“第三,推出会员制与限量款。”这是沈清辞早已构思好的核心对策,“会员制分为三个等级:普通会员、银卡会员、金卡会员。普通会员消费满五十两即可办理,享受九折优惠;银卡会员消费满两百两或推荐三位新客户,享受八五折优惠、优先定制权;金卡会员消费满五百两或成为商户联盟核心成员,享受八折优惠、专属设计师定制、免费参加新品品鉴会等权益。另外,每周推出一款限量版香水或绣品,数量限定五十件,仅对会员开放购买,强调稀缺性与工艺价值。”
众人听完,眼中纷纷闪过亮光。账房先生王掌柜算了一笔账:“小姐,会员制能绑定老客户,限量款能吸引高端客户,这样一来,我们不仅能避开低价竞争,还能提升品牌溢价,利润空间反而会更大!”
“没错。”沈清辞点头,“仿品只能吸引追求低价的低端客户,我们要做的,是牢牢抓住注重品质与体验的中高端客户,让锦绣阁的品牌形象更加高端、稀缺,从根本上与仿品划清界限。”
会议结束后,众人立刻行动起来。云舒带人制作会员手册、设计会员等级徽章;云溪联系苏墨的人,安排报纸宣传与正品鉴别处的布置;工坊管事则挑选资深绣娘,准备鉴别工具与展示样品;老周连夜启程,前往蜀地原料基地。
而此时的靖王府内,萧景衍正听着亲信的禀报,嘴角勾起一抹阴狠的笑意:“沈清辞果然没降价,看来她还想硬撑。不过没关系,再给她施压,让赵三继续抬价,让李批发商联合其他商户,彻底断绝她的销售渠道。我倒要看看,她的高端客户能撑多久!”
亲信躬身应道:“是,王爷。另外,‘锦绣坊’的生意越来越红火,不少百姓都以为是锦绣阁的分店,沈清辞设立了正品鉴别处,还在报纸上宣传,要不要让‘锦绣坊’也跟着推出类似的活动,混淆视听?”
“不必。”萧景衍冷笑,“仿品就是仿品,再怎么伪装也成不了正品。让他们继续低价倾销,耗尽沈清辞的客户基础。等她资金链断裂,我再让人收购她的工坊与店铺,到时候,沈清辞只能乖乖回到我身边!”
他眼中闪过一丝偏执的光芒,仿佛已经看到了沈清辞走投无路、向他求饶的场景。却不知,沈清辞的反击,才刚刚开始。
次日一早,锦绣阁门口便热闹起来。正品鉴别处前围满了百姓,资深绣娘李嬷嬷正拿着放大镜,向众人展示锦绣阁绣品的专属暗纹:“大家看,我们锦绣阁的每一件绣品,在边角处都有一个极小的‘清’字暗纹,这是用特殊针法绣成的,仿品根本模仿不来。再看这丝线,我们用的是江南上等桑蚕丝,光泽温润,韧性十足,而仿品用的是粗丝,一拉就断,染料还含有毒物质,长期接触会伤害皮肤。”
说着,李嬷嬷拿起一件仿品绣帕,轻轻一扯,丝线便脱落下来,染料也沾染了手指。百姓们见状,纷纷惊呼:“原来仿品这么差!还好我没买!”
“以后买绣品,一定要来锦绣阁,还要仔细看看有没有‘清’字暗纹!”
与此同时,报纸上的鉴别指南也起到了效果,越来越多的百姓认清了仿品的真面目,“锦绣坊”的生意一落千丈,甚至有之前购买了仿品的百姓上门退货,要求赔偿。
而锦绣阁推出的会员制与限量款,更是引发了热潮。首日便有上百名客户办理了普通会员,几十名老客户升级为银卡会员。每周推出的限量款,更是在品鉴会上便被抢购一空。有客户为了抢到限量版的“蜀地兰香”香水,特意提前两小时排队,笑道:“这香水用的是蜀地独有的幽兰,全京城只有五十瓶,拿到手就是身份的象征,再贵也值!”
短短五日,锦绣阁的客流量便恢复到了之前的水平,而且高端客户占比大幅提升,利润不仅没有下降,反而增长了两成。商户联盟的商户们见状,纷纷称赞沈清辞的商业手腕,不少商户主动升级为金卡会员,甚至推荐了新的商户加入联盟,联盟规模进一步扩大。
而萧景衍得知消息后,气得砸碎了书房内的茶具,怒吼道:“废物!都是废物!沈清辞推出什么会员制、限量款,你们就没办法了?给我继续施压!让赵三把桑蚕丝价格再抬两成,让李批发商联合所有商户,不准收购锦绣阁的绣品!我就不信,她能一直撑下去!”
亲信面露难色:“王爷,赵三已经把价格抬到了原价的两倍,再抬就没人买了;李批发商那边,不少商户都不愿意再配合,因为锦绣阁的限量款太受欢迎,他们怕得罪沈小姐,失去合作机会……”
“没用的东西!”萧景衍一脚踹翻了椅子,眼中满是疯狂,“那就让‘锦绣坊’降价到两成!就算亏本,也要把沈清辞的客户抢过来!另外,派人去锦绣阁的工坊闹事,就说他们的绣品染料有毒,让绣娘们不敢上班!”
亲信不敢违抗,只能躬身应道:“是,王爷。”
萧景衍看着窗外,眼中闪过一丝狠厉。沈清辞,你以为这样就能赢过我?我有的是办法让你身败名裂,一无所有!这场较量,我必须赢!
喜欢恶毒女配觉醒后,男人们全疯了请大家收藏:(m.38xs.com)恶毒女配觉醒后,男人们全疯了三八小说更新速度全网最快。