赵飞带着林小雨抵达新加坡时,正值黄昏。三人在陈氏安排的公寓住下,陈宇航早已备好茶点等候。
赵先生,情况比想象中复杂。陈宇航神色凝重,银蝉子不像九尾狐那样直接威胁,他像是在下一盘慢棋。
赵飞端起茶杯:说说看。
他先是找上李副总,许诺支持他独立运营东南亚航线。接着又接触了几位大股东,暗示可以帮他们争取更多利益。陈宇航取出一份文件,最棘手的是,他不知从哪里弄到了一些陈年旧账,都是些游走在灰色地带的交易记录。
赵飞接过文件快速翻阅:这些证据如果曝光,虽然不至于让陈氏垮台,但足以让股价大跌,引发监管关注。
他在试探我们的底线。赵飞放下茶杯,明天董事会,我去会会他们。
次日清晨,陈氏集团总部会议室。当赵飞以特别顾问身份走进会议室时,立即感受到数道审视的目光。
李兆云率先发难:赵先生作为特别顾问,不知对集团目前的困境有何高见?
赵飞从容入座:陈氏的根本在航运,现在的问题是如何在守成与创新之间找到平衡。
说得好听。一位姓黄的股东冷哼,可现在的情况是,我们的传统航线在萎缩,新航线又迟迟不见成效。
黄董事说得对。李兆云接过话头,所以我建议,将资源集中在优势航线,暂停一些不切实际的扩张计划。
会议室里响起窃窃私语,几位董事明显赞同这个观点。
陈宇航正要开口,赵飞轻轻抬手制止:李副总的建议很务实。不过,我最近研究航运数据时,发现一个有趣的现象。
他示意林小雨打开投影:过去三年,东南亚区域内航运量年均增长8%,而陈氏在该区域的份额却从25%下降到18%。诸位知道为什么吗?
会议室安静下来。
因为我们太保守了。赵飞切换幻灯片,看看我们的竞争对手,他们在做什么?数字化运营、绿色船舶、多式联运。而我们还停留在二十年前的经营模式。
李兆云不以为然:这些都是虚的,航运说到底还是要看航线资源和运力。
说得对。赵飞点头,所以我建议,不是收缩,而是升级。
他展示出一份详细的方案:将东南亚航线分拆成立子公司,引入战略投资者,专门负责该区域的精细化运营。既可以保持传统优势,又能获得发展资金。
几位股东交头接耳,显然对这个方案很感兴趣。
至于战略投资者的人选......赵飞看向李兆云,李副总既然对该区域如此熟悉,不如就由你负责寻找合适的伙伴?
这一招反客为主,让李兆云措手不及。他支吾道:这......需要从长计议。
时间是航运业最宝贵的资源。赵飞语气转冷,据我所知,荷兰马士基航运已经在接触我们在印尼的合作伙伴了。如果再犹豫,恐怕连现有的份额都保不住。
这时,一位一直沉默的黄姓董事突然开口:赵先生的方案听起来不错。不过,我听说集团最近有几笔资金去向不明,这个问题不解决,恐怕很难吸引投资者。
会议室气氛顿时紧张起来。这正是银蝉子散布的谣言之一。
赵飞不慌不忙地取出一份文件:黄董事说得对,所以我请财务部门做了详细审计。这是过去三个月的资金流水,每一笔都有据可查。
集团财务总监适时补充:所谓的去向不明资金,实际上是按照新会计准则计入的船舶折旧和环保改造准备金。这是行业通行做法。
黄董事讪讪地不再说话。
看来有人故意在散布谣言。赵飞目光扫过全场,我建议成立一个特别委员会,专门调查这件事。在座各位都可以参与。
这个提议无懈可击,既展现了 公开透明原则,又将可能的反对者纳入监督体系。
李兆云脸色难看,他没想到赵飞如此老练,不仅化解了危机,还反将一军。
会后,陈宇航难掩兴奋:赵先生,您这一手太漂亮了!李副总他们完全被将住了。
这只是开始。赵飞站在窗前,银蝉子不会这么容易放弃。
果然,当天下午就传出消息:某欧洲基金对投资陈氏东南亚业务表现出浓厚兴趣,条件是必须由李兆云全权负责。
这是银蝉子的后手。赵飞分析道,那家基金背景复杂,很可能与他有关。
陈宇航担忧道:如果李副总拿着这个筹码再来谈判,我们很难拒绝。
赵飞沉思片刻:那就让他来。
次日,李兆云果然带着投资意向书来到陈宇航办公室。令他意外的是,赵飞也在场。
这位是白先生,投资方的代表。李兆云介绍同来的银蝉子。
银蝉子今日穿着一身得体的西装,少了些仙气,多了几分商界精英的干练。久闻赵先生大名。他微笑着伸出手,他知道,这种场合,赵飞不会出手攻击他。
赵飞与他握手:白先生好手段。
两人目光相交,虽都面带微笑,但空气中仿佛有火花迸溅。
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