一家人围着桌边挨个试了试，越试越觉得这生意做得。
李大富拄着拐杖走过来，听完李初绾的想法，摸着下巴琢磨了片刻：“东西是好东西，肯定不愁卖。但咱们家没人摆摊，你一个姑娘家抛头露面也不合适。”
“我也是这么想的。”李初绾点点头，“咱们不摆摊，就放镇上王记杂货铺代卖。王掌柜铺子位置好，人来人往多，给他抽点利，让他帮着卖，咱们省心也稳当。刚好明天我没戏约，我跟初云一起去谈看看。”
初云立刻应下：“行，我跟王掌柜打过好几次交道，人还算实在。明天咱们早点去。”
当晚，就着油灯的光，一家人凑在一起给各项货品定了价，又算好了给王掌柜抽两成利，他无本稳赚，肯定愿意上心。
算下来每样都有赚头，虽不是暴利，可胜在都是刚需物品，细水长流，是个能长久做的营生。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，李初绾和初云就动身往镇上去。
初云拎着半袋晒干的柴胡，李初绾揣着那包要代卖的货品，姐妹到了镇上，王记杂货铺刚下门板，王掌柜正擦柜台，见两人进来笑着打招呼：“李家两位姑娘，这么早？是来送草药吗？”
“王掌柜早，今天不光送草药，还有点好东西给您看看。”李初绾笑着走过去，把布包放在柜台上，一样样摆开，“您看看这些，都是洋货，都是实用的东西，想放您这儿代卖。”
王掌柜起初没太在意，心想一个乡下姑娘能有什么好货。
等拿起一根针，捏着往粗布上一扎，轻轻松松就透了，针脚细得几乎看不见，他脸上的漫不经心一下子收了起来。
又扯了扯那棉线，结实得拽都拽不断，颜色还鲜亮匀净。打开清凉油闻了闻，薄荷味纯正，抹在手背上凉丝丝的。再拿起小剪刀剪了下线头，刀刃锋利合手，比他铺子里卖的铁剪刀好用不止十倍。
“李姑娘，你这……都是哪儿弄来的？”王掌柜放下剪刀，神色郑重了不少，“这些东西可都是稀罕货，我在镇上做了十几年生意，都没见过这么好用的针和线。”
“不瞒王掌柜，我有个远房亲戚常年跟着游商队伍走南闯北，能拿到这些南洋洋货的稳定货源。”
李初绾语气平稳，说得滴水不漏，“东西都是好东西，就是量不算大，我想着您铺子位置好、客源广，放您这儿代卖最合适。卖出去了咱们再结账，卖不掉我原封不动拿回去，您一点风险都没有。”
她顿了顿，又补了句：“价钱咱们每样给您抽两成利。要是卖得好，后续我还能接着补货，长期合作都没问题。”
王掌柜眼睛一下子亮了。
无本买卖，还能抽两成利，东西又确实好用，怎么算都稳赚不赔。
他当即拍板：“行！就按你说的来，先把这些放下，我帮你卖。东西这么好用，肯定不愁卖。”
初云在一旁又把每样东西的用法细细讲了一遍，尤其是清凉油，叮嘱了只能外用、不能入口，王掌柜一一记下。
姐妹俩又把柴胡卖给了药铺，回来时顺路拐进杂货铺，才刚过午时，就见王掌柜正跟两个妇人介绍针线，说得眉飞色舞。
见她们回来，王掌柜赶紧迎上来，语气里满是惊喜：“哎呀你们可回来了，你们给的东西都卖得差不多了。上午来买针线的妇人，一用这针都说好，转头还拉着街坊邻居来买。绣坊的张姑娘买了把小剪刀，说剪线头太顺手了，还问我什么时候能补货呢！”
李初绾和初云对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。
比预想的卖得还快。
王掌柜把一串铜板递过来，笑着说：“这是今天卖的钱，扣了我那两成利，剩下的你们点点。下次可得多拿点货来，尤其是针和线，太走俏了，有多少我要多少！”
初云接过铜板数了数，一共一百一十文，扣掉两成利，净赚八十八文。
就半天功夫，竟赚了这么多。这在以前，她爹上山采三天草药，也未必能卖这么多钱。
往回走的路上，初云攥着钱袋子，脚步都轻快了不少：“大姐，也太好卖了。我本来以为今天能有东西卖出去就不错了。”
“东西好用，价钱也公道，自然好卖。”李初绾心里也松快，却没飘，“但咱们不能急，还是稳着来。每次补货别太多，对外就说游商带货量少，不是随时都有，免得有人眼红生事。”
“我懂，财不露白嘛。”初云点点头。
回到家，两人把铜板往堂屋桌上一倒，叮叮当当响成一片。
李大富和王荷花凑过来，听说半天就赚了八十八文，都惊得说不出话。
“就那么点子针和药膏，半天就赚这么多？”王荷花拿起个铜板，翻来覆去地看着，像在做梦一样，半天也没回过神。
“娘，这还只是刚开始。”李初绾笑着坐下，“以后慢慢铺开了，每个月赚的钱，够家里日常开销了，还能攒点钱翻盖房子。”
李大富吸了口旱烟，烟雾缭绕里，他眼神亮得很：“好，好啊。以前总觉得土里刨食最稳当，没想到还有这样的路子。绾绾，你这事办得稳妥。但记住爹的话，稳当第一，别贪多，别张扬。”
“我知道的，爹。”李初绾点点头，转头跟家里人约法三章，“第一，每次拿货不多拿，慢慢补，就说游商带货量有限，别露了底。第二，村里卖比镇上便宜两文，乡里乡亲的，多结善缘。第三，这事就咱们家里人知道，对外别太提货源的事，就说碰上游商顺手带的。”
一家人连连应下，都明白闷声过日子的道理。
夜里，妹妹们都睡熟了，李初绾坐在桌边，就着油灯的光，在小本子上慢慢算账。
山货从古代运到现代，换成人民币。日用品从现代带到古代，换成铜板银子。一来一回，两头都通了，钱就彻底活了。
以后也不用她一个人拼死拼活跑戏撑着全家，家里靠着山货和小百货，就能有稳定的活钱进项了。
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