八月十五,中秋正日。
林悠悠比平时提前半个时辰开门。天还没完全亮,街上没什么人。但她知道,今天会不一样。
门板刚卸下来,就有三四个人进来了。都是妇人,提着篮子,脚步匆匆。
“桂花牙粉还有吗?”第一个进门的人开口就问。
柳娘子刚把体验区的样品摆好,回头说:“有,您稍等。”
那妇人松了口气:“我怕来晚了买不到,特意早点来。”
另外几个人也跟着点头。她们都是冲着桂花牙粉来的。一百包,听着不少,但万一别人抢得快呢?还是早点来踏实。
辰时刚过,店里的人开始多起来。
收银台前,忽然排起了队。林悠悠愣了一下。她开店这么久,从来没见过这阵仗。四五个人,站成一排,手里拿着东西等着付钱。
吴账房手里的算盘没停过。“啪嗒啪嗒”响,又快又急。翠娘站在他旁边,收钱,找零。手在抖。她咬着嘴唇,一声不吭,但手在抖。
林悠悠走过去。
“翠娘,我来打包,你专心找零。”
她把柜台上的东西接过来。牙粉一包,包好;牙膏一筒,用纸垫一下;刷子一把,用红绳系一下。打包完,递给客人。
“您拿好。”
一个接一个。手没停过。
排队的人越来越多。有熟客,也有生面孔。有人一边排队一边扭头看别人买了什么。
“你买的什么?”
“桂花牙粉,这个香。”
“好用吗?”
“不知道,头回买,闻着挺好。”
“那我也拿一包。”
柳娘子那边刚递过去一包,这边又有人要。
林悠悠注意到,这种气氛本身就在带动销售。看见别人买,自己也想要;听见别人说好,自己也想试试。
她没说话,只是手上的动作更快了。
队伍里挤进来一个年轻男人。穿着短打,满头汗。他挤到柜台前,大声说。
“我要那个八十文的精制牙膏!”
柳娘子在体验区那边听见了,抬头说:“那个在体验区,您过来看看?”
男人摇头:“我排了半天队,不想出去。你帮我拿过来行不行?”
柳娘子看向林悠悠。林悠悠点点头。
她叫了一声:“阿福!”
阿福从库房跑出来。
“去体验区拿一筒八十文的精制牙膏,送到收银台。”
阿福应了一声,跑过去。拿了牙膏,跑回来,递给那男人。
男人接过来,数出八十文,放在柜台上:“谢了啊。”转身走了。
林悠悠看着他的背影。替太太买的,排了半天队,不愿意出去重排。她把这细节记在心里。
桂花牙粉卖得比预想的快。
上午刚过一半,柳娘子跑过来:“东家,一百包只剩三十包了。”
林悠悠看了一眼货架。昨天摆得整整齐齐的那一摞,现在只剩一小半。
她想了想,没涨价,也没藏起来。
“就让它卖,卖完拉倒,明年再来。”
柳娘子点点头,回去继续招呼客人。
中午,人没少,反而更多了。
收银台前的队伍,比上午还长。有人等得不耐烦,嘟囔了几句。
“这得排到什么时候啊……”
前面的人回头劝她:“八月十五嘛,哪家都人多,忍忍就过去了。”
嘟囔的人不说话了。
林悠悠在旁边听见了,心里有点感动。她没说话,只是手上的动作又快了半拍。
最忙的时候,收银台前排了十几个人。
吴账房年纪大了,手开始抖。算盘珠子拨得没那么利索了。
林悠悠看见了。
“吴账房,你歇一会儿。”
吴账房摇头:“没事,我能行。”
林悠悠拉住他:“我来。”
她坐到吴账房的位置上,接过算盘。“啪嗒啪嗒”响起来。
她算账不比吴账房慢,但找零的时候,手也在抖。不是累,是有点紧张。
十几双眼睛看着,等着付钱,等着找零,等着拿东西走人。
她吸了口气,继续。
下午申时,桂花牙粉卖完了。
最后一包,是个小姑娘买的。她挤到柜台前,踮着脚。
“我要桂花牙粉!”
柳娘子低头看她:“你给谁买?”
“给我娘。”
柳娘子从货架上拿下最后一包,递给她。
小姑娘接过来,举高了看,然后跳起来。
“买到了!我买到了!”
她笑着跑出去了。
没买到的人叹气:“这就没了?”
柳娘子笑着说:“明年桂花开了再来,记得早点。”
太阳落山前,店里终于安静下来。
最后一个客人走了。小川把门口的红绸收起来。阿福瘫坐在地上,靠着门框。翠娘趴在柜台上,不想动。柳娘子把体验区的样品一样一样收好。吴账房慢慢收拾着账本。
林悠悠去后院,让周嫂把晚饭端出来。
大家围坐着,没人说话,都在闷头吃。
阿福吃了三碗。小川吃了两碗半。翠娘吃了一碗,又添了半碗。柳娘子吃了小半碗,放下筷子。吴账房吃了半碗,就不吃了。
他拿起账本:“我把今天的账拢一下。”
吴账房拨着算盘,一页一页翻,一行一行对。拨了很久,很久。忽然停了。
他抬起头,看着林悠悠,半晌说不出话。
林悠悠问:“怎么了?”
吴账房把账本推过来,用手指点了点最下面那行数字。
林悠悠低头看。那行数字她认识,是今天的流水。比平时一天多了五倍。
五倍。
她愣了好一会儿,没说话。然后站起来,走到门口。
街上已经黑下来了。还有灯笼,还有人走。有人提着东西,有人空着手。有人在笑,有人在说话。
她站在那儿,看了很久,没说话。
回到后院,大家还没走,都坐在那儿,看着她。
林悠悠说:“今天辛苦大家了。”
没人应声。
她又说:“明天还有一天,后天还有一天。撑过去,咱们好好歇两天。”
还是没人应声,但都点了点头。
月亮升起来了,很圆,挂在桂花树上面。风一吹,淡淡的香。
林悠悠站在院子里,看着那棵桂花树。
今天开了一百包。明年呢?她不知道。
但她知道,明年这个时候,还会有人来,问那句:“桂花牙粉还有吗?”
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