第 37 章：供应链整合，怀表助力降本增效
清晨五点，天还未亮，林凡就已经起床了。按照怀表解析的信息，他要去深圳最大的农产品批发市场 —— 海吉星农批市场，对接优质食材供应商。这是地摊联盟成立后的第一件大事，也是最关键的一步，能否拿到质优价廉的食材，直接关系到联盟的凝聚力和摊主们的切身利益。
林凡简单洗漱后，带上怀表和笔记本，骑着电动车直奔海吉星农批市场。此时的农批市场已经灯火通明，货车来来往往，商贩们忙着卸货、交易，一派繁忙的景象。空气中混杂着蔬菜的清香、水果的甜香和水产的腥味，充满了烟火气。
根据怀表的解析，海吉星农批市场有三家供应商值得重点考察：一家是主打蔬菜批发的 “绿源蔬菜行”，食材新鲜，价格公道，合作的商户较多，口碑良好；一家是经营肉类和禽蛋的 “鲜润肉铺”，货源稳定，品质有保障，支持批量采购；还有一家是综合类的 “惠民食材配送中心”，涵盖粮油、干货、调味品等，价格优势明显。
林凡先来到 “绿源蔬菜行”，摊位前已经围了不少采购的商贩。老板是一位四十多岁的中年男人，姓周，为人热情。林凡表明来意，说自己是白石洲地摊联盟的负责人，想为联盟的二十多家摊主统一采购蔬菜。
周老板愣了一下，随即笑道：“地摊联盟？这倒是新鲜。你们大概每天需要多少量？”
林凡拿出笔记本，报出了联盟各摊主的蔬菜需求总量：“每天大概需要白菜两百斤、生菜一百五十斤、黄瓜一百斤、西红柿一百二十斤，还有其他时令蔬菜，总重量大概八百斤左右，长期稳定采购。”
听到这个采购量，周老板的眼睛亮了起来，八百斤的日采购量，已经算是不小的客户了。他沉吟了一下，说道：“小兄弟，你这个量确实不小，要是长期合作，我给你个优惠价，比市场价低一毛五，而且保证每天凌晨新鲜到货，有坏果烂叶的，全额退换。”
林凡心里早有底数，根据怀表的解析，“绿源蔬菜行” 的底价还能再降五分。他笑了笑，语气诚恳：“周老板，感谢您的诚意。我们联盟刚成立，大家都是小本生意，利润微薄，您看能不能再优惠一点？我们不仅长期采购，还能帮您介绍其他商户，您看这样行不行，价格再降五分，我们今天就签订供货协议。”
周老板皱了皱眉，有些犹豫：“再降五分，利润就很薄了。”
林凡继续说道：“周老板，您想想，我们每天稳定采购八百斤，一年就是近三十万斤，而且随着联盟发展，采购量还会增加。薄利多销，您的总利润反而更高。而且我们联盟统一采购，您不用对接多个客户，节省了时间和人力成本，这也是一笔不小的收益。”
这番话正好说到了周老板的心坎里，他确实厌烦了每天对接几十个小客户，对账、送货都麻烦。他思索片刻，点了点头：“好！小兄弟，我看你是个爽快人，就按你说的价，再降五分，但是必须保证长期稳定采购，不能中途断单。”
“没问题！” 林凡立刻答应下来，双方当场签订了供货协议，约定每天凌晨四点，“绿源蔬菜行” 将新鲜蔬菜送到城中村指定地点。
搞定蔬菜供应商，林凡马不停蹄地来到 “鲜润肉铺”。肉铺老板姓王，性格豪爽，得知林凡的来意后，直接报出了批发价：“猪肉十七块五一斤，牛肉三十五一斤，鸡蛋三块八一斤，这个价格已经是批发价的底线了。”
林凡根据怀表解析的信息，知道 “鲜润肉铺” 的猪肉进价在十六块八左右，还有降价的空间。他笑着说：“王老板，我们每天需要猪肉三百斤、牛肉一百斤、鸡蛋两百斤，长期合作，您看猪肉能不能降到十七块，牛肉三十四，鸡蛋三块七？我们可以先预付半个月的货款，以示诚意。”
王老板没想到林凡这么懂行，还愿意预付货款，心里顿时有了好感。他拍了拍林凡的肩膀：“小兄弟，懂行啊！行，就按你说的价，预付货款就不用了，我信得过你。以后咱们长期合作，保证给你的都是当天现杀的鲜肉，绝对没有注水肉、僵尸肉。”
“感谢王老板信任！” 林凡高兴地和王老板签订了供货协议，又约定了送货时间和地点。
最后，林凡来到 “惠民食材配送中心”，对接粮油、干货和调味品。配送中心的负责人姓赵，是一位精明的生意人。林凡报出采购需求后，赵经理给出的报价比市场价低了百分之五。
根据怀表的解析，配送中心有拓展地摊商户客户的需求，愿意给出更大的优惠。林凡说道：“赵经理，我们联盟有二十多家摊主，以后粮油、干货这些都会从您这里采购，而且我们会帮您在城中村的商户中宣传，您看能不能再优惠百分之三？另外，希望您能提供送货上门服务，毕竟我们的摊主都比较忙。”
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