个月前来巴黎,与我们团队进行一次面对面的交流?我们相信,‘微光’拥有成为国际性品牌的独特基因!”
对方的主动和急切,远超林微光的预料。这让她更加确信,这个机会绝不能轻易放弃。
“杜兰德先生,非常感谢您的邀请,这是我的荣幸。”林微光用流利的英语回应,大脑飞速运转,“关于合作的具体细节和‘微光’目前的产能情况,我希望在会谈前,能先提供一份更详细的资料供您参考……”
她需要争取时间!
“当然可以!”杜兰德爽快地答应,“我们期待您的资料。请相信,‘L‘Atelier’看中的是设计本身的力量和品牌的未来,我们愿意与有潜力的设计师共同成长。”
挂断电话,林微光握着发烫的手机,胸腔中被一股混合着兴奋与巨大压力的情绪填满。
皮埃尔·杜兰德的这通电话,将机遇的大门推开得更大了,但也将决策的压力提升到了顶点。顶峰的反对,自身能力的不足,与国际顶级买手店伸出的橄榄枝,形成了尖锐的矛盾。她必须在极短的时间内,找到一条能够平衡各方、抓住机遇的可行之路。这条路,究竟在哪里?
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