重生八零:辣妻的逆袭救赎

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第108章 妥协与坚持的博弈

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预算争执的硝烟并未完全散去,办公室里还残留着理念碰撞后的沉闷。周建军耷拉着脑袋,像一头斗败了的公牛,虽然接受了林晚月“优先启动北辰快餐”的决定,但那份不甘和失落明明白白写在脸上。他盯着自己那份被否决的、承载了两个项目梦想的预算草稿,眼神复杂。

林晚月看着他这副样子,心中也并非毫无波澜。她知道周建军的冲劲和热情是宝贵的财富,一味打压只会挫伤他的积极性。但作为掌舵人,她必须对全局负责。

“军哥,”她开口,打破了令人窒息的沉默,语气缓和了许多,“我明白你对‘拾光小筑’的感情。那确实是个好项目,我们不是放弃,只是让它等一个更好的时机。”

周建军闷闷地“嗯”了一声,没抬头。

林晚月走到他面前,将那份预算草稿拿起来,指着上面关于“北辰快餐”的部分:“你看,即便是集中力量做‘北辰快餐’,这里面也有很多可以优化和争论的地方。比如中央厨房的选址,你选在开发区边缘,租金是便宜了,但配送距离和成本会增加。还有餐品定价,你定的这个价格,覆盖成本后利润空间很薄,抗风险能力差……”

她开始逐条分析,不再是简单的否定,而是带着他一起重新审视、推敲细节。这是一种姿态,表明她并非独断专行,而是希望共同找到最优解。

周建军起初还有些抵触,但听着林晚月条理清晰、数据支撑的分析,渐渐抬起了头,眉头也皱了起来,开始加入讨论。

“配送距离是远了点,但那个位置靠近主干道,出货方便!而且旁边就有个菜市场,采购也便利!”

“采购便利固然好,但增加的油费和人工成本呢?我们是不是可以测算一下,找一个租金和配送成本的平衡点?”

“定价低了可以吸引客户啊!先把市场占住!”

“占住市场很重要,但不能以长期亏损为代价。我们可以考虑推出几款引流产品价格低一点,但核心套餐必须保证合理利润,否则模式不可持续。”

两人就着“北辰快餐”的细节,你一言我一语,时而争论,时而沉思。气氛不再像刚才那样剑拔弩张,反而多了几分务实和探讨的味道。

一直沉默靠在窗边的陆北辰,不知何时已经放下了水杯,目光落在热烈讨论的两人身上。他看着林晚月引导着周建军从宏大的构想落入具体的经营细节,看着她如何在坚持原则(控制风险、保证利润)的同时,又给予对方充分的尊重和讨论空间,冷硬的唇角几不可查地动了一下。

这个女人,不仅在商业上有敏锐的嗅觉,在驾驭团队、平衡各方诉求上,也展现出了惊人的成长速度。

争论持续了将近一个小时。最终,在中央厨房选址上,两人达成了一个折中方案,选择了一个租金适中、配送距离也相对合理的点位。在定价策略上,林晚月同意了周建军“引流产品低价抢占市场”的想法,但坚持核心套餐必须维持在她测算出的安全利润线之上。

“好吧,听你的。”周建军这次说这句话时,语气顺畅了许多,少了几分勉强,多了几分信服。他虽然放弃了自己最初的一些激进想法,但在这个过程中,他也更深刻地理解了林晚月的经营理念和风险控制意识。这不再是简单的妥协,而是在碰撞中达成的共识。

“至于‘拾光小筑’……”林晚月话锋一转,看向周建军。

周建军的心又提了起来,以为她要再次强调“暂缓”。

却听林晚月说道:“这个项目,我依然很看好。虽然暂时不投入大规模资金启动,但前期的准备工作不能停。市场调研可以更深入,比如学生社团的具体需求、他们能接受的人均消费上限、甚至我们可以先尝试在大学城搞几次小型的、低成本的美食快闪活动,测试一下市场反应,积累第一批种子用户。这些工作,需要你带着团队继续跟进。”

峰回路转!

周建军猛地抬起头,眼中重新燃起光芒:“晚月,你的意思是……?”

“我的意思是,‘拾光小筑’不是被枪毙了,而是进入了更精细化的孵化阶段。”林晚月肯定地点点头,“我们需要用更小的成本、更灵活的方式去验证它,打磨它。等到时机成熟,或者‘北辰快餐’成功为我们输送了足够的弹药,它就能立刻上马,而且能做得更好!”

这个思路,完全超出了周建军的预期。他原本以为项目被无限期搁置了,没想到柳暗花明,只是换了一种更聪明、更稳妥的方式推进。这既照顾了他的感情和心血,又符合公司现阶段稳健发展的战略。

巨大的惊喜和感动涌上心头,周建军这个粗犷的汉子,眼眶竟然有些发热。他用力抹了把脸,声音洪亮,带着前所未有的振奋:“我明白了!晚月!你放心!‘北辰快餐’我保证给你干成样板工程!‘拾光小筑’我也绝不会放下,一定把它孵化了,打磨得亮亮堂堂的!”

看着他重新焕发的斗志,林晚月欣慰地笑了。她知道,这一场关于预算、关于发展路径的博弈,她赢了,但不是以压制的方式,而是以引导和共建的方式,赢得了更牢固的团队凝聚力和更清晰的前进方向。

妥协,是为了更好的坚持。

而坚持正确的方向,也需要智慧和灵活性去达成共识。

陆北辰看着眼前这一幕,目光在林晚月自信从容的脸上停留了片刻,然后悄然移开,望向窗外沉沉的夜色。

他知道,她又闯过了一关。不仅仅是商业决策的一关,更是领导者成长道路上至关重要的一关。

而她的成长速度,快得……让他都有些侧目。

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