江城环保科技产业园的奠基仪式，选在一个难得晴朗的秋日。红绸、彩旗、戴着安全帽的各级领导，以及本地媒体长短不一的镜头，构成了标准的“重点项目启动”图景。林枫作为合资公司“建林绿源”的总经理兼法人代表，站在陈建国和周谨博士中间，手持系着红花的铁锹，脸上带着得体的笑容，任由快门声咔咔作响。
“建林绿源建筑废弃物资源化处理项目，总投资一亿两千万元，一期建成后，可年处理建筑垃圾三十万吨，生产高品质再生骨料……” 领导致辞的声音透过音箱，在空旷平整的工地上回荡。
林枫的目光掠过人群，看到了站在稍远处的李曼。她今天穿着浅灰色的职业套裙，外面罩了件米色风衣，在清一色深色西装的政商人群中显得清爽而挺拔。她正微微侧头，认真听着旁边科技局一位处长说话，偶尔点头，在本子上记着什么。她是作为项目法律顾问受邀观礼的，但她的专注，让林枫觉得她更像是这个项目的参与者之一。
仪式结束，人群开始分流。陈建国带着周博士去应付几位领导和企业代表，林枫则被本地电视台的记者拉住采访。简短回答了几个关于项目意义和环保效益的问题后，他快步走向正和科技局工作人员道别的李曼。
“李律师，辛苦你了，周末还要过来。”林枫递过去一瓶水。
“应该的，林总。项目启动是大事。”李曼接过水，礼貌一笑，目光转向已经竖起围挡、有挖掘机开始作业的工地，“速度很快。我记得一个多月前来看场地，这里还是一片荒芜。”
“时间不等人。补贴政策的窗口期、市场竞争的空白期，都卡着点呢。”林枫顺着她的目光看去，语气里带着紧迫，也有一丝不易察觉的兴奋，“对了，上次您提醒的关于设备进口关税和增值税即征即退的申请材料，我们财务已经按您给的清单准备好了，周一能送到所里，麻烦您帮忙把把关。”
“没问题。资料齐备的话，流程应该会比较顺。”李曼点头，转而问道，“和周博士他们的磨合还顺利吗？技术团队入驻后，管理上可能会有新的挑战。”
林枫苦笑了一下：“坦诚说，有点‘甜蜜的烦恼’。周博士他们是典型的技术派，严谨、较真，对生产环节的洁净度、设备精度、实验数据的要求，比我们传统建材生产高出几个数量级。我们这边的老员工，刚开始有点不适应，觉得‘不就是把废砖头打碎嘛，搞那么复杂干嘛’。不过，这也是好事，逼着我们提升标准。”
“观念的碰撞和融合，往往是这类跨界合作初期最大的难点，也是价值所在。”李曼表示理解，“清晰的权责划分和有效的沟通机制很重要。合资公司的章程和各项管理制度，就是我们前期搭建的‘游戏规则’，现在正是检验和调适的时候。有任何涉及规则解释或执行偏差的苗头，我们及时沟通。”
“有您在，我心里踏实很多。”林枫这话说得真诚。这两个多月，从合资协议逐条谈判，到公司注册、知识产权分割协议、设备采购合同审查，再到如今各类补贴政策的申请指引，李曼以其专业、细致和高效，赢得了林枫和整个团队的极大信任。她不仅指出风险，更能提供建设性的解决方案，这让林枫感觉她不仅仅是“雇佣的律师”，更像是“并肩的战友”。
两人正说着，小周急匆匆地跑过来，脸色有些不对，看了眼李曼，欲言又止。
“李律师不是外人，直接说。”林枫示意。
“林总，刚接到质监站那边的电话……不太好的消息。”小周压低声音，“我们之前一直在跟进、希望用我们再生骨料做试点的那条市政支路翻修项目，刚刚内部定标了，用的……是张氏建材提供的天然砂石。”
林枫眉头一皱：“报价？还是技术指标？”
“都不是。我们的报价有优势，技术检测报告也完全达标。听那边熟人的意思，是……是上面有人递了话，说这种‘垃圾变来的材料’，用在市政工程上‘不稳妥’，‘缺乏长期质量验证’，建议还是用‘传统可靠的天然材料’。”小周语气愤懑。
张氏建材，正是张昊家的公司。这一手，阴险而精准。他们不和林枫正面打价格战，也不诋毁产品，而是利用多年经营的人脉和话语权，在“认知”和“信任”层面设置障碍，直接掐灭项目初期最需要的标杆案例。
林枫沉默了几秒，对李曼说：“看，麻烦来了。还没正式投产，市场端的冷箭就先到了。”
李曼神色平静，显然对此类非市场竞争手段并不陌生。“这在新技术、新材料推广初期很常见。‘缺乏长期验证’往往是最容易被利用的说辞。应对这类问题，法律手段有时不是最直接的，但我们可以从几个方面着手：第一，进一步完善和凸显我们的产品标准、检测报告，特别是第三方权威机构的长期耐久性测试数据，哪怕是加速实验数据，形成厚实的技术档案。第二，寻找更市场化、或者对创新接受度更高的应用场景，比如商业地产的垫层、厂区道路、园林景观等，先做出成功案例。第三，积极参与甚至推动相关地方标准、应用技术规程的制定，从规则层面打破壁垒。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！