冯晚回到学社，迫不及待地找到林老和一众学子，兴奋地说道：“林老，各位，我与张万贯初步达成合作意向了！”众人听闻，先是一愣，随即脸上露出惊喜之色，然而，还未等大家的喜悦完全散开，林老却微微皱眉，说道：“合作虽成，但想必过程艰难，其中条款也多有苛刻之处，后续怕是还有不少麻烦。”冯晚点头，神色凝重起来，“林老说得是，我们不能掉以轻心。”就在此时，一名学子匆匆跑来，在冯晚耳边低语几句，冯晚脸色瞬间一变。
那学子带来的消息，正是张万贯提出的合作条件，冯晚深吸一口气，将条件向众人说明，原来，张万贯要求自卫力量在行动上需优先保障商会的货物运输安全，且商会有权对自卫力量的人员调配提出建议，这意味着，自卫力量的组建将受到诸多限制，可能会偏离冯晚原本的设想，接受这些条件，自卫力量的自主性将大打折扣；可不接受，物资问题又无法解决，冯晚陷入了两难的境地。
“这张万贯，实在是太过分了！”一名学子忍不住愤愤说道。
“是啊，如此条件，分明是想将我们的自卫力量掌控在他手中。”另一名学子也附和道。
林老缓缓踱步，沉思片刻后说道：“张万贯乃商人，逐利为本，提出这般条件倒也在意料之中，只是，我们需想办法在保障自卫力量自主性的同时，满足他的利益诉求。”
冯晚目光坚定，“林老，我明白，我打算再与他谈一谈，据理力争，看能否让他降低条件。”
随后，冯晚再次来到民间商会，会客厅内，气氛紧张得如同拉紧的弓弦，冯晚与张万贯相对而坐，张万贯悠然地品着茶，眼神中透着一丝审视。
“张会长，您提出的条件，实在是让我们难以接受，自卫力量本就是为了应对乱世中的诸多危险，保障寒门子弟的安全，若按您的要求，怕是难以达成初衷。”冯晚率先开口，言辞恳切。
张万贯轻轻放下茶杯，嘴角泛起一抹淡淡的笑意，“冯公子，做生意讲究的是互利共赢，我商会提供物资，自然也需有所保障，贵方自卫力量若能保障我商会货物运输安全，于双方皆有益处。”
“张会长，自卫力量的主要职责是守护寒门子弟，保障商会货物运输安全可作为辅助，但不能成为首要任务，否则，一旦遇到世家打压，自卫力量恐难以及时应对。”冯晚据理力争。
张万贯眉头微皱，“冯公子，话虽如此，但我商会投入大量物资，若得不到相应保障，这生意恐怕难做下去。”
双方你来我往，互不相让，谈判陷入了僵局，会客厅内，气氛愈发压抑，冯晚能听到自己剧烈的心跳声，汗水不自觉地从额头渗出，张万贯的脸色也逐渐阴沉下来，手指在桌上轻轻敲击，发出单调而沉闷的声响。
就在这时，张万贯突然停下手中动作，目光紧紧盯着冯晚，“冯公子，若你能帮商会解决一个商业难题，我便同意降低条件，与你达成合作。”
冯晚心中一动，连忙问道：“不知是何种商业难题？还请张会长明示。”
张万贯起身，走到窗边，望着外面繁华的街道，缓缓说道：“如今，商会在南方的丝绸生意遭遇困境，当地新崛起一股势力，垄断了丝绸货源，抬高价格，致使我商会成本大增，利润锐减，若你能想出办法，打破这一局面，我们的合作便好商量。”
冯晚陷入沉思，片刻后说道：“张会长，容我回去仔细想想，三日后，我定给您一个答复。”
张万贯转过身，微微点头，“好，我就给冯公子三日时间，希望你不要让我失望。”
冯晚告辞离开商会，一路上，脑海中不断思索着解决难题的办法，回到学社，他立刻召集林老和一众学子，将张万贯提出的难题告知众人。
“南方丝绸货源被垄断，这确实是个棘手的问题。”林老轻抚胡须，神色凝重。
“是啊，那股势力来势汹汹，想要打破垄断，谈何容易。”一名学子摇头叹息。
“大家莫要灰心，我们集思广益，定能想出办法。”冯晚鼓励道。
众人围坐在一起，纷纷发表自己的看法，有人提议寻找其他丝绸产地，有人建议与当地其他势力合作，共同对抗垄断者，但都被一一否决。
冯晚静下心来，仔细回忆着现代商业知识，试图从中找到灵感，突然，他眼前一亮，“或许，我们可以从需求端入手。”
“从需求端入手？此话怎讲？”林老好奇地问道。
“我们可以尝试推广其他面料，降低市场对丝绸的依赖，比如，我们可以宣传棉布的优点，引导民众使用棉布，这样一来，对丝绸的需求减少，那股垄断势力的优势便会减弱。”冯晚详细阐述着自己的想法。
众人听后，纷纷点头，觉得此计可行，但也有人提出疑问，“推广其他面料，谈何容易，需要耗费大量的人力、物力和时间。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！