陆小曼把雷生坚持只收一亿美元佣金的情况再次汇报给了赵飞,赵飞也没再坚持,以后再找机会补偿吧。
这两天他的手中多了一份由沐莞琴精心整理、内容详尽的药企资料。他没有急于做出决定,而是花了些时间,在榕树里小院的静谧中,仔细翻阅、推敲沐莞琴提供的几家潜在目标企业的情况。
首先被他排除的是华东生物科技。资料显示,这家企业虽然硬件基础不错,但内部管理层派系林立,元老们各有算盘,创始人年迈力衰,二代子弟无心经营。这种从核心管理层就开始丧失信心和凝聚力的企业,如同根部腐朽的大树,即便投入巨资,也难以焕发生机,更可能陷入无休止的内耗之中。赵飞需要的是一个能够快速整合、高效执行他战略意图的团队,而非一个需要先花费巨大精力去整顿内部、甚至“换血”的烂摊子。缺乏可用之才,是硬伤。
其次,他将目光从港岛李氏大药厂上移开。这家百年老号底蕴深厚,渠道价值毋庸置疑,但其主要根基和市场在港岛及东南亚,家族内斗更是复杂。对赵飞而言,将未来核心产业的重要一环放在一个地理和管理上都略有距离、且内部关系盘根错节的地方,会增加不必要的沟通成本和管理风险。他更倾向于将核心产业牢牢掌控在触手可及的内地,尤其是深城及周边,便于他随时关注和施加影响。
最终,他的目光停留在了资料中关于深城康宁制药的卷宗上。
康宁制药,一家扎根于深城本地的老牌药企,以生产中成药和部分化药起家,近年来试图向创新药转型。然而,命运似乎跟它开了个玩笑。其投入巨资研发的、针对某种神经性退行疾病的重点新药,在临床三期试验中效果未能达到预期,导致前期数亿研发资金打了水漂,银行抽贷,供应商催款,公司瞬间陷入严重的财务危机,现金流濒临断裂。
雪上加霜的是,一家国外投资基金,早已对康宁制药在华南地区的生产基地和销售渠道垂涎三尺,此刻正趁火打劫,提出了一个极具侵略性的低价收购方案,企图将这家拥有数十年积累的本地企业收入囊中。康宁制药,正站在被外资吞并的悬崖边缘。
吸引赵飞的,不仅仅是康宁制药符合他投资药业的战略方向,更是其内部的人员结构。资料显示,康宁制药是由钟氏家族创立,现任老董事长钟守拙年事已高,基本处于半退休状态。实际掌控企业的是他的大儿子,钟文宏。此人城府极深,精于算计,在企业管理上守成有余,开拓不足,面对此次危机,更多是试图通过引入外资手段周旋,缺乏力挽狂澜的魄力与战略眼光。
而老董事长的二儿子,钟楚良,则与兄长截然不同。他今年三十五六岁,曾在海外知名商学院进修,回国后一直在公司负责市场与新兴业务拓展,颇有进取心,对医药行业的未来发展趋势有自己独到的见解。他极力主张公司应坚持研发投入,走自主创新之路,而非一味依赖仿制药和传统渠道。然而,他的理念和行动在公司内部受到兄长钟文宏及其派系的诸多压制,空有抱负却难以施展。
“钟楚良……”赵飞默念着这个名字,手指轻轻敲击着资料上附带的照片——一个戴着眼镜,眉宇间带着一丝书卷气和不甘的年轻人。他注意到一个细节,在刚刚结束的那场天价拍卖会上,钟楚良也曾到场,并且举牌参与过竞拍! 虽然因为实力悬殊,很快就在惊人的报价面前败下阵来,并未引起太多注意,但这个举动本身,说明他并非坐以待毙之人,仍在积极寻求外部机遇和解决之道。
一个在企业危难之际,不甘沉沦,仍试图寻找出路、且有专业背景和进取心的年轻管理者……这,不正是他目前最需要寻找的“掌舵人”的潜在人选吗?
赵飞心中已然将康宁制药列为了重点关注对象。
恰在此时,陆小曼来到了小院,向他提及了近期有不少人通过各种关系,希望能拜见赵飞,其中大多是想寻求合作或投资的,都被她和雷生婉拒了。然而,她特别提到了一个人。
“飞哥,有个人,我觉得或许你可以见一见。”陆小曼说道,“是康宁制药的钟楚良,他找到我,希望能引荐给你。”
“哦?”赵飞眉梢微挑,这倒是巧了。“他怎么会找到你?”
陆小曼笑了笑:“拍卖会上我是拍卖师,他认得我。而且,我们以前在一些商业活动上也见过几次,算是点头之交。他这次找到我,几乎是带着一种……孤注一掷的恳求。他说康宁制药即将被外资低价收购,他心急如焚,希望我能引荐你,说只有你或许能力挽狂澜,救活企业。”
陆小曼顿了顿,补充道:“我看他态度诚恳,不像那些纯粹想来套近乎捞好处的。而且,康宁制药的情况,似乎也符合你之前提到的投资方向,所以就跟你提一下。”
赵飞点了点头。钟楚良主动找上门,并且精准地找到了陆小曼这条线,说明他确实做了功课,也具备一定的行动力和人脉。这种在绝境中仍不放弃、积极寻找生机的态度,让赵飞对他又高看了一眼。
“他还在深城?”赵飞问道。
“在,他说随时等候您的消息。”陆小曼回答。
“约他明天下午,到榕树里聊一下。”赵飞做出了决定。他需要亲自见一见这位钟楚良,看看他是否真如资料中所描述的那样,是那块值得雕琢的璞玉,能否担当起未来药业版图掌舵人的重任。
“好,我这就联系他。”陆小曼应下,随即又笑道,“飞哥,回元丹拍卖会后,想见你的人都快排成长龙了,知道你轻易不见客,我和雷生的门槛都快被踏破了。不过这个钟楚良,倒是第一个让我觉得可以带来见见你的。”
赵飞淡然一笑。树欲静而风不止,拍卖会的余波远未平息。不过,能从纷至沓来的求见者中,筛选出康宁制药和钟楚良这条线,或许正是下一步棋的关键落子。他仿佛已经看到,深城这家濒临绝境的本地药企,即将因为他的介入,迎来一场翻天覆地的变化。而那位不甘被压制、心怀抱负的钟家二公子,他的命运齿轮,也即将开始新的转动。明天下午的会面,将至关重要。
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