周婶子说：“洁齿粉比钱记的好，钱记的用着牙碜。”
李木匠说：“悠悠的刷子不掉毛，钱记的刷两次就扔了。”
还有别的。一条一条，写得清清楚楚。
林悠悠说：“好，明天就贴出去。”
翠娘也回来了，说道：“林老板，我跟老客们说了，他们都说好，说咱们记着他们，他们高兴。”
林悠悠笑了，说道：“行。”
晚上打烊后，大家又坐在一起。阿福说：“今天这事儿，办得顺。”
小川说：“顺是顺，但不知道效果怎么样。”
林悠悠说：“明天就知道了。”
第二天一早，牌子挂出去了，就在对比台旁边。白纸黑字，写得清清楚楚。小纸条也贴出去了，贴在柜台边上，贴在墙上，贴在门口。客人进来，一眼就能看见。
第一个客人是个中年男人。他站在对比台前，看了半天牌子，又看了看那些小纸条。然后拿起悠悠的便携凳，摸了摸。放下。又拿起钱记的马扎，摸了摸。又放下。又拿起悠悠的便携凳。
“这个，多少钱？”他问。
阿福说：“三十八文。”
男人说：“来一个。”
阿福给他包好。男人付了钱，走了。
第二个客人是个年轻媳妇。她进来先看那些小纸条，一条一条念出来。
“便携凳好用……”
“洁齿粉不牙碜……”
“刷子不掉毛……”
念完了，走到柜台前，说道：“给我来两包洁齿粉，再拿一把刷子。”
阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。
一天下来，阿福又数了数。进来四十一个人，买了东西的三十三个。三十三个里，三十一个买的悠悠的。两个买钱记的，还都是图便宜。
晚上打烊后，阿福把数字报了一遍。大家都笑了。
阿福说：“师娘，您这法子，真行。”
林悠悠说：“不是法子行，是东西行。东西不行，什么法子都没用。”
大家点点头。散了。
林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。
天黑了，星星出来了。她想着今天的事。牌子，纸条，老客的话，新客的反应。一步步走过来，不容易。但她知道，这条路，走对了。
她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。
“你说，以后会怎么样？”她轻声问。
啾啾叫了一声。
林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”
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