闫江河皱眉:“共享出行?”
“简单来说,就是通过互联网平台,让普通私家车主成为司机,为乘客提供出行服务。”苏白按下遥控器,屏幕上出现“兜兜出行”的界面展示,“乘客通过手机APP叫车,司机接单,平台抽取佣金。”
闫江河眼神一凝。
这个模式……
“出租车行业是垄断市场,你这个模式,如何突破?”他直指核心。
“不突破,绕过。”苏白淡淡道,“我们不做出租车的竞争对手,我们做的是增量市场——那些打不到车的人,那些觉得出租车太贵的人,那些愿意用私家车赚外快的人。”
闫江河沉默了。
这个年轻人,思路很清晰。
“市场有了,用户从哪里来?”
“地推,补贴,口碑。”苏白切换到下一页数据,“我们已经在江城投放了第一批车辆,目前注册用户突破八万,日均订单量三千单,增长曲线接近垂直。”
八万?
闫江河瞳孔微缩。
三天前他接到消息时,这个项目还只是个概念,现在竟然已经有了八万用户?
“这个数据,真实吗?”
“闫董可以随时派人核查。”苏白神色坦然,“另外,我们的技术团队已经在开发支付系统,未来用户可以通过平台直接完成交易,不需要现金。”
闫江河心头一震。
在线支付?
2004年,这个概念还只存在于少数人的想象中。如果真能实现,这个平台的价值将远超出行本身。
他深吸一口气,重新审视着眼前的年轻人。
“苏总,你的计划书,我能看看吗?”
“当然。”
苏白示意李助理,贤封立刻递上一份装订精美的商业计划书。
闫江河翻开,目光扫过第一页——《南天门资本战略规划(2004-2010)》。
他越看,眉头皱得越紧。
共享出行、在线支付、本地生活、娱乐传媒……
这个年轻人,野心大得惊人。
但更让他震惊的是,每一个板块的规划都极其详细,从市场分析到盈利模型,从技术路线到风险控制,清晰得像是已经运营多年的成熟企业。
他合上计划书,抬头看向苏白:“苏总,你今年多大?”
“二十二。”
“二十二岁……”闫江河喃喃重复了一遍,忽然笑了,“苏总,我承认,你确实有过人之处。但我有一个问题。”
“闫董请讲。”
“你这些构想,很宏大,也很超前。但越是超前的东西,风险越大。”闫江河目光灼灼,“你凭什么确定,这些东西一定能成?”
苏白沉默了两秒。
然后,他缓缓开口:“闫董,十年前,有人跟您说,未来每个人都会有手机,您信吗?”
闫江河一愣。
“二十年前,有人跟您说,未来电脑会进入千家万户,您信吗?”
闫江河不说话了。
“我不能保证每一步都成功,但我能保证,我看到的方向,是对的。”苏白声音平静,却透着一股强大的信念,“时代在变,闫董。抓住趋势的人,成为巨头。错过趋势的人,被淘汰。”
会议室里安静了几秒。
闫江河忽然大笑起来:“好!好一个抓住趋势!苏总,你成功说服我了。”
他站起身,主动伸出手:“这个项目,我投了。”
苏白握住他的手:“欢迎闫董加入。”
“不过——”闫江河话锋一转,“我有个条件。”
“闫董请讲。”
“晓鹭这丫头,从小被我宠坏了,做事容易冲动。”闫江河目光深邃,“她既然选择跟着你,我不反对。但苏总,你得答应我,不能辜负她。”
苏白怔了怔。
他没想到,这个商界枭雄,最后说出的竟然是这样一句话。
“闫董放心。”苏白郑重点头。
闫江河拍了拍他的肩膀,转身离开。
走到门口时,他忽然回头:“对了,苏总,下次来京城,记得来闫家坐坐。我那几个老伙计,肯定也想见见你。”
苏白笑了:“一定。”
目送闫江河的车离开,苏白长舒一口气。
胡广庆凑过来,压低声音:“白哥,成了?”
喜欢被沉海重生,百位极品校花悔哭了请大家收藏:(m.38xs.com)被沉海重生,百位极品校花悔哭了三八小说更新速度全网最快。