清晨的阳光透过乾氏集团总部大楼的落地窗,洒在光洁的大理石地面上。乾晓凡穿着一身简约的深灰色西装,站在总裁办公室外的助理工位前,略显拘谨地整理着桌上的文件。这是他正式入职的第二天,桌上还放着姐姐乾若溪特意为他准备的《商业基础术语手册》,页边已经被他用铅笔标注了不少注释。
“晓凡,早。”乾清妍穿着干练的白色西装套裙走过来,将一杯温热的咖啡放在他桌上,“第一天独立对接部门,不用紧张。上午十点有个海外项目的供应商协调会,你跟着我一起参加,先熟悉一下流程。”
“好的,大姐。”乾晓凡点点头,将昨晚熬夜整理的项目资料收进文件夹。为了尽快跟上节奏,他昨晚把海外项目的所有合同条款和供应商信息都重新梳理了一遍,凭借过目不忘的本事,已经将核心内容熟记于心。
九点五十分,乾晓凡跟着乾清妍走进会议室。参会的都是公司各部门的骨干,看到乾晓凡时,众人眼中难免带着几分好奇——这位刚从深山下来的乾家小少爷,能在集团里起到什么作用?不少人心里都带着观望的态度。
会议刚开始,采购部经理就脸色凝重地汇报了突发状况:“乾总,出问题了。我们海外项目的核心部件供应商‘锐科精密’突然发函,说受原材料涨价影响,要单方面提高供货价格,否则就延迟交货。现在项目已经进入关键阶段,一旦延迟,我们不仅要支付巨额违约金,还会影响后续的市场布局。”
话音刚落,会议室里就响起一阵窃窃私语。锐科精密是行业内的头部企业,掌握着核心部件的独家技术,短时间内很难找到替代供应商。
乾清妍的眉头紧紧蹙起:“之前的合同里,不是明确约定了价格锁定条款吗?他们怎么能单方面提价?”
“锐科那边说,原材料涨价幅度超出了合同约定的不可抗力范围,所以有权重新协商价格。”采购部经理无奈地说道,“我已经和他们的对接人沟通了好几次,但对方态度很强硬,说要么接受提价,要么就等着延迟交货。”
“太过分了!这明显是坐地起价!”市场部总监忍不住说道,“我们之前为了这个项目投入了大量的人力物力,要是因为这个出问题,损失就太大了。”
众人纷纷出谋划策,有人提议继续协商,有人建议寻找替代供应商,还有人说可以通过法律途径维权。但协商对方态度强硬,寻找替代供应商时间来不及,法律途径又耗时太长,所有方案似乎都走不通。会议室里的气氛越来越压抑。
乾晓凡安静地坐在角落,手指轻轻敲击着桌面,脑海里快速梳理着相关信息。他回想起昨晚看过的资料,锐科精密最近正在筹备上市,急需稳定的现金流和良好的业绩报表。而且,他注意到采购部经理刚才汇报时,提到锐科的原材料供应商是“恒通贸易”——正是之前被查出和王坤有勾结的那家公司。
“我觉得,锐科精密的提价,可能不是真的因为原材料涨价。”乾晓凡突然开口说道,声音不大,却让嘈杂的会议室瞬间安静下来。
所有人的目光都集中在他身上,有惊讶,有疑惑,还有人带着一丝不屑——一个刚入职两天的新人,懂什么商业谈判?
乾清妍也有些意外,但还是鼓励地看着他:“晓凡,说说你的看法。”
“第一,”乾晓凡站起身,走到会议桌中央的投影幕前,指着上面的供应商关系图,“锐科精密的原材料供应商是恒通贸易,而恒通贸易之前和王坤有勾结,被我们终止了合作。我怀疑,恒通贸易是故意抬高原材料价格,以此逼迫锐科精密向我们提价,本质上还是王坤在背后搞鬼,想让我们的项目出问题。”
“第二,锐科精密正在筹备上市,急需稳定的客户和业绩。他们之所以敢坐地起价,是觉得我们离不开他们的核心部件。但如果我们能找到替代的核心技术,或者让他们意识到,失去我们这个大客户,会影响他们的上市进程,他们的态度肯定会软化。”
众人都愣住了,没想到这个刚入职的新人,竟然能从这些细节中分析出这么多东西。采购部经理皱着眉说道:“可是核心技术掌握在锐科手里,我们短时间内根本找不到替代的。”
“不一定。”乾晓凡摇摇头,“我昨晚看资料时发现,汪氏集团之前也接触过类似的核心技术,只是因为成本问题没有大规模应用。汪氏集团和我们是合作伙伴,或许我们可以向他们求助,看看能不能联合开发替代技术,或者从他们那里拿到相关的技术支持。”
“汪氏集团?”乾清妍眼睛一亮,“对,我怎么忘了这件事!汪氏集团在精密制造领域也有很深的积累,说不定真的能帮上忙。”
就在这时,乾晓凡的手机响了,是乾语然打来的。他接起电话,只听乾语然兴奋的声音传来:“晓凡!瑶瑶刚才给我打电话,说汪氏集团有办法解决你们海外项目核心部件的问题,让你们赶紧和他们对接!”
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