所有人都转过头看她。王姐愣了愣:
“陶晶,这可不是开玩笑的。对方是康宁集团的全球技术副总裁,说话像机关枪,还带着奇怪的口音……”
“我是国际贸易专业毕业的,专业八级优秀。”
陶晶向前走了一步,目光扫过每一张脸,
“我大学辅修新能源材料,毕业论文写的是《中美新能源汽车政策比较研究》。这一个月,我每天晚上都在看这次洽谈会涉及的所有技术文件。”
她从包里掏出一个厚厚的笔记本,翻开。
里面密密麻麻记录着专业术语的中英文对照,还有她用红笔标注的难点和可能的谈判策略。
王姐接过笔记本翻了几页,眼睛渐渐亮起来,但随即又黯淡下去:“可是陶晶,你没有实战经验。这种级别的谈判,心理素质和技术能力一样重要。”
“我知道。”陶晶抬起头,眼神清澈而坚定。
“但我了解这次谈判的所有背景资料,我知道江城能给出的底线,我也知道……”
她顿了顿,“我相信自己能做好。”
最后那句话她说得很轻,却仿佛有千钧重量。办公室里一片寂静,只有空调出风口的嗡嗡声。
对讲机里传来指挥中心的呼叫:“后勤组,新能源谈判还有十五分钟开始,翻译就位了吗?”
王姐看着陶晶,看着她眼里那种近乎执拗的光芒。
“好!”
王姐一咬牙,按下对讲机,“翻译已就位,马上过去。”
陶晶深吸一口气,从王姐手里接过笔记本,转身走向门口。
走到一半,她停下来,从口袋里掏出那盒薄荷糖,倒出一颗放进嘴里。
清凉的味道在舌尖炸开,带着陆励城指尖的温度。
“陶晶。”
王姐在身后叫住她,“无论结果如何,你敢站出来,就已经赢了。”
陶晶没有回头,只是举起手挥了挥,然后大步走出办公室。
走廊仿佛没有尽头。
她的高跟鞋踩在光洁的地面上,发出坚定而规律的声响。
两侧的墙壁上挂着江城的风景照片——古老的城墙,现代化的跨江大桥,夜色中的霓虹……
这是她出生长大的城市,是她爱着的城市,也是陆励城倾尽心血想要让它变得更好的城市。
主谈判室的门虚掩着。
陶晶在门口停下,整理了一下衣领,将一丝散落的头发别到耳后。
她想起大四那年参加英语演讲比赛,上台前也是这样的紧张,手心出汗,心跳如鼓。
那时指导老师对她说:“当你不知道能不能做到时,就假装自己能。装着装着,就成真的了。”
她推开门。
谈判室里已经坐满了人。
长方形的谈判桌一侧是康宁集团的代表团,五个美国人西装革履,为首的约翰逊正在翻阅资料,眉头紧锁。
另一侧是江城代表团,陆励城坐在正中,两侧是技术专家和国企龙头的商务代表。
所有人都抬起头看向门口。
当看到走进来的是一个年轻漂亮姑娘时,约翰逊挑了挑眉,露出毫不掩饰的怀疑表情。
陆励城的目光与陶晶相遇。
那一刻,陶晶看到了他眼中闪过的惊讶,也看到了惊讶之后的某种深沉的情绪
——是担忧,是信任,还是两者皆有?她分辨不清。
“陆市长,这是?”招商局局长压低声音问。
“后勤保障组的陶晶同志,她将担任这次谈判的翻译。”陆励城的声音平静无波,仿佛这只是一个再正常不过的安排。
陶晶走到翻译席坐下,打开笔记本,戴上同声传译耳机。
她的手指微微颤抖,但当她抬起头,目光与约翰逊对视时,那份颤抖消失了。
“Mr. Johnson, I am Tao Jing, your interpreter for this meeting. I have studied Cornings technical documents and am ready to facilitate our munication.”(约翰逊先生,我是陶晶,本次会议的翻译。我已研读过康宁的技术文件,准备好为我们的沟通提供协助。)
她的英语标准流畅,带着英式口音的优雅。约翰逊愣了一下,显然没想到这个年轻女孩开口如此自信。
“I hope you can handle the technical terms.”(希望你能处理好技术术语。)他语气冷淡,带着试探。
“I will do my best.”(我会尽力。)陶晶微微一笑,笑容里没有任何怯懦。
谈判开始了。
最初的十分钟,陶晶几乎是在极限状态下工作。
约翰逊的语速极快,夹杂着大量的俚语和行业黑话,更糟糕的是,他确实有很重的波士顿口音,元音拖得很长,“r”音几乎不发音。
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