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第16章 合作

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“原来如此,不知道,我们厂,能不能具备代工能力。”容健闻言思索片刻说道。

“应该可以,实际上,原料都可以就地采购,只要有注塑机做塑料外壳,就能生产!具体的产品是科学计算器,跟电子表的生产过程大同小异!”林棋说道,“72年英国人发明了便携式电子计算器之后,很快被全世界跟风。到了现在,电子计算器已跟电子表一样,成为一片红海,大家都不算的压价,无利可图。香港这边的电子厂,想要赚钱,多半是向大陆,或一些发展中国家,以低价获取利润,但利润率都不是太高吧!”

容健点了点头说道:“我们做电子表,做内地以外的市场,一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”

“所以,要做利润高,技术含量更高的产品。这样,市场竞争就不太激烈,容易赚到更高的毛利!”林棋说道,“科学计算器,卡西欧卖300美元一台啊!300美元!别说300美元了,生产规模上去了,成本价200港元都不需要。”

“关键是技术啊……”容健摇头说道,“研发成本,也是成本!那些高科技公司能赚高利率,因为,他们的研发能力强。我们这些没研发能力的,只能跟风模仿一些低端产品,技术门槛低,大家互相杀价,自然都赚不到钱!”

“不存在技术问题,我们已经研发好了。”林棋不屑说道,“很多技术,不过是那些大公司故弄玄虚,把门槛吹的很高,捅破了一层纸,立马就会变得像大白菜一般的廉价!”

随着林棋把样品交给容健。

然后,容健找工厂的技术人员测试。、

测试完成后,爱卡电子厂的技术人员对产品非常推崇,表示说道:“这计算器好用,不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且,性能绝对不差日本的高端函数计算器!”

“成本呢?”容健问道。

林棋取出一张纸,上面写着简单的元件的名称和采购价,不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损,元件总成本176.9元。这个价格,是香港当地的元器件市场的价格,而不是从元器件工厂批量采购的价格,若是生产规模上去了,批量采购,价格肯定又能进一步压低。

生产过程中有一定耗损,良品率不可能是百分之百,过程中损失一些零件,算50块钱是耗损。

再给每台30元代工费,总成本也不过256.9元!

“健哥,这产品如果以350港元批发,你觉得销路怎么样?”林棋微笑问道。

“肯定能杀的日本货丢盔弃甲!”容健对此深信不疑。

大部分消费者,是实用主义者,除非是没得选择,否则,不存在对某个品牌的忠诚。

如果某个同类产品,市场售价甚至不到同类产品的一半,那么,在性能和质量不存在明显的问题,那么,肯定将会成为销售冠军!

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