西山大营校场的尘土还没在沈清欢的官靴上拍干净，兵部催问合作细则的文书就到了工部。效率高得让沈清欢都有点意外，看来王尚书是动真格的了。与之相对的，是工部内部骤然降低的气压和某些人脸上挂不住的假笑。
李尚书将沈清欢叫去，捋着胡子，语气听不出喜怒：“沈侍郎，兵部王尚书对你那‘钦钢’很是看重啊。合作建厂之事，陛下也有耳闻，嘱咐‘妥为办理’。你既主理此事，便与兵部、京营派员详谈吧。只是……”他顿了顿，瞥了沈清欢一眼，“工部家底薄，经不起折腾。章程务求稳妥，莫要急功近利，更不可损了工部的体面与根本。”
翻译过来就是：事可以办，但别想从工部兜里掏太多钱，也别把核心家当（技术、工匠）全赔进去，更别惹出乱子。
沈清欢恭敬应下：“下官明白，定当谨慎。”
谈判地点设在兵部衙门旁边的一处独立公廨。兵部派了武库司郎中老秦和一位姓胡的员外郎，京营派了神机营的一位张参将和一位负责军械的刘把总。工部这边，沈清欢带了老铁匠和那位靖王安排的、精通文书和物料核算的年轻佐官徐朗。郑郎中以“虞衡司亦关联军器制造”为由，硬塞了个姓刁的主事进来，美其名曰“协助”。
第一轮谈判，就像一场没有硝烟的小型战役。
兵部老秦是个黑脸膛的粗壮汉子，说话直来直去，开口就道：“沈侍郎，咱老王八看绿豆——对眼了，废话不多说。厂子怎么建，钱怎么出，东西怎么分，利怎么算，划下道来！”
沈清欢铺开她连夜赶制的章程草案：“秦大人爽快。下官之意，厂子设在京郊，地皮可由兵部协调或由朝廷划拨。建造费用，工部可出三成，其余需兵部与京营筹措。工部以‘钦钢’全套炼制技术、核心工匠及前期研发投入入股，占四成；兵部与京营以地皮、部分资金、后续订单及协助招募工匠入股，共占六成。厂子独立核算，产出优先、优惠供应军方。利润按股分成。”
“工部只出三成建造费，就要占四成股？还要优先供货？” 京营张参将摸着下巴，他是骑兵出身，对那“钦钢”马蹄铁印象极深，但对这分成有点嘀咕。
“张大人，”徐朗不慌不忙接口，递上一份简明的账目预估，“建造费用只是小头。‘钦钢’炼制之秘，价值不可估量。核心工匠更是千金难求。工部前期投入的研发，折算下来远超建造费用。此四成股，已是工部为促成合作、彰显诚意之价。且优先优惠供应，非是占便宜，而是保障此厂首要为强军服务，避免技术流入不当渠道。长远来看，军方所得，远不止那几成利润。”
老秦看向刘把总，刘把总管军械，对物料成本敏感，他皱着眉头道：“就算如此，这‘钦钢’成本眼下太高。第一批订单，你们打算定什么价？总不能让我京营弟兄，穿着金子打的甲胄去打仗吧？”
沈清欢早有准备：“刘大人所言极是。故首批合作，定位‘小批量、关键件、试用改进’。价格可按目前实际成本加微利计算，但工部承诺，随工艺成熟、产量提升，价格逐年递减，目标是在三年内，将关键部件成本降至现有精良军械的两倍以内。同时，厂内设‘工艺改进奖’，任何能有效降低成本、提升良率的建议，一经采纳，重奖。”
“三年？两倍？” 张参将沉吟，“倒也不是不能等。只是这期间……”
“期间，厂子需维持运转，工匠需发饷银。” 郑郎中派来的刁主事冷不丁插话，声音尖细，“若订单太少，价格太低，厂子亏空，这责任谁负？工部的四成股，难不成只等着分红，不担风险？”
这话挑拨意味明显。老秦和张参将都看了过来。
沈清欢神色不变：“刁主事虑得是。故章程中明确，厂子独立运营，自负盈亏。工部按股投入，自然共担风险。但风险亦与机遇并存。眼下‘钦钢’成本高，正因未规模化生产。唯有军方持续下订单，厂子才有资金持续改进工艺、扩大生产，从而进入‘量产—成本降—订单增’的良性循环。此非工部或军方一家之事，乃唇齿相依。至于订单多少，”她看向兵部和京营的人，“那便要看诸位大人，认为‘钦钢’于强军，值多少了。”
她把皮球又踢了回去，但话在理。老秦和张参将对视一眼，微微点头。这沈侍郎，年纪轻轻，账算得门清，话也说得漂亮，既不让步核心利益，又给了军方台阶和期待。
“地皮和前期建造银钱，咱兵部可以想法子。” 老秦拍板，“但这工匠，尤其是懂你们那套炼铁法子的核心工匠，得尽快到位。总不能厂子盖好了，等米下锅吧？”
“工匠方面，下官已从泉州调集三名核心匠人，不日抵京。同时，可在京畿招募有打铁基础的匠人，由核心工匠带领培训。工部将作院亦可酌情支援。”沈清欢道，“只是，工匠安危与技艺传承，至关重要。厂内需有严密安保，且核心工艺需分步骤掌握，以防外泄。此点，需写入章程，共同遵守。”
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